巴掌高瓷瓶并排放在桌子上。
林长之拿起一瓶，满眼的好奇，“你这都是哪里来的想法？”
月桃笑笑，“这个嘛可是秘密。”
“这个驱蚊液难得，老百姓也用不起，至于如何卖就看木掌柜的本事了。”
木掌柜捧着十几瓶的驱蚊液。
“物以稀为贵，这个我回去要好好的包装一下。”
爱不释手。
果不其然，木掌柜回了铺子只是把蚊香刚刚摆好。
铺子里来了几波的人都是问蚊香的。
仆妇小厮， 还有昨日去过宝聚楼的学子。
挤在门口指明了要买蚊香。
木掌柜也没加价。
普通的三文，沉香的十文。
不过先声明了，一人只能买一盘。
小伙计让众人排了队，蚊香量少，总有个先来后到。
没用上一炷香的功夫。
从小院那里拿来的蚊香都卖光了。
最后一盘卖完。
一个膀大腰圆的仆妇不干了。
“你一个卖货的，我说买多少就要多少，我们小姐太太都等着用呢。”
“你就卖给我一个，回去我怎么分呢？”
不依不饶的非要再买几盘。
旺记杂货铺头一次门口聚了这许多的人。
木掌柜不慌不忙的笑了了笑。
“这位大嫂子，实不相瞒，不是我不想卖，这蚊香制作不易，铺子里已经售罄了。”
“等明日，铺子里还会运来一批货。”
“不过这蚊香实在是紧俏。”
“要是您家的夫人着急，铺子里还有一个驱蚊液，只是价钱嘛……”
木掌柜看了看围观的人，“就高了一些。”
“这个驱蚊液随时可用，喷在衣服上就能防蚊，可很方便呢。”
旁边有服侍小姐的丫鬟。
忙举手挥了挥帕子，也不问价格。
“给我一瓶。”
她们小姐可是被夏日的蚊子欺负的都不敢出去和小姐妹聚会了。
每一次游园，戴的驱蚊香囊一点都不好用。
回到家里叮的满身的包。
痒的都不敢挠。
一挠破了就要留下青紫的疤痕。
昨日他家少爷回来说了宝聚楼有蚊香的事，就派她出来买了。
可惜她排的在后面，没买到蚊香。
木掌柜让小伙计举着巴掌大的小瓷瓶展示给众人看看。
“这一小瓶三十文。”
“这么贵？”有围观的惊呼。
小丫鬟已经挤到最前面了。
“给我。”
手里抓了一大把的铜钱。
就怕一迟疑，这驱蚊液也没了。
刚刚的仆妇一狠心，“给我也来一瓶。”
从众效应非常的快，一听三十文一小瓶，本还在观望的人，开始你一瓶我一瓶的瞬间抢没了。
木掌柜一直笑的合不拢嘴。
街对面站着的月桃，松了口气。
万事开头难。
月桃相信古代人的智慧。
要不了多久，仿制品肯定就会出来了。
价格战都是避免不了的。
她要做的就是在这段时日迅速的把货铺开市场。
只要吃得住开始的这部分红利。
也足够让月桃赚来第一桶金了。
等小舅舅来了，她要回去安排，大批量的生产了。
谢府。
谢渊回了院子，琴弦和琴欢服侍着他洗了手脸。
屋子里的冰鉴正冒着凉气。
里面镇了红壤的西瓜。
琴欢去了籽，切成小块端了一盘来。
谢渊叉了一小块，顿时解了从外面回来的燥意。
来顺进来问。
“少爷，我这就把蚊香给各房的夫人送去？”
谢渊点头。
又吃了几块。
谢渊才起身。
“走吧，去祖母处坐坐。”
来福手里捧了一盒子驱蚊香跟着。
刚到门口，就听到里面有说话的声音。
平日只有早晚会在谢老夫人这里看到其他的兄弟姐妹。
谢渊问门口的小丫鬟。
“谁在里面？”
小丫鬟轻声答道，“是二公子。”
谢渊敛了下眉目。
谢霄这个时候会在府里？还来了谢老夫人的院子。
可不常见。
小丫鬟撩开帘子。
谢渊迈步进去。
扑面而来的凉意让人心神一震。
谢老夫人屋子里放了两个冰鉴。
有两个小丫鬟站在冰鉴的后面扇风。
凉风习习，很是惬意。
谢霄坐在谢老夫人下首的位置。
正说着话，见谢渊进来，就住了嘴。
谢渊给谢老夫人行过礼。
看了看谢霄，“二哥也在。”
谢霄见谢渊两手空空。
笑着问，“昨夜你弄的那个叫蚊香的东西怎么没给祖母送来些？”
“大把的散出去，倒是便宜了别人。”
谢老夫人吩咐春草 “外面暑热，去给渊哥端碗解暑汤来。”
春草应是。
谢渊撩了衣袍坐下。
“二哥，我还以为你身上有伤昨日并未去文会呢。”
“毕竟前次来请安，四妹妹还说，你下不来床呢。”
一提伤，就是谢霄的痛脚，他抿了唇，很是不悦。
身体养好了，不先给谢老夫人请安，却先跑去顾着唐知府的公子。
谁轻谁重不言而喻。
谢霄忙笑着和谢老夫人解释。
“祖母，昨日我父亲迫着我去的，我这今日胸口还痛呢。”
谢霄适时的抚了抚胸口。
谢老夫人嘱咐道，“伤筋动骨一百天，霄哥儿还是修养好了再出去活动为好。”
谢霄连连点头应是。
谢渊点到即止。
春草送上一碗解暑汤。
谢渊又吩咐她，“去来福那把盒子拿进来。”
春草出了门，捧着盒子进来。
谢渊让她打开盒子，指了指，“祖母，这东西叫蚊香，您睡前让丫鬟点了熏熏蚊子，就能睡个好觉了。”
谢老夫人看了看盒子里面的东西，“这是香？能驱蚊，还真是巧思。”
谢霄在一边探问道，“四弟，这是你的产业？”
上午他就已经听说好多人在打听这东西了。
谢渊喝了一口解暑汤，“不过是帮一个朋友的忙而已。”
“哪里算得上产业。”
谢霄锲而不舍。
“四弟谦虚了，昨日我看到你那个掌柜的可是去了宝聚楼。”
谢渊敷衍道，“只是放在铺子里售卖而已。”
“二哥若是感兴趣，我也可以给你牵线，放在姨娘的铺子里卖。”
谢霄笑呵呵的说，“自家兄弟说什么客气话，一会儿你让来福给我也送一盒。”
“我也试一试。”
谢霄让小厮去谢渊的铺子里买，铺子里被卖光了。
一点渣滓都没留下。