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第78章 洋人的订单(1 / 1)


两位王爷离开了,无论他们是否已经达到了目的,反正走的时候两人看起来十分的安详。

终于又解决了一个不小的麻烦,徐来只感觉自己身心俱疲。他就想安安生生的做自己的小生意,把铁厂给办好,但这世上似乎总有人会对他抱有恶意,让他这也办不成那也办不成。

逼不得已之间他只能施展各种手段,游走于各方之间,在夹缝之中求的一线生机。

现在既然最大的问题已经解决了,那么接下来的事情就好办了。

炼钢的高炉已经建好了,虽然只是一个土炉子,但至少能用不是。

还是那句话:在生产方面,技术没有最先进的,只有最适合自己的。

就现在朝廷这点基础设施,也就配玩一玩这些土炉子。

···

不知不觉间时间过去了半个月,离年关还有两个多月,这段时间涵成工坊的订单一直都没有断过。

“算算日子荣成也应该回来了吧~”

徐来的内心掐算着,许久不见荣成这个家伙他还怪想念的。

对此简涵倒是漠不关心,荣成不在的日子他才能放开手脚,筹备他们的大事。等到他回来了,就相当于朝廷在工坊内部安插了一个真眼一样,永久不消失不说,还不能派人去把它排了。

想想就觉得恶心。

两人正有一搭没一搭的聊着,门外荣成的声音突然传进他们的耳朵里。

“徐来,简涵,快出来,咱们来大订单了!”

紧接着荣成满脸兴奋的出现在两人面前,嘴角都快咧到耳朵后边去了,身后还跟着一帮穿着正式的生面孔。

看这架势这一波赚的钱应该不少吧。

两人相视一眼之后,都看出了对方目光中蕴藏着的窃喜。工坊赚的钱越多,他们的地位也就越发的稳固,今后有谁想要动他们一下,也得掂量掂量自己的成色才行。

“荣成,这几位是~”

徐来好奇的看着这几个洋人,心底默默的计较着。

从他们的穿着以及长相上来看,有英吉利人,普鲁士,还有几个他看不出来是哪儿的洋人夹杂在其中。

其中最明显的莫过于那个身高1米吧的侏儒男子,从他身上那猥琐的气质加上这小豆丁般的身高,徐来几乎在见到的第一时间并判断出来他的来历——小日子过得不错的倭国人。

在一帮满是高个儿大汉的队伍中,这家伙就如同星辰一般耀眼。

鹤立鸡群确实挺突出的,鸡立鹤群~同样的突出。

荣成没有在意徐来微妙的情绪变化,人就是兴奋异常的向他介绍着一行人。

“这位是英吉利的威廉先生,而这一位是来自普鲁士的施耐德先生,这边这两位是法兰西国的丹尼尔先生和贝特拉女士,至于这一位~”

荣成介绍到的那个矮子。

“这位是倭国的芥川雅人,至于其他人我就不一一介绍了,他们都分属于这几位先生和女士,都是他们的雇员。此次前来就是为了和我们商谈设备贸易的事情。”

说着一行人还装模作样的将头顶上的帽子拿起来又放下,充当行礼了。

徐来强忍着内心的恶心拱手礼,告罪一声之后便将荣成拉到了一边,低声的问道。

“你从哪儿找来这些货的?靠谱不靠谱?”

“当然靠谱!”荣成双眼一瞪,没好气的说着。

“这些人都是以前我在京城的那些玩伴介绍的,合作时间最短的也都有七八年了。绝对可靠。”

“这样啊~”

徐来这才放下了些许的戒心,满脸堆笑着来到众人面前。

“诸位大驾光临,还请先到堂内就坐,喝口茶咱们在讨论生意的事情,诸位意下如何呢?”

