“李大爷，咱先别开玩笑，您是真的要现金买么？”鉴于李大爷的态度，路天明只得重新再确认一遍李大爷的购买方式。
“路小子，你放心只要你能谈到370万我就能拿出钱！我老头说话算话！”李大爷被路天明弄的有点生气，他觉得路天明在质疑他。
“好的，李大爷，您再耐心等等，我这边一定把事办的让您满意！”路天明和李大爷保证道，挂断电话后和赵子豪说
“你在和业主商量下，360万直接签合同，最多给到363万，你自由发挥，谈好直接给我打电话就行”
“好我这就去找业主谈！”赵子豪说完就走。
路天明又和小敏打个招呼赵子豪值班出去了，让她看着点店！然后自己问好军哥的位置直接开车去找军哥了。
路天明找到军哥，直接在车上喊道
“军哥上车，你们几个好好展业，有什么事给我或者军哥王姐打电话都行！”
说完军哥上车的一瞬间，一脚油门车就窜出去了。
“干嘛去这么着急？”军哥刚一上车让路天明给晃了个趔趄。
“去找李大爷！”路天明开口说道。
“价格谈好了签合同？”军哥又问道。
“370业主同意了，以为李大爷贷款，价格还能让一点，我让小赵去接着谈了，不管能不能再谈下来都能签！”路天明解释道。
“老头现金？这么有钱？”军哥有些惊讶，他不了解李大爷，看着平平无奇一个小老头，三四百万一下子就拿出来了，放谁那都会吃惊！
“老爷子有没有钱是老爷子的事，咱们尽可能把价格压下来，让老爷子满意！说句不好听的，业主这边以后出国了，就是一锤子买卖，要是给老爷子弄明白了，以后保不齐就有转介绍！”
路天明简单粗暴的解释自己的观点，说直白些就是看人下菜碟！
这也不怪路天明现实，话说人不为己天诛地灭。即使路天明真给业主卖个高价，业主出国也不会念路天明的好，不如把人情卖给李大爷，作为曾经体制内的一员，以后没准哪个地方能用到人家。
很多事情你自己去办跑断腿都未必能办成，但真找对门路就是人家一句话的事，这点不可否认！
军哥也非常赞同路天明的话，一锤子的买卖没必要考虑那么多！
很快两人来到了李大爷家的小区，军哥刚要下车，却被路天明拦住了。
“怎么了？”军哥问道。
“给等小赵的消息，小赵那边价格定死了我们再动。现在老爷子问你多少钱你怎么说？”路天明平静的说道。
军哥想了想路天明说的有道理，就和路天明一样，座椅一放，双手抱胸躺在那里等消息！
过了能有半个小时，路天明在半睡半醒间听到了电话的铃声。路天明如同条件反射一般，眼睛还没睁开呢，就接起了电话开口道
“小赵怎么样了？”
“362万行就签合同！”电话里传来小赵略显激动的声音，即使这单不挂在他身上，但他喝汤也不少的业绩呢！
“好，你带着业主回店等我！证件银行卡什么的都带齐！”路天明交待完挂断电话，有迅速的给李大爷拨打了过去。
“李大爷您在哪？我车停在小区门口，您和大娘带着身份证和银行卡出来！”
路天明快速的说道，故意给李大爷一种时间紧张的压迫感，这也是销售的一种技巧。
“小路啊，怎么这么突然，是价格谈好了么？”李大爷让路天明弄的摸不着头脑！
“价格我给您谈到362万了，我怕业主反悔！所以比较急，咱们给快一点去签合同！”路天明语速急迫的道。
“啊362不是370万？哦好，老婆子赶紧拿身份证和银行卡跟我走！”李大爷都来不及挂断电话就喊着李大娘准备东西。
“咋啦这么着急！”李大娘不慌不忙的问。
“小路不光把价钱讲下来了，还多讲了八万，身份证！”李大爷慌忙说道。
“啥？又讲八万？那快点走！”
…
路天明听着电话中的另一头一阵鸡飞狗跳，笑着把电话挂断了。
路天明喝口水，精神了一下，下车等着李大爷老两口出来。不一会，李大爷和大娘就从小区里走出来了。路天明挥挥手，示意在这里。
“小路，你咋又讲下来八万，可真厉害！”李大娘笑的都合不拢嘴了！
“大娘我就寻思你们买房子也不容易，想多给你们讲一点，本来想讲到360的，可实在讲不下来了，就赶紧过来拉你们去签合同，别到时业主再反悔！”路天明走过去扶着李大娘说道。
“嗯，你小子算是办了回靠谱的事！”一旁的李大爷装作一脸满不在乎的说道。然后迈着小方步先上了车。
他不知道自己刚才着急的样子都被路天明听的一清二楚了。
路天明笑着反驳道
“李大爷，这话你可给摸着良心说，我啥时办事不靠谱了？”
李大娘拍拍路天明的手示意不用理他。然后在路天明的搀扶下也上了车。
上车后路天明嘴上说着很着急，可手中的方向盘却握的稳稳的，车速也不算快。之前他着急，只是表现给老两口看的，不想让老两口觉得这价格来的太容易，越便宜越想再便宜。
现在既然都接到人了，就没必要那么赶时间了。一路路天明稳稳的把车开到店门口。看到店门口停着赵子豪的车路天明知道业主已经到了。
也没有再弄什么背靠背，业主客户不见面分开谈那一套。简单粗暴的把买卖双方带到一起，让军哥起草合同，他在一旁给买卖双方碰一些交易的细节。
李大爷是真土豪，钱就在手，也不存银行也不理财，随用随拿！路天明说走手续时五万把钱存银行刷卡做资金监管。
“这么麻烦？现金买还必须给存银行一下？”
路天明点点头笑着说
“虽然现金手续资金监管能麻烦一些，但也能保证手续的资金安全，何况三百多万的现金谁拿的动啊”