李存希弯腰从地上捡起一条裤子,问道:“卖的如何?”
“别提了,一条裤子没卖出去,眼镜倒是卖了八副,按40一副卖的,拢共赚了三百二。”
金文垂头丧气回答。
“你俩等着。”
李存希快步走回三轮摩托车,打开车门,一脸歉意道:“汪哥,我这钱估计要晚半小时才能凑齐钱,您能不能回厂里,帮着吴雷拖延一段时间。”
老汪听得直挠头:“刘厂长这人下班就走,从不加班,财物也是到点走人,我真没法帮您拖延,不行您明天再买车子?”
“不成,必须今天交钱拿车。”
李存希语气坚决。
他虽然暂时忽悠住了其余委托行的人,可难保人家回去不打听,知道车子拆零件也能卖个两三千,肯定会杀个回马枪。
“汪哥,您要是拖住他们,我不会亏待你的,额外给您一百块酬劳。”
“这不是钱的事。”
老汪嘴上这么说,心里已经开始盘算用什么借口,拖住刘厂长。
搜肠刮肚一番之后。
他还真想到一个拖延的办法,佯装为难道:“看在咱们交情上,我尽量帮你拖延,但不保证一定成功。”
“您费心了。”
李存希后退一步,深鞠一躬。
“走了。”
老汪开车离开。
李存希回到了摊位前,问道:“怎么会一条裤子没卖呢?难道没用我的话术?”
黄岩就不说了。
金文可是在秀水街卖过一阵子衣服,有销售经验,也见过他卖衣服,有样学样,也不至于吃鸭蛋。
“用了啊,中午我招呼来不少人,不少人要掏钱,开半路杀进一个长痦子的大姐,那个嘴太他妈厉害了,为了还价,把咱裤子贬的一文不值,吓得人家其他人也不敢买了,然后就到上班点了,裤子一条没卖。”
金文满脸郁闷的说着中午的经历。
黄岩点头道:“那碎嘴婆子太他妈厉害了,我脑子到现在还嗡嗡的。”
“行了,这事不怪你俩,不用在那自怨自艾了。”
李存希出言宽慰。
做买卖就是这样,每天都有始料不及的事情发生。
年轻人阅历少,应对不来,也很正常。
“哎,真倒霉。”
金文恨声道。
“别放在心上了,下次努力。”
李存希看了眼厂门口,问道:“国营厂还有多久下班?”
“还有十分钟。”
“那我就长话短说,你们招呼买卖,别不好意思,只要是年轻人,全部往这边招呼,至于怎么卖,你们自由发挥,我会帮你们找补,等会儿,你们装作不认识我就行。”
“装作不认识您?”
“对,我会扮演顾客,帮你拉拢买卖。”
李存希简短的解释。
其实就是扮演托而已,只是这个年代,还有没有这个概念罢了,也恰恰是如此,人们对站在同一阵营的托,没有任何防备心理,夸赞产品的话,从托口中说出,比卖货的摊主效果好多了。
金文似懂非懂的点头。
李存希离开摊位,在周边摊位闲逛了起来。
十分钟后。
人开始多了起来。
金文开始大声吆喝起来:“卖名牌牛仔裤了,厂家直销,数量有限,先到先得。”
不一会儿,有三两个人聚集在摊前。
李存希也凑了过去,拿起一条裤子,装模作样的看了起来。
“师傅,这裤子多少钱呀?”
一个女孩问道。
金文赶忙回答:“八十一条。”
女孩皱起眉头:“太贵了吧,西单那边才50一条呢。”
“他们那是杂牌裤子,我们这可是名牌,苹果牛仔裤,上过电视的。 ”
金文又翻出裤子上的标:“看到了没有,正儿八经的牌子货,料子厚度,还有款型,完全不是那些杂牌能比。”
“原来如此,可我觉得还是不便宜,杂牌牛仔裤虽然薄了点,但能省三十多块呢,快赶上我一月工资了,留着这钱,买肉吃它不香吗?”
女孩说着放下牛仔裤,就要离开。
其余人闻言也放下裤子,打算离去。
金文急的抓耳挠腮,却不晓得该怎么反驳。
李存希笑着开口:“我不同意这位美女的说法,咱拿车子打比方,凤凰牌它就是其他牌子贵,为什么贵?但大家认可呀,为什么认可,还不是质量好。”
“同理,咱们用到牛仔裤上,您买了一条五十块,那么薄,穿俩月破个窟窿,您打个补丁,穿出去也觉得丢人,可这个苹果牌,它质量过硬,贵了三十,可是能让你穿一辈子。”
“然后咱们抛开质量不说,再说牛仔裤本身,牛仔裤为什么好看,因为它面料有弹性,修身呀,把人身上瑕疵遮住,优点显出来,那杂牌裤子,那么薄,弹性还不如的确良呢,您买来穿上,也就是自我安慰,的确省了钱,可也把面子给省没了,不如不买。”
侃侃而谈之后。
女孩止住了脚步,又拿起裤子挣了一下,点头道:“你说的也有道理,名牌货确实不一样。”
“谁说不是呢,穿出去也有面子。”
其他顾客也重新看起了裤子。
金文长呼一口气,暗叹,希哥果然是希哥,他真是拍马也赶不上。
“这裤子,真不能便宜了吗?”
女孩讨价还价。
金文刚要张开,说那拉人头计划。
李存希开口道:“老板,虽然我知道你厂家直销,为的是推广新品,不为赚钱,但80确实太贵了,您看这样行不行,我们有七个人想买了,再喊十三个人过来,您按70一条卖我们。”
“对,我们多找几个人一起买,您给便宜一点。”
“既然是宣传,肯定是卖的人越多越好,如果二十个人不够,我们给你凑二十五个。”
“老板,就同意了吧,我们是真心实意想买裤子。”
其他顾客也同意了这个方案,一起讨价还价。
金文倒是会来事,故作为难道:“不瞒各位,我们这裤子原价一百二,柜台拿货也要七十了,你们这价,让柜台那边知道了,要找我们麻烦的。”
“我们又不是傻子,肯定不会说出去,对外就说一百二一条,大家说对不对呀。”
李存希主动配合。
“没错,我们肯定不说。”
“谁说便宜买的,谁是小狗。”
“好吧,那你们能找二十五个人来,我给你们70一条!只此一次,下不为例。”
金文咬牙答应了下来。
李存希赶忙说道:“老板,你太好了,大家赶紧找熟悉的人来买裤子,万一老板反悔了,咱们就得买贵价裤子了。”
此话一出。
七个妇女做鸟兽散,开始在厂门口,拉自己熟识的人,来组团买裤子。
李存希也转身去街上拉起人来,务求快点,卖出一千四去买车子。