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第129章 对方有高人(1 / 1)


“你们一开口,我这是十几个亿没啦?”王战甩下一句话,装作很生气的样子径直离开。

南宫萱在后面补充道:“老板,只有十个亿,没有十几亿。”

王战背对着二人摆摆手,头也不回继续往外走。

待王战走远,白君道:“萱萱,你说老板会不会记恨我?”

南宫萱反问道:“为什么要记恨我们?”

白君道:“我们让他花钱了啊!老板会不会觉得是我们在诱使他花的钱?”

南宫萱扑哧一笑,道:“君君放心吧,老板才不是那种小肚鸡肠的人,老板的眼光看的远着呢。你别看他似乎有点生气,我估计都是装的,实际上他都有可能乐开花了。”

白君不解,道:“为什么要装?”

南宫萱笑道:“还能怎么,树立权威呗,不想在我们两个面前暴露他的小心思,让别人猜不透他,要不然还怎么当老板。你说这创业的老板是不是都一个德行,我在网上看那些成功的企业家在创业初期也是这样,能玩虚的,绝不会说实话。”

白君颌首,笑道:“萱萱说的,当老板的肯定不能说大实话,要不然都露馅了。”

“哈哈!”

……

诚如南宫萱和白君所分析的那样,王战的确很开心,不管是花十个亿还是十二个亿,对他来说没多大区别,无非两个亿而已。目前尚易的商业模式越来越成熟,只要再顺利拿下平安达物流,那么尚易的框架就非常合理了。

所以,不差这两个亿。

为了尽快拿下平安达物流,王战带着王心红、白君、杜名晖、杨安明等人浩浩荡荡来到苏州,平安达物流总部所在地,开始跟平安达物流公司谈判。

平安达物流老板叫蔡荣,四十五岁,家族主要搞物流生意。在他们家,创办的物流公司不只平安达一个,还有好几个物流公司,只是分属的领域不同而已。

就拿蔡荣来说,光他手中掌握的物流公司就有三家,平安达物流只是他掌握的最小的一个,也不是他经营的重点,综合物流和快递快速才是他经营的重点。所以当有人提出要收购平安达物流时,蔡荣并没有直接拒绝。

在其他人的安排下,王战很快和蔡荣见了面。谈判桌上,蔡荣看到王战这么年轻,以为他是富家公子哥,对王战的态度相当轻蔑。蔡荣冷笑道:“想不到王总这么年轻啊,呵呵!”

王战看出对方的轻视,针锋相对道:“我们公司不光我年轻,每个人都很年轻,除杜副总外,我是最大的那一个,每天的压力很大,恨不得再年轻几岁,要不然都被别人比老了。”

王战一句回呛直接怼的蔡荣怼没话说,沉着脸坐在那。这时蔡荣身边的一位姓李的副总看形势不妙,立刻站出来打圆场,道:“王总年轻有为,佩服。”

王战毫不谦虚:“过奖,我们尚易公司成立仅两年多,业务已席卷大江南北,国内只要是蔡总能叫的上名字的城市,都有我们的加盟店。所以,不要看我们公司年轻,我们很有实力的。”

白君霸气补充道:“今天我们来的都是年轻人,年轻人说话就这样,可能会有点冲,但是我们绝不来虚的,有什么说什么,正所谓年轻气盛,还望诸位海涵。”

王战和白君不按套路出牌,将拿年龄说事的蔡荣怼的无话可说。

蔡荣身边的副总接着打圆场,道:“二位消消气,我们蔡总没有贬损的意思……”

“不是贬损,那就是夸奖了,谢谢蔡总的夸赞。蔡总,你看要不我们开始?”白君适当给对方一个台阶下,有些事当适可而止,占了便宜就没必要乘胜追击,反而会弄巧成拙,便提示对方办正事。

“好。”

蔡荣没在言语上没讨到便宜,有点不甘心,想在接下来的谈判中找回场子,于是很强硬道:“我方的要价还是之前那样,既然王总自誉是信人,给个痛快话。”

蔡荣用白君刚才说话的方式堵王战,想看看王战怎么接下,接不好就出丑。

王战略微沉思一小会儿,道:“蔡总给出的价格合情合理,但不合规矩,既然是在商,就要言商。我方为了彰显诚意,愿意在原基础上提高一亿,蔡总,你是不是也该显示点商人的诚意?”

蔡荣想看王战出丑,王战则是拿商人回堵蔡荣,提醒蔡荣你只是个商人,是做买卖的,别破坏讨价还价的规矩,要不然今后别人都跟你搞一锤子买卖,看你怎么办?

这一回合蔡荣又没占到便宜,有点不耐烦,道:“我的诚意就是说什么就是什么,如果王总认为不合适,可以另寻他家。”

刚才王战和白君咄咄逼人,直接让蔡荣惹毛了,死咬着原来的价位不松口,谈判到这算是要进入到中场休息时刻,下半场不适合王战和蔡荣在出场。

老大谈不拢,不适合再谈,就该由他们手底下的参谋去谈。

杜名晖道:“蔡总,有话好好说,别生气。李总,既然大家现在谈不拢,不如我们明天再谈,你看如何?”

“好,那咱们改日再谈。”蔡荣身边的李总也认为不适合再让蔡荣跟王战谈下去,同意杜名晖的提议。

双方选手退场。

蔡荣的办公室内,姓李的副总对蔡荣说道:“这个叫王战的人,太年轻了点。”

“别老是拿年轻说事,李总年轻的时候可没有人家王战这么厉害。等王战到李总这个年纪,估计成就会更高。”这时从外面走进来一位年龄三十五六岁的浓妆女子,对着姓李的副总挖苦。

“嘿嘿。”面对女子的挖苦,李总也只是嘿嘿笑笑,压根不敢反驳。

蔡荣道:“我不是怕他年轻,而是怕他没本事,只要有能耐,年轻不年轻无所谓。”

浓妆女子道:“老板,你觉得这王战有没有本事?”

“还不错,不像是富二代。”

蔡荣给出评价,丝毫没有恼怒的意思。

……

王战等人回到酒店。白君对对方指名道姓要王战出席谈判很不爽,商业谈判哪有老大先上场的,简直瞎胡闹。道:“杜总,对方怎么安排先让王总去谈判?”

杜名晖人老成精,看出白君的顾虑,道:“白总放心,对方没那么快撕破脸,还有回旋的余地,只是今天王总跟对方的老板都有点火气。其实本来我也不赞同王总跟对方老总直接谈判,当老板的都是怪脾气,奈何对方执意要见咱们老板。”

王战瞅了杜名晖一眼,嫌弃他不会说话,道:“无所谓,你们不用担心今天姓蔡的会不会生气,说不定这老小子就是故意找茬。”

王心红像是嗅到什么,问道:“老板的意思是,蔡荣想故意激怒你,让你失了理智,好以此提高价格?”

“有可能。”王战也不确定,但觉得对方应该不会被自己的三言两语给激怒。

杜名晖点点头,道:“不无道理,按说对方不会不懂谈判桌上规则,但对方坚持这么做,显然有人在背后指点,估计他们认为咱们老板年轻,受不得激怒,才非要让老板去。”

王战的眼光锐利起来:“照杜总这么说,对方背后还有高人?”


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