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第21章 戒备心极强的云掌柜(1 / 1)


价格,出发前江素兰自然已经定过。

但普通肥皂还好,按照物价,定了个一块二十文。

可鲜花皂不同。

它受很多因素影响。

原主并没有关于胭脂铺的记忆。

所以她并不太清楚,这鲜花皂定什么价合适。

定高还好,能讲价。

定低了,血亏。

江素兰便将话又给抛了回去,“云掌柜你是胭脂铺的掌柜,自然比我更清楚这个鲜花皂能卖出什么价,相应的给我一个合适的价格就成。”

云柔晓却很执拗的,想弄清楚江素兰心中的底线。

她再次问道:“那不知什么价,对江姑娘来说才是一个合适的价?”

江素兰直接打太极又给打了回去。

“合适就行,云掌柜是这么大一个胭脂铺的掌柜,肯定不会骗我们这些村里来讨生活的。”

云掌柜微微勾了下唇角。

倒不是被恭维到。

而是觉得江素兰有意思,刚还和她打太极,转眼就来这招。

至于给什么价……

云柔晓在心中快速算了一笔账。

她肯定不能就这么直接将鲜花皂卖出去。

得好好包装一下。

还要请几个夫人小姐喝茶,将这鲜花皂推出去。

算了一阵。

云柔晓比了一个手势,“这个价,江姑娘可还满意?”

江素兰愣住了。

不是对方给的价太高。

而是她看不懂云柔晓比个手枪是多少文。

八文?不不,太少了,应该不会这么坑。

而八百文又太多,更不可能!

想来想去,八十文最为合理。

江素兰想了下,也比了一个手枪的手势,连续比划了两下。

八十八!

发发!

云柔晓沉思片刻,才应道:“好,就这个价。”

顿了下,她又补充道:“这个价还望江姑娘能答应我,不要和任何人提起。”

“当然!”江素兰就差拍胸脯,又道,“先前云掌柜你问我卖给赵掌柜多少,我不也没说吗?我懂!”

云柔晓微微点头,视线又落在苏莲香和江小流身上。

苏莲香先出声道:“云掌柜放心,这事我们会闭紧嘴,不往外说一个字。”

江小流慢半拍,慌了一瞬才道:“我也是!不会往外说的,素兰和我媳妇儿说过,我知道不能往外说肥皂的事!”

云柔晓的回应依旧是微微点头。

礼貌却又带着疏离。

谈完价,便是数量问题。

云柔晓问道:“江姑娘你现在手中有多少块鲜花皂?”

江素兰没回,而是问道:“云掌柜是只在大竹县中做生意?有想法将鲜花皂卖去其他县吗?”

云柔晓神色一凛,警惕的看着江素兰,“你问这个是何意?”

江素兰见云柔晓这般,才反应过来,这其实也算是商业机密。

先前赵掌柜说得那般痛快,导致她下意识觉得,都合作了说清楚也好准备做多少肥皂。

“抱歉云掌柜,我并非刻意打听你的隐私,而是这鲜花皂定的价肯定不低,这一个县会买的人不多,我怕做太多卖不出去。”

云柔晓又盯了江素兰许久。

那群人最厌恶的就是同女子做生意。

定是不会找,也找不到江素兰这般的人,来坑她。

她收回视线,淡淡道:“无事,不过江姑娘只需说你手中有多少鲜花皂,我再定从你手中买多少。”

江素兰感受到云柔晓的防备。

瞒得这么紧。

那她肯定也不会全盘托出。

江素兰笑呵呵的道:“这鲜花皂做起来难,我手中现在也就这一盘,两个用了还剩十个,下一批得再等上半个月才能给云掌柜你。”

云柔晓微皱眉,“你半月只能做十二个?”

江素兰脸不红心不跳的道:“毕竟买普通肥皂的人更多,所以得花多些心思在那上面嘛!”

云柔晓微皱眉,“十二个太少……”

江素兰接话道:“少才好啊,那些夫人小姐不就喜欢独一份?多了就烂大街了。”

不搞点饥饿营销。

怎么能让那些有钱人掏钱买呢?

这时代又不是没有能沐浴的东西。

云柔晓能八十八文收购她一块鲜花皂,那卖出去至少也得两百文。

有钱人也不是傻的。

一个沐浴的东西,还是消耗品,肯定会考虑性价比。

当然,这也是因为这只是一个小县城。

换成京城,那里有钱人多,两百文肯定还不少人争着抢着买。

“烂大街?”

云柔晓重复了一遍这个词,又在心中细细咀嚼了一下。

有趣,又形象。

她脸上的笑意也终于浓了些,“江姑娘说的是,那你便半月给我十二块鲜花皂,钱也半月一结如何?”

那就是每次交货就能拿上钱。

和赵掌柜那边一样。

江素兰点头,“可以。”

尽管交易金额没赵掌柜高,云柔晓却特地和江素兰签订了契约。

考虑到江素兰三人不认字。

还跑了一趟衙门。

公证过的契约一式两份,云柔晓签了她的名字,江素兰则是按的手印。

分开后,江小流还久久回不过神来。

今日早上他们还拿着四十二块肥皂来,本想着能卖出几块已经不错。

毕竟一块可是要足足二十文!

谁知这才几个时辰。

他先是和如云客栈的赵掌柜吃了饭,能将目前手中的肥皂都卖出去。

而且接下来的两个月,还能每月卖二百五十块!

更吓人的是,他家素兰做的那花花绿绿的肥皂,竟是一块能卖八十八文!!!

往后每月都能卖至少二十四块!

那可是去衙门!衙门签了契约的!!!

江素兰拉住差点撞树上的江小流,笑道:“爹,你在想什么呢?这么魂不守舍的?”

江小流愣愣的看向江素兰,“闺女,你掐爹一下,看这是不是在做梦啊?!”

江素兰还没说话,苏莲香先在江小流胳膊上拧了一下。

“哎哟!”

江小流疼得叫唤了一声。

苏莲香知道自己下手没那么重,对方就是故意。

她装作生气的样子,“怎么?不是你说的想看现在是不是在做梦?嫌疼了?”

江小流连忙嘿嘿笑着,“不疼不疼!媳妇儿你温柔得很,怎么会疼呢?”

江素兰看着两人,尤其是变得“活泼”的苏莲香,心中也是高兴不已。

手中的肥皂都卖出去了,还有了长期客户。

以后每月进账有六千一百多文,扣除成本,也就不到两百文。

那就是纯利润高达五千多文!


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