谢渊做了一篇应试的文章后才叫着来福来了小院。
把上次说的另一个掌柜的也带了过来。
双方见了礼。
谢渊摇了摇折扇。
“你这驱蚊的东西可很是出风头。”
“好些人买不到都找到我这里来了。”
月桃笑的灿烂。
举了举手里的茶杯，“那我们就算合作成功？祝我们财源广进？”
月桃的直言直语逗得谢渊笑了笑。
这丫头贪财的样子一点都不让人讨厌。
明晃晃的就是告诉你，我喜欢银子。
月桃暗叹，果然长的好看的人，老天爷都宽容几分。
谢渊一笑阳光都逊色了。
掌柜的姓刑。
常年在各处跑。
瞧面相就是很干练。
三十几岁。
刑掌柜对月桃拱拱手。
月桃把早就做好的方案摊放在桌子上。
“刑掌柜，我只是浅浅的做了个计划。”
“您呢经验丰富。”
“具体如何的实施还需要您的随机应变。”
刑掌柜客气了几句。
他对月桃前几日还是很好奇的。
如今见了真人吧。
才不过是个十四五岁的小丫头。
更是惊奇。
还真是人不可貌相。
月桃又问谢渊，“谢公子，可会画舆图？”
“只要包围沂远的其他府城位置画出来就好。”
谢渊点头，吩咐来运。
“去拿纸笔来。”
“距离嘛就记得不太全了。”
“没关系，能看就成。”
舆图这个东西可不是谁家都能看过的东西。
古代大多数都是和平时代。
可邻国之间也会偶尔发生小规模的摩擦。
舆图对作战就极为重要。
轻易是不能外泄的。
若是战争时期，买卖舆图会被当做奸细处理的。
谢渊快速的标好了周围几个府城的名字。
谢渊的字写得行云流水，苍劲有力。
可见笔力深厚。
只从笔体来看。
字如其人。
谢渊应是性格很果断的人。
月桃才指着计划书。
“作坊呢已经运作起来了。”
“沂远是吃不下这样大的量的。”
刑掌柜很是认同。
毕竟是消耗品，过剩也是压在库房了。
“既然别的都城有接收到讯息的了。”
“我们趁此机会就要在每个都城选一个代理的商铺。”
刑掌柜迟疑了下，“可是一个铺子才能卖多少？我们不是卖的越多越好吗？”
月桃赞同的点头，“的确是卖的越多越好。”
“咱们人手有限，不能在每个都城都监督到位。”
“想必，很快就会有跟风的蚊香制作出来。”
“避免会有铺子浑水摸鱼。”
“我们每个城市只放一个代理商铺。”
“让他来规范下面进货的商贩掌柜。”
“都是当地人，想必会更容易打交道。”
“我们呢，只要让出一部分的利润来。”
“多去几个府城，还愁会挣得少吗？”
刑掌柜茅塞顿开。
与其与一百个小铺子打交道。
不如和十个代理打交道。
利字当头，代理铺子自会想办法让更多的人来卖蚊香。
谢渊瞧着月桃莹白的小脸头头是道的和刑掌柜讨论着，一个乡下没读过书的小姑娘。
商业触觉很是灵敏了。
竟然能想出这样的法子来。
刑掌柜倒是很佩服月桃的脑袋瓜。
很是信服的听月桃说话。
月桃接着说。
“对代理的商铺，我们当然也是有制约的。”
“用进货量的多寡来决定进货的价钱。”
刑掌柜疑惑。
“这……会不会减少了利润。”
月桃解释了下。
“我们做的就是薄利多销。”
“薄利多销？”刑掌柜一击掌。
这个词简简洁明了。
他一下子就懂了。
“月桃姑娘果然巧思。”
月桃谦虚的笑笑。
“那就麻烦刑掌柜带着蚊香各处走了一走了。”
按着舆图的远近顺序。
富裕程度。
月桃和刑掌柜商定了路线。
很快就临近中午了。
谢渊让来福去酒楼定了一桌的席面过来。
众人又美美的吃了一顿。
谢渊和月桃告辞离开。
休息了一会儿。
月桃抓了包袱和翠兰出门。
她要去给王灵芝送些蚊香和驱蚊液。
按理去别家做客，当然要提前知会一声的。
月桃只是个普通的乡下姑娘，字都写不全呢。
更别提什么拜帖了。
讲究不起来。
打定了主意，若是王小姐不方便。
就把东西给了门房。
也算自己来过了。
甄百里在路边找了个带厢的马车。
说了王灵芝家里的位置。
车夫还回头看看几人。
看他们的穿着打扮就像去打秋风的。
好奇的问道。
“你们是王家的亲戚？”
月桃笑笑，“只是去见个朋友。”
车夫羡慕。
能和王府的人做朋友，想来身份也定然是差不了的。
没再好奇的探听。
去王灵芝家是需要经过闹市的。
月桃也不是大家闺秀。
没有不能见人的规矩。
就把车厢两侧的车帘卷了起来。
放下来实在是太闷了些。
月桃主仆二人看着街上热闹的行人。
心情颇好。
这条街上连着就有五六家的酒楼。
府城的公子贵馈几乎都是在附近吃饭。
谢霄和唐知远也在楼上吃饭。
就是不敢喝酒的。
喝了酒，他们回家不读书。
也是要挨骂的。
谢霄正和唐知远指着书册说话。
得意的说道。
“这可是我爹亲自给我找来的。”
唐知远撩了撩眼皮。
“怎么？有秋闱里面的题目？”
谢霄干笑两声。
“那怎么会，有了题目可就是作弊了。”
“我爹哪里敢做这样的事？”
“是这里面有这次秋闱主考官的笔墨。”
唐知远看都不看，靠在栏杆上向下看行人。
“谁知道真假？”
谢霄有点急了。
喜顺送过来时就隐晦的说了。
是郑家的舅舅送来让谢渊研读的。
那还能是什么意思？
肯定是郑家知道了主考官是谁了啊。
他也趴在栏杆上，凑近了唐知远的耳朵小声说。
“这可是谢渊的亲舅舅送过来的。”
“若是不靠谱，我哪里敢给您看呢。”
唐知远听了，面上带了几分的正色。
郑家，他还是有几分相信的。
比了比手势。
让随身的小厮把书册收了起来。
谢霄弯了弯嘴角。
唐公子实在是太难讨好了些。
既然收了就是承了他的一份情了。
等秋闱中举，可是更要感谢自己了。