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第243章 套路小店老板(1 / 1)


宋老板说完,就不敢置信的看着我。

看着宋老板这样的表情,我心里暗笑。

沟通的基本技巧,就是要吸引住对方的注意力。

而眼前的宋老板,已经完全被我吸引住了眼球。

另外,沟通问题的时候,一定要用眼睛盯住对方的眼睛。

一个眼神漂浮不定的人,别人是不会信任你的。

所以,我用诚恳的眼神,盯住宋老板:“宋总,我们不但不亏钱,还会赚钱呢。”

宋老板一愣:“还会赚钱?怎么可能啊,那可都是过期的废品啊?”

我微笑着回答:“国家为了提高民众的生活质量,特意开展了质量万里行活动,因为我们是国内的名牌,所以,国家就把费用补贴给我们,然后,我们再用我们的商品,换走你们的临期过期商品,或者废旧品。”

“因为有国家的补贴,我们不但不会亏钱,反而,我们还会赚钱呢,只不过,我们赚的,是国家的钱。”

我的这套话术,意思是说,我们没有赚你们小店的钱,而是赚了国家的钱。

这样的说辞,既符合情理,又让人耳目一新。

宋老板听了,点了点头:“我那十几件过期的白酒,一瓶的拿货价是15块钱,我算算一共多少钱啊。”

普及一下知识,白酒分为两种,一种是原粮酿造的,这类酒,放的越久越好喝。

还有一种白酒,是酒精勾兑的,这类酒,一旦过了保质期,就不能再喝了。

听了宋老板的话,我笑了笑:“不光是这些过期的白酒,其他的任何临期和或者过期产品,都可以兑换成我们这些榄菊牌商品。”

说完,我递给宋老板一张促销活动通知单。

这张促销活动通知单,就是刚才虹姐打印出来的,上面有40多种榄菊蚊香消杀类商品和榄菊日化商品。

宋老板拿着促销方案,仔细的研究起来。

一边看,一边疑惑的问:“怎么没有最好卖的高级型蚊香?”

宋老板说的高级型蚊香,是榄菊蚊香中,最好卖的一种,售价3元一盒,里面有10单盘,可以用10次。

这个蚊香,是榄菊中最畅销的,所以,利润自然就很低。

因此,我是不可能把这个蚊香放进去方案的。

否则,虹姐会赔钱赔的卖裤子。

不过,以我的聪明才智,怎么会想不到宋老板的这个问题呢?

我微笑着回答:“宋总,这不是我们规定的,而是国家有关部门挑选出来的,要是用其他单品来兑换,国家就不会补贴我们的。”

宋老板点点头:“也对啊,这么利国利民的好事,国家肯定会监督你们的。”

我笑了笑:“那肯定的,不过,您仔细的看看方案,除了一对一兑换外,你还要给我们下4倍的其他商品哦。”

宋老板连忙回答:“是呀是呀,我看到了,既然国家补贴给你们了,为什么还要再给你们拿4倍的货?”

宋老板提出的问题,似乎也很合理。

不过,对于这个问题,我也是提前预料到的。

所以,我没有一丝一毫的犹豫:“宋总,我们公司也是要赚钱的啊,这剩余的4倍货物,就当给我们赚个油费啊。”

宋老板点了点头:“对对对,现在做生意,都不容易。”

看到宋老板认可了我的说法,我又继续忽悠:“对了,宋总,你再找找吧,看看还有什么临期或者过期的商品,都可以拿出来,兑换成我们的商品。”

宋老板答应了一声后,便放下那份促销活动通知单,开始在店内寻找起来。

这个美尚美便利店,临期过期的商品,还挺多的。

不一会儿,宋老板就搬出来好多东西。

除了那十几件过期的白酒,还有过期的瓜子,饼干,巧克力,火腿肠,杂牌子洗衣粉等等。

还有十几盒皮蛋,和一个破旧的洗衣机,以及一些废纸箱等。

满满一大堆,像一个小山头。

宋老板满头大汗的说:“就这些了,对了,还有那个破面包车。”

我点点头:“这些废品,我们估个价,但是,那些过期的东西,你要有进货单啊,我们需要拍照备案,要不,国家有关部门,会说我们诈骗的。”


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