舒崇很看好马宁，觉得马宁年轻有活力，有想法，挺适合路天明这个年轻的团队，所以好心想先可着路天明这边。
路天明着说
“好，我考虑考虑，咱们先看看下一位吧”
路天明没有反驳舒崇，说自己不喜欢这个叫马宁的年轻人。他深知人家和你客气是给你面子，可你自己不能真太拿自己当回事了，在别人的专业领域指指点点。
舒崇出去叫另一位应聘者进来。第二位应聘者是位三十岁左右叫严冬的小胖子，之前路天明在外面时就注意到他了。
这个小胖子虽然名字叫严冬，可人和名字截然相反，不管什么时候总是一副笑咪咪的面孔，因为虚胖本来就不大的眼睛一笑起来就成了两条缝。
严冬虽然逢人都是笑咪咪的看似好说话，可路天明注意到他实际上是非常有主见的一个人。之前舒崇在外面给他和马宁介绍路天明时马宁是鞠躬握手，显得有些屈躬卑膝。而严冬却是以平等的身份和路天明微笑点头示意。
这种人怎么说呢？正常以严冬小胖子形象逢人就笑会给人一种笑面虎的感觉。可严冬不一样，他分寸把握的很好，通过类似平等身份点头示意等一些细节动作让人不会觉得他很虚伪，又有点什么都不是特别在乎与世无争的感觉。
三人落座，舒崇按着流程走了一遍，先是自我介绍环节。
严冬把自己姓名年龄等基础信息说了一下，多余的一句没说，也没说自己曾经有过什么高光时刻。很朴实无华的一个自我介绍。
舒崇又问他之前从事什么工作的，为什么要入中介这一行。
小胖子严冬仍旧笑咪咪的说
“父母摆个小摊卖菜糊口，我中学毕业后就也一直跟着瞎忙活，至于为什么想干中介了，听说干中介挣钱所以就想来试试。”
舒崇点点头，她觉得严冬没有什么社会经验，学历还低，年龄也不算小了并不看好他。
可是路天明却觉得这个叫严冬的人挺有意思的。比如他说的可能都是真的，可你能确定他说的是全部么？瞎忙活，到底忙活的是什么？中学毕业后，而不是辍学后！这个叫严冬的人很可能在藏拙，自己猜测的对不对现在无法确定，还需要再观察。不过现在自己对他很感兴趣就是了！
就在舒崇想继续提问时，严冬却突然开口问道
“路经理，我想问一下咱们店员工的平均薪资大概是多少？不知道方便说一下么？”
路天明被严冬突如其来的问题问的一愣，他今天是来旁听的，没打算开口的，可没想到应聘者竟然主动的问到了自己。
不过严冬的这个问题让路天明对他更感兴趣了。
严冬用的是咱们店而不是你们店，直接拉近双方距离。
然后问的是店员平均薪资不是店内平均薪资，一字之差，却把路天明可以画大饼的漏洞完全堵死，说话十分严谨。很多收入不高的门店单算经纪人的薪资是很低的，如果把店经理的薪资平均一下可能就是另一番景象了。
懂得藏拙，说话有亲和力却又十分严谨这不天生就是干中介的潜质么？不管他什么学历，就凭这几句话路天明就决定要这个叫严冬的小胖子了！
“我们店是新店，这个月是第二个月还没有结束，上个月大概经纪人人均薪资在两万元左右。但新人和老经纪人收入还是有差距的，新人大概在一万到一万五左右吧。”
路天明估算了一下说道，至于为什么说的这么详细，因为像严冬这种人不会吃画饼的那一套，如果实际和自己说的出入比较大，嘴上不说，但心里会和自己产生隔阂不便以后的合作！
严冬听到路天明的回答点点头，然后说了声“谢谢”便没有再多说什么，而是等着舒崇继续提问。
舒崇在旁边一时没有反应过来，场面顿时陷入了尴尬。
路天明见舒崇一时没有反应过来接过话头，便主动解围问道。
“你也知道销售行业主要收入是靠提成的，如果把每月的提成固话，你觉得你一年值多少钱？”
路天明的问题其实很刁钻，一般面试HR问的都是你期望薪资是多少？或者你的职场规划是什么？
而路天明问的却是你觉得一年值多少钱？一年这个周期说长不长说短不短。一个半开放式的问题，其实问的很多，比如成长速度，对自己的认知，职场规划，是否能够长期从事这个行业等等。
舒崇坐在一旁不小心被路天明这个问题惊艳到了，偷偷的把路天明的问题记了下来，这个问题以后自己面试时也可以借用啊！
严冬的笑容微不可察的停顿了一下，然后又笑咪咪的说
“路经理，一年的话我觉得如果是在咱们店里前期我跟上店里的节奏问题应该不大，至于后面暂时不好说，因为我对这个行业是完全陌生的，目前无法做好职业规划，这个需要了解后才能知道，不过在平均线以上是肯定没问题的”
路天明心中赞叹，这个严冬是个人才。说前期跟上店里节奏避免了一些客观大环境原因，但又表示自己不会拖后腿。
后期暂时没做规划是暗示了解后有可能会有晋升的打算，这个具体看了解实际情况后再说。
最后说在平均线以上没问题，既体现了对自己的自信，又不过于张扬，不像那些天天标榜着：我一定能干第一，老子是最牛逼。最后都成了笑话！
路天明的提问给舒崇留下了调整的时间，接下来的面试路天明就没有再插嘴。
等严冬出去后舒崇问道
“路经理这两人怎么样，看好哪个了？那个叫马宁的不错，年轻有干劲，学历高，挺适合你们店的都是年轻人。可我觉得你怎么好像对那个叫严冬的比较感兴趣呢？
你要想好了，他这种人有可能就是过来试试水的，有可能好几天觉得和自己想象中的不一样就走了。”