他们当然没有意见,来到这片土地这么久了,客随主便的道理他们还是懂的。

依次落座之后,距离徐来最近的威廉先生率先开口。

“徐先生,我们此行前来是想要从贵行订购一些设备,用到我们自己的工厂之中。”

虽说这家伙的国语说的不好,某些字的发音也有些问题,但大体的意思徐来还是懂了。购买设备这件事情谁来都可以,做生意是不能挑客户的。

可问题是单单从工业实力的角度来讲,这些人背后的国家无论是技术积累,还是设备成熟程度方面,都要比徐来这个草台班子要强太多了吧。

从他们的本国运设备到这里来,他并不是什么问题吧。

带着这样的疑问,徐来认认真真的询问着他们的理由。

“事实上确实如此。”威廉先生毫不避讳的说着,言语间充满了对自己国家工业实力的自豪感,“只不过问题是蒸汽机这种东西实在是过于庞大,从本国运来设备虽然在理论上是可行的,但是做生意要考虑的事情更多。”

“运输成本,质量风险以及人员的培训,设备的保养都是需要时间来沉淀的。在此之前我们也试过在本地招生合格的技术工人,可最终都是以失败告终。”

“而贵方所生产的那些设备十分贴合现在我们的应用场景,皮实,耐操,即便是设备中灌满了沙子,稍作清理之后也能够正常运转。”

“这对于我们来说不是可以省下一大笔设备维护的费用吗?”

懂了,这些家伙估计还是觉得他们自己本国生产的那些设备太过于金贵了,想要找一些山寨货来平替他们。

就像后世的那些老板除了最开始的样机他们会按照设计思路,严格管控产品零件的质,等到项目量产了之后,便会想方设法的将那些昂贵的进口零件换成国产的。

美其名曰国产化,实际上就是为了省钱而已。

而这也正是徐来对于设备销售的定位所在。他销售设备的目标客户原本就是这些有一定的资产,想要投资实业的工厂主们,在这其中出现了几个洋人也是在他的意料之中。

因为类似的事情他曾经做过的实在是太多了,说的他自己都搞不清楚到底哪些产品是国外生产原装进口的,哪些是他们这些人拼尽一切办法国产化的东西。

反正从性能上来讲是差不了多少的,见识的多了之后也就放之任之,随波逐流。

“原来如此。只是不知道猪问想要哪些设备呢?因为我们现在量产的产品数量其实并不多,如果有特殊需求的话,这研发的费用不低呀。”

不就是要钱吗,在这些洋人的眼中根本不算什么。反正现在朝廷治下的市场基本上会长期处于一种供不应求的态势,无论区来这边加价多高,他们都能从终端销售中,将利润给赚回来。

反正羊毛都是出在羊身上,在这方面他们也没有过好多的表示出不满。

不过所有人中,唯一有微词的就是那个就只有一个小豆丁。你不知道他小小的身躯里面怎么长出这么大的一块反骨,在所有洋大人全都默许了的情况之下,他却跳了出来此激烈的反对者徐来高价售卖设备的事情。

“我听说徐掌柜售卖给其他商人的设备,价格普遍不高,只是不知道我等能否享受到同样的待遇呢?”

“当然不行!”

此话一出众人的脸色骤变,他们可以容许大家都接受高价,但绝不允许受到不公正的待遇。

至少在表面上,这些洋人还是要将“平等”的牌坊举高高才行。

正当他们想要发难的时候,徐来画风一转,一个大喘气的说着。

“给洋大人的东西怎么能和普通人用的一样呢?诸位难道不知道现如今,朝廷有一条深入人心的政策吗?”

“是什么?”

“一等洋人二等满,三等少数四等汉。在这样的指导思想之下,如果我给诸位洋大人提供的设备和普通版的一样的话,那我可是要犯错误的。”

“往小了说是没有领会到朝廷精神的精髓,往大了说那是公然在和朝廷作对呀!我徐来身为朝廷命官怎么能做这种与朝廷意志相违背的事情呢?那不是自绝前程吗。”

“那徐掌柜的意思是~”芥川雅人不敢确定自己的猜想是否正确,便试探性的问道,“要好一点吗?”

“好一点怎么行!”

