“那行，路经理您现在有时间么？如果有时间我现在就能过去，大概二十分钟就能到！”客户显然进入了路天明的圈套，不但进入了圈套而且表现的还很心急。
“那好吧，您过来吧我就在店里等您。估计那时王姐也回来了！”
路天明不忘他一开始为了接电话时说的谎，这时顺势给圆了回来。
挂断电话后路天明把电话递回给王清，王清急迫的拿过电话说
“我给孩子他爸打个电话，告诉他一声我先不回去了”说着拿起电话出去交待老公去了。
路天明趁着这个时间赶紧把电脑打开，然后开始在上面搜索一些关于学区的信息，比如历年各初升高重点学校的入学率，指标报到数，600分占比，630分占比等，开开了一排的网页。
等王清回来后看到路天明在那查资料也默默的坐在一旁重新计算费用。既然已经知道路天明的操作思路了，作为一个老经纪人，当个僚机打打配合还是没有问题的。
客户这边说是得二十分钟左右，可十五分钟后就出现在了店里。
路天明在后面就听到前台有人问
“请问路经理在么！”
路天明和王清连忙起身走向前台，王清边走边笑着说
“哥，嫂子你们两口子一起来了啊，刚才我经理还和我说你们打电话了要过来，没成想你们两口子一起来了，你们感情可真好，到哪都不分开。”
不要钱的恭维先安排上，在沟通的过程中永远是对的，也是成本最低的！
“哎呀，什么感情不感情的，他怕我这个头发长见识短的再听不明白，非得跟过来一起听听。”
嫂子嘴上说着嫌弃男人的话，可眼神出卖了她心中的得意。男人在他身后憨厚的冲路天明和王清点点头没有说话。
“嫂子，大哥咱们里面请，别站在这说话。”路天明赶紧给两人请到后面的工作区。开玩笑，自己店和徐大川的店这么近一直在前面搞不好就被谁看到了，再弄出点幺蛾子也没什么稀奇的！路天明一面在前面带路一面自责
“失误啊失误，怎么就想着约到店里来了呢！”
等大家坐好后路天明拿出一张白纸在上面写写画画的说
“大哥，嫂子你们今天过来无非是想了解学区的一些事，那我就先给你们讲讲中考之前整个升学的流程！咱们都知道我国是九年义务教育，也就意味着中考是第一次分水岭，随着中考分流的政策…”
路天明一会拿笔在纸上写写画画，一会给给客户夫妻看电脑上提前找好的数据，洋洋洒洒的讲了能有半个小时。
“路经理，没想到现在上个学还有这么多的说法！我以为我买个房子孩子就能上学了呢。像我们小时候哪有什么学不学区的啊，也没听说谁家没房子就不能念书了啊。”客户大姐笑着爽朗的说道。
“你可拉倒吧，你上学那会谁能念个高中都是高学历了，你一个初中毕业的有啥学区！”在一旁的大哥明显底气不足，只敢小声哔哔。
大姐白了大哥一眼，然后全当没听见又笑着对路天明说
“路经理，那按你说的意思这房子我家能买？”
“嫂子，这房子您就放心的买吧，手续什么的这边都给您捋的明明白白的了！”路天明笑着说。
大哥在一旁笑的很憨厚，对着老婆点点头。嫂子用手肘轻轻拐了他一下，然后又白了他一眼示意他别说话。这才又笑着看向路天明。
“路经理啊，那这房子的价格您看看能不能再帮我们想想办法！”
刚才的感谢是真感谢，因为那是免费的，这时候要砍价也是真砍价，因为这是付费的！这时客户嫂子的嘴角颇有一份公私分明的味道。
“嫂子，这房子价格怎么下来的我之前在电话里也给您说过了，真的已经是最低的了，您要是不信旁边就是墨家地产，您可以去打听打听，如果谁家的报价比我还低这单子您直接过去做，小路我绝无二话！”
路天明来了个以退为进，想避开价格这个话题，因为业主那边沟通的已经很明白了，这个价格不可能在低了，所以路天明才有这个自信说这话，可没成想这客户反应也不慢，路天明刚一说完就给他来了个顺水推舟。
“那也行路经理，我们这就去打听打听看看他们能不能在别的地方想想办法省一省。”
话已经说的很直白了，客户眼看房价谈不下来就想在费用上下功夫。
王清听了后心中一惊，还真是怕什么来什么。这个时候路天明还没有通知店里关于中介费和墨家地产那边保持默契的事，所以这时的王清心中是没有底的，她只见路天明一脸从容的说道。
“嫂子您得心情我可以理解，大家挣钱都不容易，能省一点是一点。不过据我了解墨家地产那边的费用底线和我们是持平的，作为目前达里尼市最大的两个中介机构这方面肯定是会保持默契的。您不放心大可去打听打听，您这单子在哪边做都一样。您可以放心学区这边肯定是没问题的，今天我还特地和他们学校的王校长确认过这事，真到时有什么问题也就是一句话的事。”
“王校长？哪个王校长？”客户刚佯装要往外走的脚步又收了回来，一脸疑惑的问道。
“就是学校主管教务的王副校长啊！您放心吧，学区这块肯定没问题的是吧王姐？”路天明说着还特地和王清使了个只可意会不可言传的眼神。
客户两口子把路天明的动作全都看在眼中。
“你一个中介能找到学校的王副校长办事？不对，王清、王副校长！”大嫂心中叨咕，突然想起刚才路天明说这话时看王清的眼神，还特地问王清确认一下，莫非这个王清和王副校长都姓王有什么亲戚关系？
想到这里大嫂马上有笑容灿烂的说道
“王姐啊，既然路经理都说了中介费大家都是一样的，那这房子我就在你们这签合同吧，同等条件下我肯定是要先可着你这边的”