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第27章 买车(1 / 1)


“周总,您这个矿从建成开始就没正经产过煤,你说每年的追加投入也并不是投在建设上,而是在补亏损。再说了,就您这产量,现在也就是能维持,谈不上赚钱,要是煤价再下行呢?”

林译说得很直白,周聪觉得脸上有点挂不住,嘴硬道:“产量的问题,我们已经拟了一套方案,只要稍微整改一下就能提上来。”

林译心里嗤笑,睁眼说瞎话!产量这么容易提,早干嘛去了!

林译说:“周总,红岩煤矿是高瓦斯矿,要解决瓦斯问题才能把产量提起来,改造处理瓦斯的设备至少要再投入1500万,而且还要承担各种风险,这并不是稍微整改就能行的。综合评估,我觉得1500万的价格比较合理。”

周聪听林译一口就杀价1000万,急道:“林总,话可不能这么说,做生意肯定要投入,肯定会面临风险,如果百分百赚钱的话,我这矿就不会卖了,就算卖也不会是这个价。而且我们红岩煤矿五证一照齐全,核准生产规模45万吨,光是这个采矿权都值2500万!”

陈腾友眼看两人要谈崩,忙笑着缓和道:“今天我们林总和周总第一次见面,这样,我们先回去考虑一下,周总您也和你们的股东商量一下。然后我们再谈,再沟通,这生意嘛,多谈几次,谈着谈就成了。”

周聪听陈腾友说话就舒服多了,这林总看着年轻,说话怎么这么强势,难不成真有什么背景?陈志的事真和他有关?

想着也没必要那么剑拔弩张,周聪堆起笑容说:“陈矿长说得对,我们两家先回去合计合计,有什么新的想法再及时沟通。”

周聪说罢,便和林译交换了手机号码,林译几人上车后,还直跟着送到大门,客气非常。

陈湘回头看着还在大门朝他们车尾挥手的周聪,打趣道:“这周总变脸可变得真快啊,阿译和表叔是玩红脸白脸,他是玩变脸。”

林译和陈腾友相视一笑,说:“我不强势点,他怕是要再往上多喊千八百万的。人都是这样,无人问津时怕喊贵了,有人感兴趣了反倒怕卖亏了。先晾他一段时间,再谈,谈生意嘛,就是一个互相妥协的过程。第一次,大家都给自己留有余地,慢慢来吧,急不得。”

林译话音刚落,面包车避不过一片深土坑洼,东扭西歪地通过,颠得人都飘起来了。

“看来要买辆适合跑矿山的车,要不然跑这路可真受罪。”

高三冲刺复习已经白热化,只有周日下午才放半天假,林译叫阿龙来接上他,往中曹司汽车城去。

林译想买一辆车。

没浪费时间,直奔一家丰田4s店。走进大门,既没有两排迎宾小姐高呼欢迎光临,也没有殷勤的茶水服务,只有一水穿着黑丝高跟的妹子站前台聊天。

05年林城的房价才1900,一辆车都相当一套房了,能消费起的毕竟是少数人。

林译和阿龙开着辆破面包车而来,一个是学生模样,一个是人高马大乡村青年,看起来自然不像能消费得起车的那部分人。卖车妹子们不理睬也正常,她们不想做无用功。

林译也没计较,自顾自逛起来。人有千万种,心各有不同,不能要求人人都如天使般善良可爱。

转了一圈,林译停在一辆越野车边上,仔细打量起来。

丰田霸道,这时候还没因广告事件改名普拉多,不过外形看起来的确有气势。

林译之所以想买这辆车,是因为这辆车皮实耐用,号称开不坏的丰田,也是煤老板的专属座驾,非常适合跑矿山。

林译围着霸道转了两圈,便向前台招了招手,前台几个黑丝看了他一眼,眼睛随即转向其它地方。

林译愣了愣,问阿龙:“这意思是?让我们爱买不买?”

“草尼玛的,还卖不卖车。”阿龙朝着前台几个妹子大吼一声,整个销售厅顿时静悄悄的。

一个年轻的女销售怯生生的走了过来:“先生你好,我是这里的销售,叫杨琴,请问是要看这辆车吗?”

林译点点头:“这车什么价?”

“先生真有眼光,这辆霸道是我们新到的,嗯....您看到这款是运动版,官方指导价是56万,您要买的的话可以优惠两万。”

林译发现这销售业务不太熟练,边介绍还边看着手里的资料,应该是刚入职不久,估计被那帮老油条推出来了。

“可以试驾吗?”林译问道。

“嗯,那个,先生,我要去问一下。”说完便跑向那几个还在闲聊的销售,林译见她和那几个销售说了几句,又朝这边指了指自己,估计是在说自己要试驾,几人脸上的目光顿时火热起来。

其中一个一把抢过杨琴手中的客户信息单。

“小杨,你不熟悉试驾业务,待会试驾车出问题就麻烦了,我去吧。”

说完便扭着屁股朝林译走去。

杨琴着急得脸都红了,却不敢说话。

“先生,是您需要试驾吗?您把身份证给我,我来帮您办理试驾手续。”说这话的时候,女销售脸上的笑容仿佛不要钱一样绽放着。

根据她的经验,一般到了试驾阶段的客户,有八成几率能拿下。

霸道起步价56万,稍微添置点东西至少也是60万出头。如果自己肯牺牲一点,再多加个几万也不是不可能。

这个月喝汤还是吃肉,就看这一单了。想到这,女销售还特意把本来就低的领口又往下扯了一点。

林译看不惯这种人,先是狗眼看人低,再是欺弱抢单,现在又“媛”形毕露。

“你把刚才那个杨小姐叫过来,我想让她办。”

女销售一愣,赔笑道:“她刚来,业务流程都不熟悉,还是我来吧,先生。”

阿龙牛眼一瞪:“叫你去就去,废什么话!”

女销售被阿龙吼得不敢再搭话,嘟囔着走回前台,把客户单扔回给杨琴,喝道:“叫你去。”

杨琴拿过单,找林译要了阿龙的身份证和驾驶证去办理试驾手续。


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