一个月三十二块钱的补课费，对于草镇这种偏远且贫困的小镇而言，肯定是昂贵的。
对此，李沐却有自己的考量。
首先，他要开办辅导班，主营的业务对象也必定不是贫困学生。
他一开始的目标就是镇上相对富裕且有一定升学希望的学生。
这年头，穷人家的孩子哪有钱来补课？这个道理在二十年后也差不多。想想后世的高考补习班，动不动就是几万十几万的费用，家里没点钱，还真不敢补课。
其次，他对自己的教学水平有信心。
只要辅导班开办起来，且生源质量不差，那么凭借他领先时代二十年的教学水平，肯定能够提升补课学生的成绩。
毕竟他前世被县中学开除之前，可是学校的优秀教师。
对比这个时代，他兼具着更加科学性和人性化的教学方式，而且知识储备也有更高的标准。让十几个本就水平不差的初中生提升成绩，根本就不是难事。
可能一开始，因为他还是个学生，同学和家长对他的信任度不高。但只要前期有几个学生上课，等到下次模拟考，这几个学生都有显著的成绩提升现象，那么信任度自然就会建立起来。
在那之后，肯定有不少对升学抱有极大渴望的学生踊跃报名。
所以，综合考虑下来，每月三十二块钱的补课费，李沐认为是一个比较合适的课时定价。
甚至他还认为凭自己的教学水平，完全不止这个价。在前世，他开办培训机构创业那会儿，要让他亲自授课，没个千儿八百，他都不想接单。
当然，时代不同，情况不同，他并不会恃才自傲。
按照自己的课时定价，李沐对秦晓芳说道：“我的决定是，这个辅导班是周六周天的上午补课，一天两小时，课时费按月收取，每月三十二块钱。”
“这么贵啊！”
秦晓芳觉得李沐的收费有点夸张。
至于她为何会这么觉得，是因为她还不能理解当下的环境。
虽然她比较聪明，情商也不错，但并不具备理解时代潮流以及分析市场环境的能力。当然，对于还是学生的她而言，这也无可厚非。
对方不能理解，李沐也不好解释，只是说道：“小芳，你照我说的做就行。”
“那你具体给我说说，我要怎么给你招人？”
虽然有些怀疑，但秦晓芳还是决定相信李沐。毕竟李沐这几天的表现，太让人值得信任了。
李沐便说道：“符合以下两个条件的同学，都可以去做业务。”
“你说，我记一下。”秦晓芳表情认真。
“第一，必须是草镇街上的人，”李沐讲道：“因为我的辅导班就开在梅花窝，街上的学生才有条件来进行补课。至于村里的人，来回肯定不方便。重要的是，他们也交不起补课费。”
秦晓芳嗯了一声，表示理解，“第二呢？”
“第二，学生得是那种有着升学欲望的人，而且成绩不上不上。”李沐接着讲道。
秦晓芳点点头，“这个我理解，成绩太差的同学，估计也不会补课，成绩优异的同学，已经能考上高中，所以也不需要补课。这样看来，只有中间那部分比较合适。”
听到秦晓芳有这理解能力，李沐再次觉得这姑娘是个人才。果然让她来做销售没错。
“那就这样吧，小芳，你去准备一下。”李沐有些满意，“另外，让你给辅导班招人，是另算工资的。”
听到这话，秦晓芳立时兴致勃勃。
果然，工资才是第一驱动力。
“多少？给我说说呗。”秦晓芳笑了笑，问道。
李沐直接回道：“只要符合我前面提出的两个条件，招来一个学生，就给你五块。”
“这么多钱啊！”
秦晓芳有些惊讶，同时充满了干劲儿。
李沐微微一笑，“另外，你自己想要来补课，免费。”
“我还是冲着五块钱去吧，”秦晓芳摆了摆手，“我成绩差，你又不是不知道，我才不要补课。”
李沐嗯了一声，“这个随便你做决定，你不想补课，我也不能强拉硬拽。还有一点，咱们自己班上的同学，你别去做业务。”
秦晓芳瘪了一下嘴巴。这种事情，肯定是招同班同学比较好做。但转念一想，又立即理解李沐的意思。
应该是李沐自己去做班上同学的业务，比如郭静和蒲倩，成绩不错，最近又跟李沐关系好起来，李沐多半一招一个准。自己再去做，不就抢了“老板”的业务。
好在自己在其他班上也吃得开，做其他班同学的业务也不是太难。
这般一想，秦晓芳点了点头，便自离去。
回到教室，上课铃刚好打响。
这节是外语课，秦晓芳坐在座位上，却无心听课。
她这时已经梳理起来，看看自己能招到哪些同学，并把这些同学的名字全写在本子上，进行一个简单的分类。
这个行为，很像后世做销售的业务对象归类法，就是把一批业务对象，进行归类划分，主要分为A类：目标客户；B类：意向客户；C类：业务追踪客户。
根据不同类别，再实施不同的方案。这是销售惯用的方式。
秦晓芳目前并非是一个专业的销售，但她却已经在用自己的方式来给自己的客户对象进行分类，这足以说明她有不错的销售意识和天赋。
至于秦晓芳为何努力在做这件事，也有她自己的原因。
秦晓芳家境不错，父母都是工人，虽然比不上郭静那种父母双公务员的家庭，但也是草镇上少有的双职工。她爸妈都在粮站上班。
但秦晓芳的家庭地位却并不如意。她上面还有个哥哥，名叫秦浩。秦浩看上一个城里姑娘，打算明年结婚，但那姑娘家里却非要五千块的高额彩礼，否则就不同意这门亲事。
这年头重男轻女的现象十分严重。秦晓芳的父母虽是双职工，但他们根本就拿不出五千块的彩礼，东拼西凑也才准备了三千块。
黔驴技穷之后，秦晓芳的父母联系到一个媒婆，打算把秦晓芳嫁给二村的一个万元户，换取两千块的彩礼来给秦浩凑钱娶妻。这件事已经定了下来，等明年秦晓芳初中毕业，就把人给送过去。
秦晓芳不想出嫁，父母把她逼急了，她甚至想离家出走。但这需要钱。
现在李沐给了她一个挣钱的机会，那她就要好好把握住。
也许这就是她走向自由的一个契机。
只要有钱，她完全相信自己可以在外面独立生活。
那时候，不用见到那个让她觉得恶心的哥哥，也不用再看到父母对她厌恶的眼神。
那种生活真是自由而美妙……