秀水街。
一众摆摊的个体户帮着老金清理搭棚后的垃圾
自从李存希来了,秀水街人流明显增加,连带整条街摆子生意增加。
大家都对李存希存着一丝感激,力所能及的事情,也都愿意搭把手。
“老金,一下买了三个摊位,你家果汁摊要扩大规模吗?”
问话的是秀水街跟风卖果汁的摊主,朱三。
作为这条街第二家卖果汁的摊位。
他这半个月,也赚了好几百块,只是最近卖果汁的摊位越来越多。
他也从日赚几十,变成了日赚几块钱。
如果在街口的老金再扩大规模,降价促销,那他这果汁摊更没买卖了。
老金抽了口烟,语气平淡的说:“我们东家说了,你们做生意太狠了,明明可以一起控制价格,赚个高利润,但你们却死命降价抢市场,他觉得赚不着,不打算干了。”
“原来如此。”
听到不是扩大规模卖果汁。
朱三松了一口气,但很快又贼兮兮的问道:“你们老板,又想到什么发财的生意?”
他已经尝过跟风的甜头,自然想继续跟风。
“卖衣服。”
老金如实相告,也没什么好隐瞒的,等会儿摆上衣服,该知道的还是会知道。
“卖衣服?那你们得白忙活,我就是衣服卖不动,才跟你们卖果汁的!咱们卖的确良,人家老外好像不认。”
朱三直接泼冷水。
老金笑了笑,没有回应。
换做以前,他肯定相信朱三,可见证过李存希过人之处后,他和儿子观点一样,就是拉一堆土来,李存希也能高价卖掉。
“看来你不信我,得,良言难劝该死的鬼,你们卖果汁赚的钱,我看都得赔进去。”
朱三冷笑一声,转身走向自己的摊位。
不一会。
李存希骑着板车回来。
老金连忙碾灭烟头,上前搬麻袋。
“爸,我来就行。”
金文赶忙去抢。
老金瞪了儿子一眼:“我还没老的动不了。”
金文只好松手,搬起另一袋。
李存希来到摊位,看着成卷的铁丝,拿起一旁的钳子,剪了一段,三两下,拧成一个简易的三角衣架。
“金文,按照这样子,多拧几个衣架,叔,衣服我都用麻袋分好类了,你挨个倒出来,千万别掺和了。”
他吩咐完两人,再次拿出纸笔,开始写广告词。
就写出口衣服大甩卖,至于价格,暂时不写了。
先看人要价,总之赚一倍不嫌少,赚三倍不嫌多。
等卖得差不多了,再搞促销活动,便宜清库存。
一番忙活,衣服总算上架。
纯棉的挂在棚子上,整齐码放,混纺在摊子前,故意打乱,营造出一种清仓大甩卖的感觉。
女人逛街,看到衣服就会驻足,这好像是一种天性。
不待李存希刻意招呼买卖。
摊位前已经围满了挑选衣服的外国女人。
“这个有小码的吗?”
“请问这一件多少钱。”
“能不能帮我拿过挂着的那一件碎花衬衫。”
一群外国人七嘴八舌地问着。
老金父子有些懵逼。
当初果汁火爆时,大家都是有序排队,可没现在如此火爆模样。
好在有李存希稳住场面,一直忙活到天黑,彻底看不见,购买的人才彻底散去。
“金文,明天找管理会批个条子,让咱们接个灯。”
李存希再次吩咐。
这正是卖货的时候,却因为没有灯,做不下去买卖,也太扯了。
“恩。”
金文点头。
“卖了多少件?”
他伸了个懒腰舒展筋骨,这一天猫着腰在摊位伺候客人,也不是个好滋味。
老金开口道:“一共55件,总计2430块。”
“后面纯棉的卖了几件?”
“二十多件,一半一半。”
“果然卖不上价,看来这个买卖,不太赚钱啊。”
李存希揉了揉太阳穴。
他给价的时候,已经发现这个问题了。
纯棉如果给价超过65外汇券,问的人会马上离开。
混纺的如果给价超过40外汇券,对方也不会再问。
好像当初人傻钱多的老外,变得精明了。
其实细想一下,是他陷入一个认知误区,认为现在的龙国人工低,生产的东西自然物美价廉,翻个两三倍卖,不成问题。
可现在国内纺织布工艺太差,外贸订单需要进口布料,进行加工,原材料贵,人工低,两相抵消,其实生产的外贸服装,不比国外便宜多少。
人家老外的阔气,也是与认知中的物价做过对比,觉得真便宜,才敢消费,并不是真傻子。
“希哥,咱们才卖了三成左右,已经快回本了,你咋说不赚钱呢?”
金文疑惑道。
“咱们不可能永远低价拿货,如果按5000总价算,平均一件成本25快多,55件就要1400多成本,我们只赚了不到一倍而已,算上外汇券0.3的溢价,也只是刚刚赚一倍。”
李存希粗略估算了一下。
一倍其实是做小买卖的正常利润,但两个人分,那就算不得多了。
金文挠了挠脑袋,没听懂。
老金倒是听懂大半,用类比法解释:“大概就是咱们1毛5进的苹果3毛卖,这么看利润确实不大,但胜在金额大,可以接受。”
“恩,眼下也没有更好买卖,先这么干吧,起码咱们这批来的便宜,卖没了,赚个万八千没啥问题。”
李存希又一把拉过金文,低声道:“老汪那边你可要维系好,争取从他那再进个两三批低价货,多凑些本钱干大事。”
“放心吧,我肯定把他哄好了。”
金文大拍胸脯。
“那咱们今天就收摊吧。”
李存希拿起藏在角落的几件衣服,这些都是他在厂里仓库,给妻子精心挑选的。
离开秀水街。
他又来到百货大楼,买了些油画用的颜料和工具,顺便上三楼,在卖金货的专柜买了5克黄金,是那种细细的金条,现在的金价倒不贵,5克花了154块钱,准备趁着过生日,给妻子补上结婚戒指和结婚照。