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第460章 员工承包制(1 / 1)


听了程志刚的话,我更加迷惑了。

在理论上,公司可以通过工资,福利等待遇,促进员工的积极性,让员工一心一意的,为公司做事。

可是,在实际中,这种情况,很难存在。

任何一个员工,都会在不同的时间,不同的地点,产生不同的情绪。

这些情绪,有正面的,也有反面的。

反面的情绪,肯定会影响到员工的积极性。

但是,有两种公司,却可以把普通人,变成机器人。

这些机器人,真的可以不要命的,为公司干活。

第一种,就是传销。

他们通过洗脑,让员工拼命工作。

第二种,就是保险和直销公司。

保险和直销公司,更可恶。

他们通过合法的措辞,把一些刚毕业的学生,或者年龄不大的年轻人,忽悠过去。

然后,他们也通过种种洗脑,让你去为他们卖命。

甚至,连个底薪都没有。

即使是有底薪,也要和业绩挂钩。

请问一下,刚迈入社会的年轻人,哪里有那么多的人脉圈?

哪里认识买得起保险的人?

哪里认识有钱人?

所以,这两种公司,披着合法的外衣,白白浪费了许许多多年轻人的青春。

在这里,我奉劝大家,千万不要加入什么某利公司,什么保险公司,那些都是忽悠人的。

你们要想真的做销售,就去卖实体公司做业务。

当然,如果你是一个美女,你真的可以卖保险。

只不过,你要牺牲身体。

陈志刚看着发愣的我,又继续说下去:“张总,我们这个承包制套路,和保险公司,以及直销公司,有点相似。”

我吃惊的回答:“我刚才还真的想到了保险公司和直销公司,陈经理,你详细说说吧。”

陈志刚开始溜须拍马:“还是张总厉害,您这叫英雄所见略同。”

一旁的王大彪,有点不耐烦了:“陈经理,我们都是兄弟了,你直接讲吧,就不要拍马屁了。”

陈志刚嘿嘿一笑,开始切入正题:“张总,这个员工承包制,讲起来,有点复杂。”

“这样吧,我就虚构一个人物,名字叫西门庆,假设西门庆是你手下的销售经理。”

我去,这个陈志刚,真是句句不离本行啊。

那么多名字不用,却偏偏假设一个名字叫西门庆的人。

不过,我也看得出,这个陈志刚,的确是一个沟通方面的人才。

他之所以这样做,就是为了活跃一下气氛。

要不,他干巴巴的讲理论,我可能会听得不耐烦。

这就是沟通的基本技巧。

我点点头:“好的,陈经理,你请讲!”

陈志刚又开始摇头晃脑的讲起来:“西门庆是您手下的销售经理,帮你管理着公司的销售人员,你肯定要给他开高额的工资,如果我猜的没错,你给他开的工资,底薪加提成,一个月,至少要有1.5万元以上吧。”

我摇摇头:“不行的,现在至少要给2万元,要不,人家销售经理,就不会真心实意的给你干活。”

陈志刚也点点头:“嗯,您说的不错,那就假设,你给西门庆开的工资,是2万元。”

“那么,西门庆为了拿到这2万元,可能会尽心尽职,可是,当他觉得,自己的劳动,已经对得起这两万元工资时,他可能会追求稳定,裹足不前。”

“具体表现是,要是这个月的业绩太高了,那么,下个月,他可能会去喝西北风,这在销售行业,叫大小月,这个月吃饱了,下个月可能会饿肚子。”

我佩服的回答:“陈经理分析的不错,我做业务员时,也经常玩大小月,这个月任务超额完成了,下个月就故意不完成任务。”

陈志刚一笑:“张总,以前的我,和你一样,都是同道中人,不过,自从咱们的立百公司执行员工承包制以后,我就不再玩大小月了。”

我一怔:“为什么呢?”

陈志刚再次嘿嘿一笑:“嘿嘿,因为我们发现,再玩大小月,已经没有意义了。”

我连忙问道:“这个承包制,真的这么厉害吗?陈经理,您好好给我讲一下吧。”

陈志刚喝了一口功夫茶,开始讲解那个承包制:“张总,在工资不变的情况下,如果西门庆拿出30万元,入股你的公司,你愿意吗?即使不入股也行,西门庆拿出30万,借给公司,但是,公司要付2%的月息。”

听了陈志刚的话,我连连摇头:“我又不差钱,我肯定不愿意啊,让员工入股,真是闻所未闻。”

陈志刚递给我一根烟,也摇了摇头:“张总,所以说,你当老板,一定觉得很累,而且,你的生意,也做不大,这是因为,你没有格局。”

听了陈志刚的话,我有点生气。

出来混了这么久,还是第一次被别人说我格局太小。

我满脸不高兴的问:“陈经理,我还是没明白,让员工入股,和我的格局有什么关系吗?”


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