“企鹅网不能挂广告,但QQ的新闻弹窗可以,每个弹窗广告十万块。”
乔雅摇了摇头,她很不看好这弹窗。
“一个弹窗广告十万块?”
唐清华愣了愣,最终还是算了。
用户本就讨厌弹窗,上面的弹出广告,不但没有广告效果,没准还会有负面效应!
他正准备放弃,突然脑子一热。
“乔雅,给你一个任务!”
唐清华突然神色一正:“你现在就去接触企鹅,不用谈弹窗页面广告,就问他们是否可以在窗口上方做链接,如果可以我们愿意租用。如果可以,我们愿意租一年……具体价格你来谈,我给你一个底线:每月两百万,必须独家霸占,内容由我们定。”
“不是吧,每月两百万?”
赵卓研顿时急了,连忙劝说道:“唐清华,你别犯糊涂啊,什么广告值两百万?再说,就算值这个价,我们上哪儿去弄这么多钱!”
“那笔低息贷款不是正好吗?再说了,又不需要一次付清!”
唐清华显得颇为兴奋:“别发愣,就这么定了……快去和企鹅谈!”
“你总得给我说个理由吧?”
赵卓研感觉好气人,心中不爽:“我这总经理做不了主就算了,连你到底怎么想的都不知道……你做什么决定,都不和我商议的吗?”
“大姐,以后你会知道的!”
唐清华没有解释:“别盯着大网站了,我们与他们的受众不同,广告的投放目标可以瞄准音乐网站,网站,以及诸多论坛网站……你们仔细想想吧!”
他也没有办法解释,企鹅还没这广告位呢,你竟然自己提了出来,然后不惜每月200万的天价,相信广告位有这么好的效果?
谁信呢!
“那5177和17177合作的事,我们该怎么办?”
赵姐姐忍不住,终于问出口。
但问出之后,她瞬间感觉自己很菜——自己堂堂总经理,竟然完全没有主见。
“即便17177流量巨大,它们也无法一手遮天。”
唐清华沉吟良久:“接下来,我们的压力会很大,但只要不断优化网站,做好用户体验,便能立身不败之地。5177搞强强联合,我们便联系小网络,农村包围城市……未来总有机会超越他们的!”
事实上,他也没有什么办法!
明明两个小朋友打架,你打不赢就喊大人,这他么的还怎么玩?
只能老实的待着,等待机会出现。
……
此前说到网站,唐清华其实已有目标——。
2003年十月十号,才启动VIP计划,实行前面章节免费,后面章节收费的模式。但此时的,无论流量还是书籍都远远不够,仅依靠天魔神谭等几本书支撑着。
根据记忆中数据,一直到2004年3月,的vip模式收入,都还不够维持正常运转,依旧还在吃老本烧钱。好在读者数量却在飙升,到明年六月,流量排名站前一百名,渐渐被盛达看好并全资收购。
即便如此,收购价也不过200万美元,也就是说估值仅仅1500万!
但唐清华无法肯定,若是自己插手,未来盛达是否还会看好它?若是因为自己插手,导致盛达不再接手,或者直接购买其他书站,那可就偷鸡不成蚀把米了!
没有盛达2005年的一亿资金注入,就无法大肆烧钱,不断给作者提供诸多福利,不断投放广告汲取读者,最后生生将天鹰、铁血等同等级网站熬死,最终称尊网络书坛,占有接近百分之七十的市场。
没有盛达,无法崛起!
“靠,瞻前顾后做什么!”
唐清华很快回过神:“有机会就上啊,就算失败了,也不会有多大损失?”
相同之后,他便打开电脑,登陆,寻找起联系方式。
这个并不难,网站下面就有站长保剑锋的QQ,添加之后,就等待着对方通过。
……
保剑锋当天没加他,
嗯,第二天也没加!
但5177与17173的强强联合,威力渐渐显现出来,5177的数据呈爆发式增长,之前流量跌落到320万,短短三天时间就冲破五百万大关,随后更一路狂飙,最终稳定在550万左右。
但飞鸟网也没降,稳定在460万,相差六分之一左右。
眼看飞鸟网沉默,
张鼎才长松口气!
只要稳定下去,将17177庞大的潜在客户,转化成5177的VIP客户,飞鸟网便再无翻身之日——毕竟,无论是资金实力,还是流量客户,飞鸟网暂时都远远不如。
即便飞鸟网找人投资,对方都会考虑未来前景,面对5177和17177的联手,有几家人会看好飞鸟网?
