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第48章 鱼儿开始上钩了(1 / 1)


第三天,我定的便宜纸巾,就到货了。

我来到虹姐的仓库。

拿出一条纸巾,看了看。

说实在的,这些便宜货。

不但生产日期过了一半。

就这质量,也是差得,不能再差了。

不过,我倒是无所谓。

而我,也是把这些便宜货,当做一个道具罢了。

我又去租了一辆面包车。

把五十件纸巾,装到面包车上。

然后,我给胖子打电话,让他在三元里等我。

半个小时后,我和胖子见面了。

当然,按照我的吩咐,胖子是带着杜媛媛一起过来的。

我把租来的面包车钥匙,给了胖子。

我又安排了胖子要注意的一些细节后。

胖子便开着面包车,去那家便利店了。

我便带着杜媛媛,先是逛了一会儿超市,又去了超市旁边的女装店。

我的本意,只是带杜媛媛消磨时间。

等胖子那边弄好了,再让杜媛媛出马。

但是。

我看到。

杜媛媛好像很激动。

她都不敢看我的眼睛。

我和她说话,她也心不在焉的。

不过,当我们走到一家品牌女装专卖店时。

我看到,杜媛媛盯着一件连衣裙,看了很久。

我笑着问她:“你喜欢这件裙子?”

杜媛媛点点头,又摇摇头。

然后,她叹了一口气:“喜欢是喜欢,就是太贵了。”

我微微一笑:“喜欢,就买了吧。”

杜媛媛用手,指了指衣服上的价格牌。

我的乖乖,一件裙子,价格竟然是3888元。

在那个年代,这个价格,一般人,是买不起的。

“金哥,我可买不起,我看看就满足了。”

“媛媛,你真喜欢的话,买了吧,我送你。”

杜媛媛惊愕的看着我……

……

按照我的吩咐。

胖子假装一叶纸巾的业务员。

从马路另一边,开始逐个向小百货店、便利店推销车上的纸巾。

在快速消费品行业,业务员的工作方式,可以分两种。

一种叫预售,就是客户下单后,再由公司的配送部负责送货。

另一种叫车销,就是用一辆面包车,或者小货车,装满货物,挨家挨户,向小百货店、便利店,进行推销。

今天的胖子。

就是假装车销。

第一家小百货不要。

第二家便利店也不要。

第三家,依然不要。

从头到尾,只有一家愿意进货。

但是,只进了一件货。

毕竟,作为一个新品牌,日期还有点久,是没有人愿意进货的。

最后,胖子来到了路口那家卖假货的便利店。

胖子走进便利店,和老板客套的打招呼。

“老板好,我是一叶纸巾的厂家业务员,正在这里铺市,顺便找个经销商。”

所谓铺市,就是把货铺到市场上,也就是销售的意思。

这个老板,看了一眼胖子:“杂牌子纸巾,我这里不卖。”

胖子连忙客气的说:“老板,咱这可不是杂牌子,您看看淘宝上的评价,都是好评。”

胖子一边说,一边把手机递给老板看。

其实,一叶纸巾,在其他区域,还真是一个不错的品牌。

只是,我弄的这一批货,是处理货而已。

老板看了看胖子递过去的手机,点了点头:“嗯,还可以,你这个纸巾,进货多少钱,零售价多少钱。”

胖子用的这一招。

在销售上,叫品牌背书。

所谓品牌背书,就是借助公司的品牌,可以销售一些这个公司的新产品。

顾客因为知道这个公司的品牌,也就会接受这个新产品。

说的更通俗一点,就是以货代货。

胖子听到老板问价格,连忙说:“进货价15块,零售价19.9元。”

按照这个报价,小店老板可以赚4.9元,毛利润高达25%左右。

这个利润,要比其他纸巾,高出很多。

老板又点了点头。

胖子以为,老板要进货了。

可是,胖子没有想到。

要是这个老板,这么容易就搞定的话。

那么,这个老板,就不会是一个奸商了。

“老板,您要多少件?”

听完胖子的话,老板却摇摇头:“算了,下次吧,你们的纸巾,利润还可以,但是,万一卖不动,怎么办?”

胖子的心里,马上有了一万个曹尼玛。

不过。

这个老板的话,我已经早就预料到了,

我已经安排胖子如何应对了。

“大哥,您一看就是个爽快人,既然您认可我的产品,那这样吧,我这里还有四十多件货,先放在您这里卖,卖了以后,你再给我结款。兄弟我,够意思吧。”

胖子一口气,把我教给他的,都饱含感情的说了出来。

老板听了,满意的点了点:“那行,我给你收拾一个位置,你摆个漂亮一点的堆头吧,可以卖的多点。”

所谓堆头,就是把货物摆成一个漂亮的货堆。

胖子连忙说答应了。

这个卖假货的奸商老板,开始上钩了。


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