场内的摊贩们听得颇为意动。
他们多数人苦无进货渠道，卖的都是的确良和挤压的外贸货，因为进货数量不多，价格也不便宜。
比如出口转内销的裤子和衣服，布料好一点价格都在十五块钱以上，因为卖的人多，利润也低，一件赚个一两块都是常有的事。
场内有几家去羊城进过货的摊位。
深知进货路途有多么艰险，一路携带巨款担惊受怕不说，去了之后，人家还欺负他们是外地人，给的价格也不便宜，比如说劣质的薄款牛仔裤。
他们一百条起批价不低于20块，运回来，合上路费住宿费，成本合22一件，然后卖30块，其实也就比的确良利润高那么一点，并不划算。
如今有人能帮他们统一进货，价格还诱人。
对于这些摊主来说，简直是天上掉馅饼的好处。
可正因为是天上掉馅饼的事情，又要先给钱。
他们才会迟迟不表态，你看我，我看你，等着有人先表态，自己再做决定。
李存希也不着急催促，拿起筷子不慌不忙地吃饭。
过了几分钟。
终于有人忍不住问：“李老板，你为什么这么好心帮我们进货。”
李存希放下筷子，笑道：“这位老板问的有点多余了，我自然是想从中赚一笔差价，至于一件衣服赚一块还是两块，那是我的本事，各位无需羡慕，只需知道，这事是互惠互利即可。”
“那我们给了你钱，你怎么保证不私吞。”
又有人询问。
李存希回道：“可以拟订一份合同，也就是契约，双方签字画押，如果我不给货，或者拿钱跑了，你们可以去派出所告我去。”
其实这种合同，也就是图个心理安慰，他真要跑，谁又拦得住，要知道，在不久后，很快就会有一个新职业，随着时代发展，肆意蔓延。
那就是和小偷一样招人恨的诈骗犯。
在这个年代，真是应了那句话，骗子太多，傻子不够用了。
众人了解的差不多了，开始直奔主题。
“李老板，您这里最低要进多少钱货？”
“不低于五百块就行，但我建议你们，尽量多进一些货，毕竟下次再一起进货，不知是什么时候了，你们货少，又卖得好，只能拿着钱干瞪眼。”
“那多少天能拿到货。”
“最早一周内，最晚半月内，如果半月后拿不到货，我一天给单价你们便宜一块钱。”
“好，那我要500条裤子，500副蛤蟆镜。”
“我要一千条裤子，八百副蛤蟆镜。”
这时。
金文站了出来：“各位不要着急，先吃着喝着，我挨桌登记，给你们开个条子，明天拿钱来我家，咱们签正式合同，到时候提货，也是在我家。”
众人闻言耐下性子，等待金文过来登记。
忙活了半个小时。
李存希和金文送走了所有摊主。
金文统计之后，拿着笔记本，轻声汇报：“他们一共要了9500条裤子，一万两千副眼镜，如果全部支付货款，合二十五万零五百。”
“现在能赚多少，就看咱们还价本事了，走吧，去打电话。”
李存希与金文离开东兴楼，直奔制衣厂，先是拨通了牛仔制衣厂电话。
用一万条裤子的巨量订单，以及许诺未来不低于十万条裤子的大饼，成功把价格压缩到9块钱一条，并且他在订做的裤子，加了个要求。
那就是一万条裤子，全都要打上swallow的标志。
至于交易方式。
他先汇过去三成定金，其余七成，让厂家派人把货送到京城，一手交钱一手交货。
至于蛤蟆镜。
他肯定不能先打钱给那个搞走私的老六，两人拉扯一番，最后老六妥协，亲自押货到京城，一手交钱一手交货。
这样一来，如果交易顺利，他可以从中获利近9万块。
除此之外，还有两个附加的好处。
他在裤子上添加swallow的品牌，随后再教给商贩们话术，借着他们的口，把swallow的品牌树立起来。
其次。
牛仔裤和蛤蟆镜普及了，利润回到正常区间，那朱三这孙子赚钱的好日子就到头了，他也算是出了一口恶气。
至此。
李存希彻底退出夜市，给金文等人放了几天假，并且给每人发了一笔四位数的奖金。
而他一边寻找房子开店，一边拾掇四合院。
在忙碌中过去半个月。
这半个月对他来说，好坏参半。
好消息是四合院收拾的差不多了，家具，房子，电器，一应俱全，就连电话，因为这条街本身有交换机的缘故，他只花了不到两千块，便拥有了一部座机。
只等妻子顺利演完话剧，便可以把这个酝酿许久的惊喜，在妻子面前揭开。
除此之外。
裤子和蛤蟆镜也都交到了商贩手里。
针对裤子上的swallow牌子。
他编了一套完整的话术，手把手教给每个商贩如何介绍商品，并且撰写了多份swallow虚构的品牌历史。
具体大意是swallow是个来自意大利的高奢品牌，穿这个牌子的全是国外的皇室和明星，反正就是天花乱坠的吹牛逼。
至于客人和商贩信不信，其实无所谓，卖的人乐意用这套话术，提高商品价值，卖个好价钱。
买了牛仔裤的客人，他们也愿意用这个高大上的说法，向朋友介绍他裤子有多么名贵，以此来满足虚荣心。
这样swallow知名度初步打开了，等店铺正式开张，甚至不用宣传，他就会有一批拥趸。
不过说起店铺。
李存希就愁得要命。
经过他这半个月打听，得知一个残酷的真相。
那就是王府井的铺子根本不可能给个人用。
就算是国营企业使用，也要层层上报，企业规模不够，或者没有铁打的关系，也批不下来。
但李存希并不打算放弃在王府井开店的打算，等参加完妻子话剧首演。
他准备与吕长贵商量一下，希望吕长贵能用制衣厂名义，租一个临街商铺，然后再转租给他。