这场对抗战,
5177赢定了!
……
宝剑锋,本名林锋,江东人。
第三天,他终于通过了唐清华的好友申请。
“你好,我是宝剑锋,你是作者还是?”
宝剑锋开门见山的问,平常加他好友的陌生人,不是作者就是读者。
“林总你好,我是飞鸟游戏市场的唐清华,很高兴认识你。”
唐清华主动介绍起自己。
宝剑锋虽也算网络人士,但隔行如隔山,他对飞鸟网络并不熟悉,白度之后查了查,发现是个游戏交易网站,也就没多在意……还以为是个读者!
“你好,你好……”
林锋随口敷衍,便准备不理会。
“我了解过,感觉这是个很有前途的网站,无论流量还是注册用户都非常的优秀,vip付费模式也非常好……但在我看来,操之过急了!”
看出林锋的敷衍,唐清华没有迟疑,直接开门见山。
“哦,请指点?”
林锋并不惊奇,现实里用这种欲扬先抑的方式,吸引人注意的人他见得多了。
“vip模式有两大制肘:一、vip用户数量。二、作者数量。”
“据悉的流量,已然跻身世界百强,在同类网站之中,算是非常的不错。但这样庞大的流量,转化成vip会员的比例为何这么低?”
“那就是因为,的书还远远不够!”
“书不够,读者充值的欲望就小。”
“只有数量庞大的精品书,才能留住大量读者,仅仅依靠几本头部好书,想要撑起一个网站,尤其是一个有前途的网站,这是根本不可能的。”
唐清华说得毫不客气。
“这的确是个问题——”
见他如此熟悉网络文学,林锋终于正视起来:“但如今网络书站众多,幻剑、天鹰、铁血、榕树下……一大堆的书站都在找作者,我们凭什么将他们拉过来?”
“凭宣传啊,凭福利啊!”
唐清华发挥重生优势,侃侃而谈:“给作者提供上等的福利。比如说,凡是签约作品,每月更新一定数量章节,便可以获得500—1500元的保障收入。”
“比如,没有签约的作者只要写到一定字数,也可以获得相应的创作奖励。”
“比如,每月增加分类榜单,榜单前面的vip作品,给与500—5000元的优秀奖励……”
“拉拢新人作者,奖励优秀作者!”
“只要将这些福利宣传出去,还怕你们不来?”
唐清华并没有创新,只是将后来的作者福利,提前透露给了林锋。
保底收入?
创作奖励?
榜单奖励?
这几点提醒,让林锋如同醍醐灌顶,瞬间眼前大亮!
若游戏交易板块,算是两雄争霸;
那么文学网站累,就是群雄割据;
虽然强势,但幻剑书盟、天鹰文学网等网站依旧不弱。
名气不够可以依靠宣传,但作者不够就难解了,一部紫川养不起一个。
“老兄的话,让我受益良多啊!”
林锋长声感叹,良久又叹气:“但这样的作者福利,不知要需要多少钱……以现在的体量,恐怕根本耗不起!”
成立公司后,只要的资金来源,就是林锋自己。但他并非富二代,能够投入的资金有限,眼看着前期投入的二十万用完,vip收入却寥寥无几,连编辑们的工资都快发不起了!
“钱不是问题——”
唐清华语气随意:“若是真有资金需求,飞鸟网可以支持。”
资金?支持?
林锋愣了愣,忽然回过神——这怕才是你的真正目的吧!
“朋友您是飞鸟的?”
知道对方目的,林锋忍不住问。
“简单点,飞鸟游戏市场是我创建的!”
既然已经问起,唐清华也不会遮掩:“如果有机会,我想到参观参观!”
“啊这……随时欢迎!”
林锋当即表示欢迎。
双方愉快约定,有机会见一面。
……
2003年12月13日,
农历冬月二十,星期六。
“来电话啦,来电话啦……”
铃声将唐清华吵醒,他熟练的眯着眼睛:“谁呀?”
“唐老爷,你还没醒啊,今天公测!”
电话里传来赵卓研咬牙切齿的声音。
“哦,我马上起床!”
唐清华揉揉眼睛,随即大叫一声:“起床啦,起床啦,下雨收衣服啦!”
下一刻,
书本文具呼啸而来,
砸得他连忙抱头鼠窜!