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第35章 核心代理商(1 / 1)


代理这东西,各个厂家巴不得你去找他们谈呢,电话打的很顺利,各个厂家的销售经理在电话里都表示明天会来公司。

不过袁云在电话里按顺序将四个厂家的人分别约到周二和周三见面,每天上午一个,下午一个,要不万一都凑一块来了,总不能大家坐一起聊吧?

下午接到代理注册公司的电话,营业执照下来了,赶紧让思雨带上营业执照先去电信申请宽带,接下来要去银行开公户,去税务登记。

门牌袁云在公司名称核准通过后就已经做了挂在办公室门口的墙上。

第二天,袁云坐在办公室静静地等着IBM厂家的销售经理上门。

外面李晓正在给大家培训,思雨去银行开公户了。

十点钟,前台小美女敲门进来。

“袁总,外面有两个人说是IBM厂家的,和您约好的来谈业务。”

“是的,请他们进来”

说完袁云起身走到办公桌前,等到小美女领着一男一女进来后,袁云快步上前对着又在前面的中年男子伸出了右手。

“欢迎!欢迎!我是袁云,志思系统集成的总经理”

“袁总你好,我是IMB东南分公司服务器和存储事业部的销售经理张凯,这位是我们事业部的渠道经理王文娟。”

“你好,王总。”

“袁总,你好。”

“两位快请坐,张丽娜泡两杯茶,用我的那个鸭屎香。”

“好的,袁总。”

“王总不介意我我和张总抽烟吧?”

袁云掏出一个华子给张凯散了一根,自己也掏出一根,但是出于礼貌还是询问了下王文娟。

“袁总还挺体贴我们女生的,哪像我们张总,从来都不问下,这不早都习惯了。”

王文娟话音刚落,袁云和张凯忍不住的哈哈大笑,两人各自点着手里的华子。

“袁总好年轻啊,今年多大了?”

王文娟微笑着问道。

“今年大学刚毕业,22岁”

袁云笑着回答。

“哦!袁总真是年轻有为啊!我大学刚毕业可是待业了好几个月才找到工作的。”

张凯还真是没想到袁云今年才刚毕业。

“张总谬赞了,也是家里支持,要不哪来的资金。”

“袁总您太谦虚了,同龄人即使有家里支持,能有能力开公司的也没几个,袁总打电话联系我们,是想做什么级别的代理?”

寒暄过后,张凯上来就直奔主题。

“核心分销商”

“可以是可以,不过核心分销商比其他代理压货的量可要多啊!会占用一些资金,这个情况袁总之前了解吗?”

听到袁云一上来就要做个新分销商,张凯该还是忍不住的好心提醒袁云。

“谢谢张总提醒,这个我明白,核心分销商一个季度需要下单多少台?”

“20台”

“好,没问题,但是价格还得麻烦张总多多给与支持。”

一个季度20台放在02年真的不少了,不过接下来是华夏信息化飞速发展的几年,在这几年里,60%的服务器市场都被IBM占领。

20台就20台吧,先把核心分销商的坑占了,这样后期厂家才会有更多的资源分配给你。

前世袁云在古城西京的惠普核心分销商时,时不时的就有惠普400甩一些咨询单过来,这可都是意向很高的客户。

“袁总,接下来哪天你有空,我带总代的人过来签代理协议,这个协议我们厂家和各个分销商都签不了,只能总代和分销商去签,这个你有了解过吗?”

“这个我明白,但是今天和明天不行,后天上午吧”

“可以,没问题,对了袁总,刚才进来的时候我看到外面咱们的员工在做培训?需要我们来培训吗?”

需要,怎么能不需要呢,袁云自然是求之不得呢。

“那必须的得需要,我们这都是二把刀,哪比得上你们专业”

“那后天来签协议的时候培训,我再带些资料,袁总那我们就先告辞了”

见没什么事了,张凯便起身告辞。

袁云起身送两人来到电梯后,等两人进了电梯后,袁云转身回到公司。

接下来惠普和戴尔的也都谈的很顺利,同样袁云也邀请两个厂家来签协议的时候顺便给搞个培训。

联想的给不了核心分销商,袁云索性只谈了合作,碰到企事业单位有采购时,能给与支持。

周四上午十点半,前台张丽娜领着张凯一行人进了袁云办公室。

“袁总,这位是总代神州数码的产品经理李飞李总,这位是渠道经理黄垚黄总。”

“大家请坐,小张泡四杯茶,用我那个鸭屎香。”

袁云和两人握手问好后说道。

“袁总,这是代理协议,您先看下有什么问题没?”

等大家都坐下后,李飞从手提包里掏出两份协议递给袁云。

袁云接过李飞手里的代理协议,快速翻了一遍,神州数码的制式合同,能有什么问题,就算有问题自己提出来也没什么卵用。

“没问题,协议签完还需要签什么东西吗?”

袁云将代理协议放在茶几上后开口问道。

“没有了,以后就是每次下单前签个销售合同”

“OK,我让人拿去盖章,你们先坐会。”

说完袁云起身拿着协议出了办公室,来到隔壁行政办公室,将协议交给陈思雨道:“领导,签字盖章。”

“中午吃饭怎么安排?”签字盖完章后陈思雨将协议递给袁云道。

“附近找个差不多的川菜馆,一会咱俩一起去,我先过去和他们聊会,一会走的时候过来叫你。”

“嗯”

回到办公室,两份协议,袁云留一份,李飞会带一份回公司。

“张总,时间差不多了我们先去吃饭,下午一点半开始培训,如何?”

等到十一点半的时候袁云起身对张凯说到。

“可以,中午我做东,请大家吃个便饭”

说完,张凯便起身和袁云两人并排朝外走去。

“到我这还让张总请吃饭,这不打我脸吗?这顿我请,下次去你们那,你在请我。”

“好!那我就恭敬不如从命了!”

出了办公室,袁云让正在培训的大家伙休息去吃饭,下午一点半准时到位,厂家的给大家培训。

在里面听到袁云讲话的陈思雨也开门出了办公室,一行人出了公司去吃饭。


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