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第15章 达成合作(1 / 1)


江言倒抽一口凉气。

“五两?”

原本以为能卖个五百文一斤就不错了。

没想到刘寻有信心把冰糖卖到五两银子一斤。

回过神来江言缓缓开口说道。

“我想以后把糖交给刘老爷来销售,

不管刘老爷能卖多少,咱们六四分账,成本其他都算我的,如何?”

“以后?先生是说能长期供货?”刘老爷眼睛一亮。

“可以,我负责供货,刘老爷的店铺负责销售,不过销售方法要改一下。”

江言说道:“可以先拿这两块样品分别在省城,郡城店铺展出几天,再雇一些人,假装非常想买,时不时就跑来询问什么时候开始售卖。”

“先造势,可以稍微夸张一些介绍,比如有美容养颜啊等功效,尽量让更多人关注到冰糖。”

“等到开售第一天,迅速自己人买下,让他们感觉商品非常抢手。”

然后每隔两天开售一次,每次只卖十斤,每人限购一斤,营造出极为稀有的假象。

先坚持一段时间,等到商品名气彻底打响,再逐步加大出售量。

至于最终价格,刘老爷可根据商品火热程度自行定价。

等江言说完,旁边的刘风兄妹二人一脸懵逼。

刘寻倒是大概听懂了,细想了一下。

“物以稀为贵”,觉得江言说的销售方法甚是可行,不禁对江言竖起大拇指。

“没想到先生除了才华横溢,连经商也是独有一套啊。”

后世的饥饿营销,虽然会引起一些人的不满和谩骂,但谩骂的人越多,东西热度就越高。

但只要东西够好,依旧会有很多人买单。

随即江言说道,咱们的任务就是要营造出一种,好货供不应求感觉。

“好,就按先生说的方法做。”

哈哈哈哈

随后刘寻就命家丁拿来纸笔,当场写下合作契约,一式两份,双方各执一份。

六四分账他只管销售的话确实算能躺着赚钱,只要东西够好就不愁没有人买。

最近几年刘寻的商行也不太好过,在省城,郡城的一些商行联合打压下,他的商行生意也大不前了。

他正急需一款爆款商品来挽回丢失的客流量呢。

两全其美,何乐而不为?

想到商行可能要再次恢复以前的繁荣景象,刘寻高兴的嘴都快合不拢了。

“好了,既然合作谈好了,那我也就先告辞了,再晚恐怕回不去了。”江言说道。

“诶……先生好不容易来一次,天色已晚,夜路难行。”

“为安全计,先生还是在家中歇息一晚,明日再走可好?”

刘家父子二人当即挽留。

刘芊也想出言挽留,但张了张嘴还是没好意思说出来。

“初次见面就如此麻烦刘老爷,这怎么好意思?”江言挠了挠头说道。

“不麻烦,区区小事,我已令下人备好酒菜,晚上咱们好好喝几杯。”刘寻说道:

“只是你这一口一个刘老爷,听着太过生分,

你与小儿是同窗好友,我又是长辈,这样吧,你就叫我刘叔,如何?”

“那晚辈就恭敬不如从命了,多谢刘叔!”江言对着刘老爷恭敬的行了一礼。

“好…走,吃饭去!”说完刘寻就拉着江言走了出去。

兄妹二人也高兴的紧随其后。

江言也准备好今晚留宿客栈,这个点,牛车早就回去了,自己走回去怕是得到半夜了。

只是家里的小姑娘让江言有些放心不下,不过出来之前交代过了,如果回不去,小姑娘要是害怕就去叔婶家住一宿。

几人坐在餐桌前闲聊了一会儿,下人们开始便陆陆续续把饭菜端上桌。

刘芊想坐下一起吃,却被刘寻喝退了。

“平时你顽皮就算了,今日有客人在,你一个姑娘家家的成何体统,去和你娘一起吃。”

刘芊委屈的拉着刘老爷撒娇道:

“哎呀,爹爹,江言哥哥不会介意的,我们在江言哥哥家都是一起吃饭的。”

“江言哥哥说一家人这样吃饭才有气氛,您就让女儿一起吃嘛。”

刘芊一双大眼睛水汪汪的仿佛下一秒就要哭出来一样。

刘老爷没有答话而是看向江言。

明白了刘老爷的意思,江言点头说道:“刘小姐说的没错,刘叔你就让她一起坐下吃吧。”

得到江言的答复,刘老爷转头看着可怜巴巴的女儿说道,

下不为例,除了江言在这的时候可以,换其他客人在,你还是跟你娘一起吃。

“好的,谢谢爹爹,谢谢江言哥哥”,刘芊当即眉开眼笑。

席间,刘家父子和江言推杯换盏。

很快三人都喝大了,直接趴在桌上乎乎大睡起来。

只有刘芊双手托着下巴,呆呆的盯着江言的脸看的出神。

小声嘀咕着:“江言哥哥长的真好看呀。”

“看着看着,刘芊小脸不自觉的红了。”

……

等到第二天一早,江言醒来时发现自己在陌生的房间里才想起。

昨晚在酒桌上,同刘寻父子痛饮,最后连怎么来这房间的都不知道。

江言赶紧起床洗漱,吃过早饭后匆匆和刘寻道别。

在城里找了一家卖锅碗瓢盆的杂货铺,向老板说明自己要定制物品的意图。

老板带着江言找到了烧制陶器的工匠。

江言现场画了一张图,锅口按照前世泡菜坛口的设计,便于盖上盖子加水就能完全密封。

盖子上有一个突起两三公分的圆形孔洞,另外大小要求至少要能装二十斤水。

随后又画一段两米长,三处弯折的水管,要求拇指大小,要能和锅盖上突起的孔洞能连接的严丝合缝。

另外还要十个非常厚实的陶碗。

工匠表示,锅和碗没问题。

只是这水管自己也不知道能不能做出来,只能尽量尝试。

江言交了一两银子订金后走出店铺。

想了想,还是决定去夫子说一声,以后就不来上学了。

随后便往刘夫子学堂走去。

此时已是半上午了,学堂正在上课,还有一个多小时到午休时间,江言就在外面等了一个多小时。

见刘夫子出来后,迎了上去,行了一礼,跟着刘夫子回到他住处。

刘夫子有些不满的率先问道:

“家里有什么事耽搁了吗?怎么现在才来,还有昨天怎么也没来?”

江言不紧不慢的郑重行了一礼说道:

“多谢先生这两年半来的教育之恩。”

“我今天来是跟先生道别的,以后就不来读书了。”

……


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