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第426章 容克帝国的让步(1 / 1)


关于售后系统,其他三国在大康境内都有,因为他们以前卖出来的东西太多,所以设置一个售后系统也能够负担得起。

容克帝国因为进来的太晚,这一次之所以参加东北战争,也是希望能够在东北有一个立足之地,进而扩展在大康的所有业务。

原本的计划非常不错,谁知道这场战争竟然是失败了,让他们所有的计划都变成了水中月,所以他们得另外找个路子,如果要是这两大工业区一半的机械都找他们购买,那么获得的利润足够创建售后系统,当然这得李满江点头才行。

“我们荣克帝国的机械更加的精美耐用,李将军可以去找一批技术专家,让他们对我们的机械和其他各国的机械进行对比,选择我们是绝对不会错的。”

克伦多尔将军是一个纯粹的军人,在推销商品方面并没有什么过人的地方,除了强调他们的技术更好之外,并没有其他的话,如果要是让他去真的当一个销售的话,估计工厂什么订单也得不到。

“你这样做是不行的,我估计你当上这个总领事之后,类似的话也应该给其他的军阀说过了,要是我没有猜错的话,你应该还没有获得订单吧?”

李满江的打脸可以说是没有留一点儿的面子,克伦多尔将军无奈的叹了一口气,他还真是没有获得什么订单,但是当着这么多人的面说出来,这也让他的脸上有点不太好看,本身他想要战争结束之后回家的,但是他背后的势力并没有让他回家。

你在大康失败了,如果要是你回来的话,那对你来说没有任何的好果子吃,甚至有可能会上军事法庭,所以他背后的势力让他留在大康,担任这个总领事的位置,如果要是能够拿下几个大的订单,国内的财团也能够对他刮目相看,到时候再返回容克帝国国内,那也就没有人追究他战败的责任了。

“有的时候我就搞不明白了,难道温莎帝国的人有魔力吗?为什么他们到了你们国内的各个地方,总能够把他们的二手机器给卖出去,要知道我们出售的都是全新的。”

克伦多尔将军非常郁闷的说道,他很想把这些话告诉那些企业家,告诉各地的军阀,但是他尝试了一次,却发现那些人根本就不相信。

“你所说的话我是相信的,就拿这几个炼钢高炉来说,如果要是使用你们国家全新的,那么我们将要付出三百七十万大洋的代价,使用温莎帝国二手的,我们要付出二百九十万大洋的代价,你们认为我们亏了,但其实我们没有亏,我们国家的工业刚刚起步,二手的设备一样能用,现在我就要问你了,你们国家的新设备是三百万大洋,比温莎帝国的只贵十万块,可为什么卖不出去呢?”

李满江的话也是克伦多尔将军心中的疑惑,只高出十万大洋,为什么就卖不出去呢?

“让我来告诉你吧,因为你们没有产品在大康境内,但温莎帝国的产品遍地都是,所以他们相信温莎帝国的质量和品牌,如果你们想要打开这个市场,你们得让人先买你们的产品才对。”

李满江的忽悠很快就要开始了,但是克伦顿尔将军全然没有察觉,他在旁边一个劲的点头,并且让李满江继续说下去,如果要是能解决这个问题的话,对他们国内的商人来说也是一个新的春天。

“让你们的产品在这里生根,你们要做出牺牲,我们也要做出,牺牲就如同你说的一样,质量好只是在嘴上,我们从来没有用过,那么你得让我们用了之后才知道……”

话说到这里的时候,克伦多尔将军好像明白了什么,让我们免费把设备给你们用吗?可如果要是这样的话,你们用完了不给钱怎么办呢?

“这是绝对不可能的,我国企业家的投资也是需要收到回报的,如果免费把设备交给你们使用的话,那是绝对不可能的事情,我们承担不起这样的协议。”

克伦多尔将军赶紧表示了自己的态度,这些设备都是真材实料的,而且运送到大康路途也不短,这中间也会产生很大的运输费用,不花钱就想要先用这些设备,在他这里是行不通的。

“你把我们看成什么了?难道我们是一群强盗吗?你以为我和你们一样吗?”

李满江听了这个话直接就愤怒了,旁边的德祥差点就信了。

“不不不我不是这个意思,请您不要发火……”

在这种谈判当中必须得找到对方化解的毛病,然后借此发挥一下,这就能够让对方产生一种欠你的感觉,在接下来的谈判当中,他就会不自然的想着让步。

“算了算了,我也不是那种爱计较的人,我有个方案你来听听,我们先预付百分之十的定金,当你们的机械设备到了我们的港口的时候,我们会再付百分之十,当机械开始运转的时候,我们还会付百分之十,但接下来的时间我们不会付款了,我们必须要使用半年以上,才会付给你们剩下的百分之四十。”

李满江说话的时候也在关注着这家伙的表情,如果中间出现什么问题的话,李满江会及时补救的,李满江也不想忽悠这个老实人,但是我们现在资金不够,想在全国建立多个工业区,那就必须得花最少的钱,办最多的事。

“即便我按照你所说的,那我们才收到了百分之十啊?”

克伦多尔将军虽然是个实在人,但是计算方面的能力是不差的,现在还差百分之三十呢。

“这就需要我们互惠互利了,我们冒着风险使用了你们的机械设备,万一生产出来的产品不好呢,那么最后这百分之三十我们要用产品来顶账。”

李满江的狐狸尾巴终于是露出来了,用最少的钱买机械设备,最后你还得负责我第一批货物的销路……


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