徐楠那双小眼睛瞪得溜圆,就像是有一团火要喷薄而出一样。

“必须好三等才行!这样才能表明对洋大人的尊重。只不过嘛,大家都是经商的,对于其中内幕我想大家也应该是知道一些的。所谓一分钱一分货,这质量既然好了三等,那这价格肯定要单算了~”

“这没问题。”芥川雅人满口答应了下来,可谁知道威廉先生直接一眼便将他瞪了回去,“芥川先生,您似乎没有办法代表我们所有人吧~”

随着威廉的表态,一股子轻笑便在他们这一群人中弥漫开来,看得出来最终的决定权不出意外的话,应该是掌握在威廉的手中。

既然如此,那徐来自然要再问一次才行。

而他得到的答案也是肯定的。

就这样皆大欢喜的局面就此形成,出于礼貌,徐来邀请所有人到福聚庄共进午餐。至于接下来商务性的谈判,自然有简涵和荣成全权负责,徐来一个技术员没必要参与到其中。

当然只是明面上。

“你是不是傻!才涨这么一点钱够什么?”

徐来左手捏着荣成做好的报价单,你有什么不住的桌子上拍着。

“你才高了两倍,这怎么能让那些洋人觉得咱们的设备确确实实要好的多?”

“我倒是觉得够了。”荣成弱弱的反驳着,“洋人又不是傻子,咱做出去的东西技术含量有多少他们拆一套就知道了,稍稍一对比就能发现咱们有没有忽悠他们~”

“屁!”

对于荣成的冥顽不灵,徐来恨不得将他的脑瓜子砸开,亲自上手加他那奇奇怪怪的脑回路纠正过来,“咱们卖给那些商人的价格根本就是白菜价你不懂啊?哪怕是涨了价之后,也算不得什么。工业品的附加值本来就高,尤其是像咱们这样成套的工业产品,增值的范围就更大了!”

“你不多翻几个跟头怎么对得起那些洋人漂洋过海,到咱这儿来购买设备的一番辛苦?”

此时旁边的简涵似乎把握住了徐来的脉象。

“你的意思是,咱们赚洋人的钱来补贴朝廷的产业吗?”

“有问题吗?赚穷鬼的钱有什么本事?赚自己人的钱就更没本事了。咱们要赚就赚洋人的钱。”徐来满脸的理所应当让荣成有些摸不着头脑,这赚钱还分人?

看出来他的疑惑颇深,徐来只能耐心的说道。

”为什么我要开办铁厂?为什么我要同意将设备卖给其他的商人?为什么我不直接垄断技术,让涵成工坊继续在纺织行业做大做强?“

”其根本原因还不是要让整个朝廷治下的产业脱胎换骨,实现共同富裕的目标吗?一个人的力量是有限的,一家企业也不可能完全做到垄断一国之经济命脉。如果真的在咱这出现了这样的人的话,那他攒了有多少钱,处死他的时候估计就得剐多少刀。“

”总之一句话,死的老惨了。“

”这个我知道,之前咱不就是这样商量的吗。这和与洋人做生意有什么关联?“荣成依旧不解。

”怎么没关联?我做生意是为了挣钱,既然挣不着咱自己的钱,挣洋人的钱朝廷应该没话说了吧。“

”再说了咱们的底子太薄了,之前因为利润不足的原因,工人们都差点暴动了。你竟然还没有从中吸取教训?“

这可是荣成一辈子的痛点,还好之前他们积攒了良好的信用,才没有让那些工人师傅们采取最极端的处理方式。

荣成对于赚洋人钱的理解也就在此刻逐步成型。

可随即他又问到了:“咱们这么做洋人能信吗?”

“信不信是他的事儿,怎么做又是咱们的事儿了。”对于这件事情,回来觉得他们完全没有担心的必要,“既然他们已经找上门来了,那就说明他们对于我们设备的需求应该还是有些迫切的。”

“在刚需的前提之下,价格就不再是问题了。”


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