快要接近运来饭店的时候,苏锦辰突然叫住许志安,去便利店买了一瓶水,朝着老许走来,拧开瓶盖,往他脸上泼了半瓶水。
老许吓了一跳,还以为他特意给自己买的,刚刚心里还激动了一会儿,怒道:“有毛病啊你!”
“嘿嘿,这你就不懂了,弄得满头大汗,说明这次业务的艰辛,这在商业心理学叫作价值感受。
如果二叔看我们一脸轻松的回来,那心里肯定不会舒服,几句话就要了他百分之二十的股份。
所以我们才故意这样子,表现出非常疲劳的样子,二叔肯定会觉得这股份出的比较值。”
说完,苏锦辰把剩下的半瓶水泼在自己脸上。
一番话下来,说得头头是道,许志安摸了摸脑子,在心里给苏锦辰默默打了一个标签:老奸巨猾!
来到运来饭店,坐在外面的二叔看见苏锦辰满脸的汗水,狼狈不堪的样子,心里莫名紧张。
说实话,他对这个侄儿还是抱有期望的。
“锦辰,你们二人这次生意谈得怎么样?”,苏浩问了一声。
许志安看了一眼苏锦辰,然后装模作样地从小电驴上倒下来,扑的一声,灰尘四起,给苏浩吓坏了。
苏锦辰:???
“这小子咋了?”,苏浩连忙扶住他摇晃几下,发现没任何反应。
苏锦辰蹲在他面前,用手拍了拍黝黑的脸颊,“快起来,别演了。”
许志安躺地上还是一动不动。
我尼玛!
叫你演戏,没让你超越啊?
“是不是中暑了?”
苏浩有些疑惑,俩人最后还是把他抬进去,接着又给苏锦辰倒了一杯茶水。
“二叔,我们跑了好几家网吧,被老板骂惨了,但我们怎么能轻易放弃,死皮赖脸地跟老板逼逼赖赖,最后是被打出来的,不过兜兜转转,我们还是谈拢了一家。”
苏锦辰眉飞色舞地吹起牛逼,又接着说他有多么多么不容易,费尽千辛万苦总算谈成。
听着他的吹嘘,装晕的许志安忍不住撇嘴。
真能瞎编,也亏他想得出来,这不去写本,太屈才了。
“那真是太辛苦你了,锦辰,这份恩情二叔记在心里,如果生意真能长久保持,那我这百分之二十的股份花的也不亏。”,苏浩将信将疑地说。
但听说苏锦辰把二十份盒饭卖完的时候,心里小小的震惊。
困扰了他半年的营销问题,真的可以迎刃而解?
“锦辰,你真的很有商业头脑,或许将来你会成为咱们临海苏家,第一位商界大佬。”苏浩由衷地佩服,他空有一身厨艺,但是却无法施展。
这几个月来,他的师傅以及师兄弟一直问他生意怎么样,嘴上一直说着还行。
一是怕他们担心。
二是做得太失败,丢人,不敢说实话。
成年人的艰辛,只有经历了才知道。
苏锦辰:“现在饭店还有最后一个问题,如果完成,近八年之内,便无后顾之忧。”
提到这个问题,苏浩顿时严肃下来,如果每天营业额三百以上,那八年能赚多少钱?
他想都不敢想!
“把房租价格打下来。”,苏锦辰喝了一口茶,淡淡地说道。
想这种实体店,必须降低成本,不然迟早关门。
上一世苏锦辰去过魔都这种超级城市,人流量非常大,很多店的生意因此火爆,但是开不了几个月就倒闭了。
最主要的原因就是房租问题,一年下来几十万,加上每个月还要物业费,各种乱七八糟的费用下来,你能赚的钱就更少了。
“这….最近我也在跟房租老板娘谈过,根本就不给退,也不愿意折回部分租金,不然我早就换地方开店了。”,
说起房租问题就,苏浩有点愁闷。
刚回归临海县的时候,好多人把城西区吹得天花乱坠,等他以为自己抓住机会的时候,才发现这些人都特码是托儿。
直接被资本当猪杀。
苏锦辰知道二叔误会了自己的意思,“以其人之道,还治其人之身,我的意思是再续签五年租金。”
“什么?”
这下轮到苏浩震惊了,他以为苏锦辰已经是疯了。
居然要续签五年租金?
不明白的,还以为这侄儿是房租老板娘派来的卧底。
“现在明眼人都知道,城西区就是块烂摊子,这条街的店都关的差不多了,所以对房租老板娘来说,能租一点是赚一点,因为她自己心里也清楚,这里的门市租不出去了。”
苏锦辰慢悠悠地说着,像这种套路,只能捞一笔钱就跑路,根本用不了第二次。
苏浩也觉得有道理,立马拿起手机给房租老板娘打起电话。
“啥,你确定还要再租五年?”,房东老板娘传来质疑声,心想这是什么品种的笨蛋,还敢给老娘送钱。
“一年一千,租不租?”,苏锦辰接过电话。
卧槽?
劳资一年三万租下来的门店,你特码报价一千?
此时不仅房东老板娘震惊了,就连苏浩也吓到了。
“一年一千,你特码抢劫呢?”,房东老板娘气急败坏地说道。
苏锦辰直接把电话挂了。
“看来这方法行不通啊?”,苏浩感觉这事难办了。
许志安不知道什么时候坐在苏锦辰的身边,也跟着连连点头。
“想什么呢?我只是给老板娘一点时间,让她清醒一下。”,苏锦辰明白,这是在玩心里战术,一般人玩不懂。
可是,在物欲横流的社会里,谁会跟钱过不去?
果然,老板娘打来电话,“我想了一下,一千也不是不可以。”
“我改变主意了,一年五百租金。”,苏锦辰语气不容置疑,然后又把电话挂了。
许志安:…..,砍价买菜他见过,把房租砍得这么利索他还是头一次见。
苏浩:“我说侄儿,你就不怕她突然反悔吗?”
“不会的,她现在正在纠结中,怕我继续砍。”,苏锦辰笃定地说。
苏浩和许志安互相看了一眼,心里暗自佩服苏锦辰这个人,这简直比算命先生还厉害。
不出三秒,老板娘果然来电话了。
“五百就五百,不过我可说好了,五年租金必须要一次性付清。”,电话那边传来妥协的声音,他也没有再砍,知道差不多已经到底线了。
苏锦辰笑了笑,“二叔,你现在不会连2k5也拿不出来吧?”
“怎么会,这点钱我还是能拿出来的,今晚我就能办好。”,苏浩心中有些感动,苏锦辰这小子做事,怎么把事情考虑得如此周到,接着又说道,“那你百分之二十的股份,要不要我给你拟一个合同出来?”
“不用了二叔,我相信你的为人。”,苏锦辰毫不犹豫拒绝。
苏浩一愣,随即释怀,他从苏锦辰眼睛里看到对他浓浓的信任感,出身社会,一直勾心斗角的,这份信任真的很珍贵。
走出饭店,许志安一直默默地跟在苏锦辰身后,平时话痨的他,这次一句话也不吭。
苏锦辰知道,他这哥们受到打击了。