客户这边和家人对了一下眼神然后说
“我还是觉得最后的那套不错，就是价格…”
来了，来了，终于进入正题了。不怕你差价格，差价格咱们就谈价格。怕的是一问房子什么都挺好，就是再看看不谈。
“您这边觉得多少能接受？要不咱们直接给业主约出来到店里坐坐，买房你情我愿的事情，今天价格合适咱就买，价格不合适你也就浪费点时间，其他的也不损失什么！”
路天明劝说着，可客户的神色间还是有点犹豫，路天明再次开口
“咱们先到店里坐坐，喝点水这一会，让乐乐给你们算一下费用。我这边也联系下业主，看看这会能不能有时间。”
这又是一个话述技巧，在客户犹豫不决时，替客户做出决定。但这个技巧使用时要掌握分寸，不能过于强硬。如果客户态度比较坚决，你却以比客户更加坚决的态度去替他做决定只能徒遭反感。
所以路天明先说的是到店里坐坐喝点水休息一下，然后让乐乐给算算费用，这样有个缓和的余地，更加容易让人接受。哪怕不和业主见面谈合同，让经纪人给算算费用多了解了解也是好的嘛！
客户欣然同意路天明的决定，他们也想找个地方先和自己家人碰一下看看出个什么价格比较合适。
一切有条不紊的进行着，业主因为有过提前铺垫，表现的非常配合，客户这边急用路天明有意给他们留出的空间也商量出个理想价格。
谈判的过程波澜不惊，路天明采取的是背靠背的谈发，本来双方的价格基本达成一致了，可客户的家人就跟军师联盟是的，这个一个意见那个一个想法的，路天明怕过早的放价客户的军师们又出什么幺蛾子，就死守着五千的差价不放，也把情况如实的告诉了业主，让业主耐心等等。
最后军师们开口
“路经理只要你能把这五千块钱谈下来我们今天就签合同”
路天明这才出去抽支烟，联系下王清问问她那边情况后，和军师们说通过自己不断的沟通业主，把业主打动同意再降五千。
军师们听后一脸得意的看着客户，仿佛在说：看，听我的内存吧？要是没有我你是不是给多花五千块钱？快夸夸我！
岂不知，要是没有他们的存在这个合同早就签完了不说，很有可能价格会比现在的价格更低。
就是因为这帮军师的存在很多经纪人都不太敢去使劲谈价，因为不管给你谈多少，这些“聪明”的军师们都会认为还能谈，没到底线！
为了应对这种军师，经纪人们没办法只得在价格上留一手，然后军师们就还想谈，这种现象最后在社会上就如同衔尾蛇一样无限循环。
路天明没有去想这些狗屁倒灶的事，到了签字环节他就把军哥给安排过来帮忙了。自己则马不停蹄的开车往高新园赶，王清的单子是高新园区的房子，所以谈判地点借用的原来王清的老店。这样方便买卖双方过去，从王清的角度来讲环境也熟悉。
等路天明赶到时，买卖双方都已经到场了。房源正是借用这个店的维护房源，所以卖房的维护经纪人一直陪在卖方身旁，而王清在和客户沟通。
路天明没有上前，而是先和高新园区这个店的店经理打个招呼。到人家地盘上了总要拜个山头，打个招呼的。
两个经理谈不上熟悉，只是彼此都知道有对方这么一个人。但是都是同一个公司的，以后抬头不见低头见的，没准谁能用到谁，甚至会变成自己的领导都是有可能的，所以彼此都非常客气。
寒暄过后，路天明马上积极参与到王清的合同中。现在用一个词来形容路天明再适合不过，那就是人生地不熟！
是的就是人生地不熟！客户他之前没接触过，是人生。地不熟就更不用说了，高新园这边他总共才来过几次啊？就是连今天谈的房子具体在哪他都弄不明白。
所以路天明很有自知之明的给自己的定位就是一个辅助，俗称打杂的！
王清一定需要路天明的帮忙么？不需要！可路天明必须要参与，能不能帮忙不重要，可必须要有这个态度！
王清被路天明想参与，却又参与不进去着急的样子给逗乐了。开口说
“经理，你努力的样子真…搞笑！”
路天明以为王清会说你努力的样子真帅，没成想王清却说自己搞笑！
被王清打击后，路天明彻底摆烂躺平了。他坐在谈判室的一角，充当着捧哏的角色
“嗯，是的，说得对，是嘛？太对了…”这就是这集路天明全部的台词。
…
晚上，充当了一晚上工具人的路天明郁闷的独自开车往店走。合同签完后，他让王清直接回家了，王清也是自己开车的，所以不用他送。
今天一天两单也算是非常不错了，本来路天明也是打算直接偷懒回家的，可一想还是坚持着回店了。
这个时候他可以让像王清这样刚签完单的人放松一下，可他自己不能放松，一但自己放松了那整个店就都会跟着放松，这个月就废了。
说实话路天明现在很累，不是身体累，而是脑子累，一天两单不停的高速思考用脑，也是很累人的。
他强迫大脑工作，给店里开夕会，收量化，然后根据店里带看反馈，分析筛选重点客户。
这些筛选出来的重点客户他打算最近都要亲自跟踪参与操作，争取这个月月底之前拿下。即使拿不下，再不济也给下个月月初冲刺做准备。
开完夕会他又单独和小敏聊了会，刚才开会是没有租赁参与的。是的，租赁现在的工作行程完全是由小敏负责，不再参与店里早夕会了。
路天明只是了解下租赁几人最近两天的情况，然后让小敏注意租转售或者租转买的转化。这也是租赁经纪人快速增加业绩的一种手段，其他的路天明没有过多干预。