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第870章 你能卖多少樱桃?(1 / 1)


“第一个条件,若是让我销售,樱桃的价格不能超过22元/斤,运费由你们自己承担,我可以不要出场费,但每销售一斤的樱桃,我收一块钱。”

张一峰刚说完第一个条件,下面便炸开了锅。

“22元/斤没问题,但运费凭什么我们承担?”

“你要是卖几十万斤,那岂不是我们要支付好几十万?”

“如果我们承担运费,至少要25元/斤。”

张一峰并未理会大家的话,而是继续说道:“第二个条件,客户收到樱桃后,若是有质量问题,必须无条件退货,或者补偿差价。”

大家听了这个条件,反应比第一个还要大。

“不可能,万一他们故意放几个坏的,我们岂不是赔了?”

“补偿差价可以,但不可能退货。”

“他们故意使坏,占我们便宜怎么办?”

孙县长站起身来,也想要说话,可是张一峰并没有给他机会。

“第三个条件,为了便于销售,你们需要订购统一标准的包装箱,三斤还是五斤,你们自己决定,我个人建议三斤,毕竟这樱桃不便宜。”

种植户默算了一下,22元/斤的价格,虽然听上去不错,但扣除运费和各项成本,比商贩也高不了多少。

“张一峰,你对你们将军谷周边的村民那么大方,为什么对我们这么苛刻?”

“你这样做,我们还不如直接卖给商贩呢。”

“你就是这么帮我们卖樱桃的?诚意呢?”

“说的比唱的好听,最终吃亏的还不是我们?”

孙县长也附和道:“张先生,你三个条件,是否还有商量的余地?”

张一峰大声喊道:“有条件你们可以提,但若不愿意我帮你们卖樱桃的,现在就可以离开,或者都不愿意,不用你们赶人,我自己走。”

听了这话,场面顿时安静下来。

好不容易找到一个愿意帮他们卖樱桃的,大家怎么可能就这么轻易的放弃。

“你们有疑问很正常,现在我统一解释一下,若是你们听完,还不同意,那我也没办法了。”

随后,张一峰开始逐一解释起来。

“我们先说第一个条件,每斤樱桃我收取一元的手续费,这事没的商量,你们可以出去打听一下,像我这样超过三千万粉丝的主播,若是有要的比我少的,我分文不取,白给你们干活,怎么样?”

种植户并不清楚这个行情,纷纷看向孙县长。

孙县长说道:“张一峰没有骗你们,我们打听过,一个五百多万粉丝的网红,出场费10万,利润分成15%,他每斤收一块的手续费,真的不贵。”

转头又对张一峰说道;“这一点我们没有异议,你继续说。”

张一峰继续说道:“至于快递费,虽然不便宜,但如果县政府出面,以扶贫的名义,与快递公司洽谈,价格会优惠的多,扣除乱七八糟的成本,樱桃的价格不会低于17元/斤,甚至可能还会高一点,今年樱桃大丰收,这个价格,你们还不满意吗?”

种植户听说不会低于17元/斤,纷纷低声讨论起来,最终,一个人站起来对着孙县长说道:“孙县长,如果你能让快递的价格降下来,我们就同意。”

孙县长也不敢打包票,说道:“这样,一会儿我回去后就找快递公司谈,尽最大努力为你们争取优惠,最迟明天中午,给你们准信儿,怎么样?”

大家也知道,这事着急也没用,毕竟快递公司也不是慈善机构。

张一峰见大家对第一条没什么疑议,又继续解释第二条。

“至于无条件退货,从我个人角度上来说,是为了保证我的名声不受影响,大家可以去打听一下,我卖出所有的东西,都是这样,并不是针对你们。

从你们的角度来说,是为给你们赚个好口碑,要知道,直播卖樱桃,肯定不会只有你们,别人也会这么干,凭什么要买你们的,只靠我这张脸吗?

换句话来说,如果这次成功,明年依然可以采用这种方式销售,还用担心樱桃卖不出去吗?”

听了张一峰的话,立即有人问道:“你怎么保证能把樱桃卖出去?”

张一峰自信的说道:“我卖的天麻,比樱桃贵,我卖的黄鳝同意比樱桃贵,我卖的天麻酒,价格是樱桃的五倍,甚至十倍,但一直供不应求,退货的次数,也是屈指可数。

客户退货,并不意味着还要掏快递钱,我们可以购买退货运费险,价格很便宜,大家如果有会上网的,可以去了解一下,看看我骗没骗大家。”

等了许久,张一峰见大家只是小声议论,并没有提出问题,又继续解释第三个条件。

“至于包装,很贵吗?一定要你们自己去买吗?就不能统一大批量订购?你们都知道薄利多销,工厂就不懂?另外,你们也可以参考一下快递公司的模式。”

大家听了这话,齐刷刷的看向孙县长。

孙县长只能硬着头皮说道;“好,包装的事,也由我来解决。”

张一峰问道:“大家还有什么问题没有,一起提出来。”

孙县长问道:“张先生,你可不可以预估一下,你能卖多少樱桃,有个大体的数字,我也好跟快递公司和包装箱场谈。”

这话一出,所有人都期待的望向张一峰,孙县长的问题,正是所有种植户最关心的。

“如果我的条件,你们都严格落实,多了不敢说,五十万公斤应该问题不大,甚至一两百万公斤也有可能。”

孙县长惊喜的问道:“你肯定?这可不能开玩笑!”

“肯定,低于五十万公斤,我分文不取,但若是卖的多了呢?”

孙县长咬牙说道:“若是超过五十万公斤,县里掏钱,每斤额外补贴你一毛钱,怎么样?你也别嫌钱少,实在是县里也不富裕。”

张一峰笑着说道:“孙县长,跟你开玩笑的,说了一元手续费,就是一元。”

“哈哈,好,那这事就这么定了,我现在就去找快递公司和包装箱厂。”

见孙县长风风火火的就走,张一峰连忙拦住他,说道:“孙县长,别急着走啊,你还没告诉我,每天能采多少樱桃,我心里也好有个数呀。”

“这个你跟大家谈,时间紧迫,我得抓紧去确定快递和包装的事。”


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