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第421章 不同选择(1 / 1)


“好的总裁。”

“宁苏那边有什么动静吗?”

“他们和我们遇到的问题是一样的。”

“我想他们的境遇一定也不是很好,这个时候就看谁能活下去了,是有微视电子这个搅屎棍也是很不错的,没准能够把我们的主要竞争对手宁苏干掉呢?”

“哈哈,是啊,他们的业绩下滑的比我们还要严重,他们肯定是挺不过去的。”

“对了总裁,既然现在的门店销售的并不是很好,那我们的店面扩充计划是否要终止呢?”

“继续建店,你们要知道,虽然现在网络销售成为主流,但是门店依然是销售的主力军,尤其是家电行业,因为只有门店才能给顾客以好的体验,网络上只靠图片是无法给客户好的体验的。所以无论什么时候门店的跨展都是要继续的,这是我们的发展根本。”

“好的,总裁,那我知道了。”

“另外,现在大品牌都在向智能家电转型,那么现有的产品可能就要落后于未来的产品,所以你们去负责跟这些大厂把现有产品的价格做到最低,让他们为我们做出的推广活动做一些补贴。”

“总裁,我们是要做活动吗?”

“这是肯定的,虽然我让你们去做一些裁员,但是做生意一定要注重两点,一是开源,二是节流。节流就是裁员,但是我们还要做好开源,在拿到厂家的补助后,我们用这些补助去做活动,让销量进一步的回升,通过补贴活动通过调低价格,应该能让销量有个小幅的增长的,起码能让我们度过这段最难的时间。”

“好的,我们知道该怎么办了。”

“好了,今天的会议就先到这吧,按照我的要求去执行吧。”

宁苏电器总部也在召开着紧急会议。

“我们的销量现在下滑的这么严重,你们说说看有什么解决的办法吗?”

“总裁是这样的,我们之前去找微视电子洽谈过,想要拿到他们产品的授权,但是被他们给拒绝了,所以由于他们产品的冲击以及越来越多的人选择网络购物,所以我们的销量才会下滑这么严重,针对我们现在的销量下滑,我们一致认为公司应该改变战略发展规划。”

“改变战略规划,怎么改变?”

“因为我们现在作为家电销售的市场,本身是依靠家电大品牌优势而实现盈利的,可是现在大品牌的优势被微视电子所削弱,就导致我们的销量出现了下滑,而且智能家电在未来肯定会成为主流的产品,微视电子有先发的优势,而且有微视系统的加持,就算各大品牌的厂商也想进入智能家电赛道,那恐怕也是追赶不上微视电子的。在这种情况下,我们遇到的困境并不亚于各大家电厂商,所以我们应该暂停新店的开发,或者减少现有经营业绩不佳的门店,再通过精简裁员而优化现有门店,转而进军电商赛道,让我们的门店销售渐渐的向网络销售转型,这是解决现在困境最好的办法了。”

“转型网络销售?”

“是的,因为网络销售属于轻资本,省去了销售人员的费用以及门店费用,而且还不用进行仓储配送,我们在各地的门店就是它的仓储和配送安装中心,这样在增加销售量的同时,也在无形中减少了投入,会增加我们公司的盈利能力,而且现在的网络销售成为主流,越来越多的人会选择在网上买东西,我们必须顺流而为,这样才能在科技进步发展中有一席之地。”

“你们认为家电门店以后会没有发展空间吗?”

“其实我们之前一直坚信的认为门店是家电的唯一销售平台,但是微视电子的三千家门店给了我们不小的启发,他们把门店定义为网络销售的体验店,这就弥补了网络销售不能看到实物和体验家电功能的短板,而且这些门店还能作为仓储和配送中心,让网络销售的服务得到了升级,门店再加上网络平台的销售从新使的销售渠道进一步的扩展,而且在减少费用的同时能够增加产品竞争力,这就是为什么微视电子的产品虽然属于智能家电,但是在价格上依然有优势的其中一个原因,当然还有一个最主要的原因,那就是他们自产自销,我们做不到自己生产,但是我们可以学习他们的销售模式。如果我们也成功建立起来网络销售平台,加上我们之前的客户群已经品牌知名度,应该是可以获得成功转型的。”

“你们提出来的这个方案确实很不错,但是你们有没有想过一个问题,那就是现在的网络平台已经有了京淘网、宝淘网、拼夕夕。我们如果现在进入的话,先不说起步比较晚,就是在模式上恐怕也是竞争不过他们的。”

“总裁,您说道的确没错,但是我们的定位并不是要和现有的三家电商去做竞争,我们的目的只是为了弥补门店的销量,而且我们也有品牌的优势,所以即使前面已经有了三家成功的电商,那我们依然是会有市场的。”

总裁陷入了沉思,现在确实是到了做抉择的时候了,门店的生意每况日下,如果不变革的话,那早晚有一天会关门大吉,而且虽然大品牌都在研发智能家电,但是自己公司的命运不能完全交到他们手中,必须再开拓出一条全新的路,只要这样才能让企业活下去,其实电商自己早就想做了,要不是拼夕夕最新出现,说不定自己已经进入这个赛道了。

“好吧,那我们就成立宁苏电商平台吧。”

“总裁您的决定肯定是正确的。”


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