到了店里，路天明给客户带到会议室，赵子豪完全沦落为工具人
“子豪，去倒两杯水！”
“子豪，去拿一下计算器！”
“子豪，给我拿一张新的验算纸”
赵子豪心态都要崩了，我打一个游戏不至于这么整我吧？
路天明没有时间去理会赵子豪这会是怎么想的，他现在满心想的是今天能不能给客户逼定。
“我给你们两个讲一下哈，目前小区同类房源报价一般在四十万到四十五万之间，合理价格区间应该在四十万到四十二万左右，咱们今天考的房子报盘价三十九万五。很明显低于市场报盘价没有什么水份，所以谈价空间应该不大，这点你们应该有心理准备”
路天明拿着一些提前准备好的小区数据报告看着两人说道。
小吴拿过数据看了看然后点点头，表示认同路天明的说法。路天明见小吴点头接着说
“好，那咱接下来说下费用，除了我们这边的中介费，咱们还给承担个契税。因为房子手续是非普通住宅，所以契税是百分之四，但好处是以后你们再买房子不算房产套数和贷款套数。再有个就是贷款服务费，贷款额的百分之一。其他的产权证工本费什么的都是小钱了，几百块钱就够用了”
小吴和微微在一旁不断点头
“路哥，你帮我们和业主谈谈价呗”微微说道。
“这个价格的确不好谈，我们之前试过，基本没有空间了，你们心理预期多少？”路天明有些为难，这套房子他之前试过价，业主其他的都好说，对价格却卡的非常死。
“我们也没什么预期，就尽可能的低一点呗，也是诚心想买，光我们出价人家不卖有什么用啊”微微说着，她的确很喜欢这个房子，想着哪怕以后不出租，自己住也很温馨。
“不瞒你们说这个房子我之前虚拟过一个客户和业主碰过价格，然而并没什么用。要不咱们给业主约过来见面聊聊吧？别给我夹在中间好像是我绷着价格是的！你们今天有时间么？”路天明疯狂输出，开始促单了！
小吴两人对视一眼，微微对着小吴点点头。小吴说
“行，那就麻烦路哥了，您帮着联系下业主，咱们一起聊聊吧，到时还给路哥帮着说两句，我们这也没什么经验。”
“好，你们等下哈，我这就联系业主！”
路天明说着就拿出电话联系业主，这次他并没有出去打电话，而是特地在二人面前当着他们面打电话。
电话响了三声被接通
“喂宋姐，我是旺家地产小路，对前些天给您打过电话的。
是这样的宋姐，我这边有组客户房子看的还不错，想和您见面聊聊，您看方便么？对现在就在我店里。
半个小时啊？行，那我让客户在店里等一等。”路天明说半个小时特地看了下小宋两人，两人点头表示没问题路天明才回复的业主。
路天明挂了电话就一直留在会议室和他们两人聊天，就是不离开两人的视线。即使有什么事也是让赵子豪去干，就是不出屋。这也是路天明有意为之，他要让两人知道他没有和业主去串口风，的确是价格降不下来自己尽力了。
东拉西扯的过了半个小时，赵子豪敲门说业主到了。他的意思是让路天明出来，先探探业主口风，哪成想路天明不按套路出牌直接说
“你帮我给业主请进来，在给业主倒杯水！”
赵子豪一脸便秘相：宝宝心里苦，但宝宝不说！
等赵子豪带着业主进来后路天明连忙起身热情的道
“宋姐，您过来了，里面坐！”
“您好，路经理，我这房子麻烦您了”业主宋女士也十分客气的和路天明寒暄。
“宋姐，这两位是今天看咱家房子的客户，感觉很不错，就想着和您见面聊聊。小吴，这是业主宋姐，你们这回有什么问题直接问宋姐就行，我说一百句顶不上宋姐说一句。咱们有什么事都敞开了说，先小人后君子嘛！”
路天明给买卖双方介绍后，直接挑明主题，他需要把握今天谈判的节奏。
等路天明介绍完，买卖双方相互握了握手。坐下后小吴率先开口
“宋姐，那我有啥就直接问了哈。咱家这房子之前没出过什么事吧？”
宋姐一脸问号“出事？出什么事？”她是真不知道小吴是什么意思。
路天明见状解释道
“宋姐，我就直说了，您别见怪哈，小吴的意思是房子有没有什么债务纠纷或者死过人什么的”
宋姐这时才恍然大悟，紧接着哈哈大笑
“小老弟瞅你这年纪不大，还挺迷信的。这房子是我父母方面给我的嫁妆，要是有这事他们能干？你就放心吧，房子肯定没有任何问题”
小吴听到宋姐这么说也算放下心来了，紧接着满脸纠结的看着路天明，不知道怎么开口
“路哥你看这…”
路天明知道小吴是脸皮薄，拉不下脸面谈价格，索性他就把话挑开了说，免得夜长梦多。
“宋姐，我替小吴说吧！房子他们两人肯定是觉得可以的，要不就不会约您过来见面了。手续您也说过没有任何问题，那么现在差的就是价格呗，您看看客户就坐在这，您能给优惠点不？咱也不拉扯，今天差不多就把事定下来！”
宋姐微微一笑开口道
“小吴，姐这房子你也能看出来，我是一天没出租过，就是现在我也是一有时间就过去打扫一下卫生，我自认保持的还是不错的。价格方面我也没要谎。人家报盘都是四十万以上，我直接报价三十九万五，你要诚心想买，我再给你让五千，这你要还是接受不了，那咱今天就算了吧！”
小吴看向微微，微微又看向路天明。路天明知道这时自己不能不吱声，要不事情就僵在这里了。
“小吴，你俩和我出来一下，宋姐您在这稍等一下，让他俩碰一下哈”路天明顺着起身带小吴两人出了会议室。