关志远端起啤酒杯：“来，钱总，今天咱们共同参加展会也算是有缘，咱们先共饮一杯。”
一杯酒下肚众人说起正事，之前和南韩谈判很不顺利，包括设备价格，原材料彩钢卷价格供货期等等，对方都是寸步不让。关志远这一边通过外贸公司已经谈了三次，这十几天没有谈就是双方较劲互不让步。
但是随着东南亚经济危机蔓延，南韩国内的经济形势也越来越不好，而且南韩和国内华北地区一样，到了十月份大多数工业生产进入淡季，所以彩钢相关行业也从前几年根本不愁卖，这两个月情况急转直下。
钱总：“但是蓝色三吨卷，对方咬死了低于两万不卖。”
关志远：“钱总，要不这样，我也退一步，白色一万八，其他彩钢卷一万九，我以前可是说的一万八，蓝色彩钢卷一万九，而且我这里可以作为你们公司的库房，一次订货可以都放在我这里，我这里一次性订货也提高到三十卷。这是我最后的底线。”
钱总把玩着酒杯沉默片刻：“好！不过设备必须全款，彩钢卷和钢构可以先预付一半定金。”
关志远：“没问题，但是对方必须派人进行设备安装调试，建筑施工也得参与，也就是我们厂房的建筑施工。”
钱总：“差旅费你们管。”
双方你来我往，你占一个便宜，我就占另外一个便宜，在韩国那边松口后，双方终于达成协议。
关志远：“山青正明，你们两个下周把那块地拿下来，安排基建和建筑设计。等前期跑完了，正明你就自己接手了。这个月底山青还有别的事情。”
关正明：“我这心里直打鼓呢。”
关山青：“嗨没事，三儿怎么说的？实在不知道怎么办好，就闭着眼选一个，没有十全十美的，选一个就不会错，就怕不做决定。”
关正明：“那好吧。”
关志远：“这件事谈完了，还有另外一件事。国内的通货膨胀率现在居高不下，而且货币贬值压力特别大，我担心原材料涨价啊。所以能不能和南韩沟通一下，我以韩元结算，先预付10%定金签合同，不过约定明年年初开始交货，发货前支付40%，货到后支付剩余50%，先定三千卷蓝色三吨的。”
“大手笔。”钱总一挑大拇指，“三千卷那就是五千七百万，还是关总财大气粗。”
关志远笑笑：“彩钢行业利润不算高啊，现在谈我是买家就谈了几个月，还是一万九谈不下来了，万一以后给我涨价怎么办？”
下午回到展位，关志远和严贺胜先是区分了今天上午推销的结果，其中有三家工厂有商谈的可能，一家贸易公司能拉来订单的可能。这四家都是需要事后追踪的。
孙志杰也仿佛受了刺激，带着张助理两人继续去推销。
一直到周日下午展会结束，包括主动到展位来询问的，一共有十六家潜在客户，其中包括三家贸易公司。
周一晚上，关正明关山青和张伟联袂到家里吃饭，关山青取出一个档案袋递给关志远：“一百五十亩地，砍到二百八十万，实在砍不下去了。”
“也不错了。”
关志远对此并不在意，虽然他很清楚，再过三年开发区的土地简直就是白送，甚至三年免税，而现在土地要花钱买，免税也只有一年时间，但时间成本不等人啊。
关正明：“建筑方案也通过审核了，建筑队已经找好了，随时可以施工，建筑施工先支付50%。”
实际上关于选址和办公楼厂房建设方案早就已经准备好，但就是卡在南韩设备和原材料上。
关志远：“建设总体投资一千万，50%就是五百万，再加上两百八十万，和设备壹佰叁拾五万，原材料六十五万，一共支出了980万。还要再加上预定的原材料570万，这是1550万，留50万日常开支，山青你再给彩钢公司转600万。”
关山青：“不用一下把三千万都转过去吗？”
关志远：“不用，两个月后再转回来。”
关山青笑嘻嘻的：“你不会是盯上韩元了吧？”
关志远呵呵一笑：“算你明白。”
关山青：“我就知道你一次性要定三千卷有问题，还必须用韩元支付。”
关志远：“你准备吧，十一月初去南港，估计得待到十二月中下旬，反正阳历年前能回来。”
关山青：“行，现在手里有1500万美元的闲钱。”
现如今国内股市行情不好，但关山青真是属于有天赋的，不但没赔钱，还小赚了几笔。
第二天下午，关志远去财务报销费用，正赶上张文慧也在财务，出来的时候还特意等着他。
张文慧：“小关有没有空，咱们找地坐一坐跟你说点事儿。”
关志远一听就知道是什么事，笑着说：“恭敬不如从命，你说去哪？”
“就去外面吧。”
张文慧带着到了小花园的石桌子旁边坐下，先是叹了口气：“小关啊，老孙的事情确实是他不对，但没必要那么狠一下子车间都不要了吧？先给他停职没错，这也停了半个月了，他也认识到错误了，让他给你道个歉？”
关志远：“张科长，我也是没办法啊。如果是私人恩怨，有张科长这句话这件事就过去了，我不和他一般见识。但这不是私人恩怨，而是他作为调度已经无法指挥车间工人，无法很好的安排调度生产。就现在，新上来的严贺胜，安排调度刚多长时间？工人各个都服气，生产调度安排也比以前更合理，车间效率也提高了不少，我和王主任根本就没怎么操心，所以啊老孙回不来了，也没他位置。”
张文慧：“话说的不要那么绝嘛，事儿也不能做绝是不是？老孙毕竟这么大岁数了，让他给你道个歉这件事也就过去了，你说呢？”
关志远：“我个人原谅他了，但工作不能耽误，他真不适合做精加工车间调度。这不是我们俩……”
就在这时电话响起，车间统计张玲艳：“关主任在哪呢？快回来啊，大好消息！”
关志远：“两分钟，我马上回去。”