中午路天明心满意足的和婷婷一起吃了顿饭，然后开车回到店里。
“路哥，你中午吃饭跑哪去了，大家都没找到你！”刘彤彤看路天明回来了问道。
现在店里比路天明年纪小的都是工作时叫经理，平时喊路哥。
“你是领导还是我是领导？还管起我来了！小孩子少瞎打听！”路天明心虚假装训斥道。
“切，不打听就不打听，当谁小孩呢？说你是不是约会去了！”刘彤彤反击道。
这女人的第六感不得不说，是真准。和刘彤彤扯了几句路天明灰溜溜的败下阵来！
下午路天明陪着苑小天去兆达四季华府带看新房，本来不远用不到路天明开车的，可是苑小天说客户是老年人，腿脚不太好。路天明就让苑小天告诉客户说不用客户自己来了，我们去开车接你。
路天明按着客户给苑小天提供的地址去接客户。趁着等客户的空档，路天明又联系了宋雯雯，说一会自己会带客户过去看房，让她提前准备下！
宋雯雯一听路天明要过来带看，就悄悄的告诉路天明，原定下个月开盘因为认筹效果比较好很有可能这个月月底就会认筹转定金开盘。
这时刚才下车去接客户的苑小天也带着一对老夫妇回来了。的确像苑小天说的，叔叔的腿脚不太好，苑小天和老阿姨一左一右的搀扶着。
路天明见状赶忙下车，一手替过阿姨扶着叔叔，一手打开车门。
把两位老人在车上安置好后，路天明就向着兆达的售楼处驶去。
路天明在路上边开车边和老夫妇闲聊
“叔，您这是给孩子看房子还是想自己换一个啊？”
“我自己想换一个，现在的楼层高，我这天天上上下下的不方便，想着换个带电梯的，平时老伴买点菜啥的也不用拎着那么累了！”
老爷子很健谈，没等路天明细问，自己就一五一十的把自家情况全都给说了。
老人情况基本和当时的王阿姨他们一样，岁数大了身上毛病就多了，老房子楼层太高，上下不方便就想换个有电梯的房子。
要说和王阿姨他们不一样的地方就在于他们有个没结婚的女儿和他们一起住，想在西安路附近买房子是因为孩子上班能方便些。
没多久几人就到售楼处了，宋雯雯已经等在售楼处门口了。看到路天明的车赶紧迎了上去。
“叔叔阿姨你们好，我是路天明的朋友也是这里的销售主管宋雯雯，请问叔叔阿姨贵姓？”
老爷子一听宋雯雯是领导，对路天明的安排特别满意，高兴的说道
“宋领导你好，免贵姓单，单田芳的单！”
宋雯雯接替过苑小天和路天明一左一右的扶着单叔叔往售楼处里面走，边走边介绍园区的规划。
老两口不住的点头，通过宋雯雯的详细介绍，样板间和沙盘的对比，老两口对于项目整体非常满意，美中不足的就是期房这个问题。
后来在宋雯雯和路天明的沟通后又给孩子打了个电话，说孩子要过来再看看。
这个路天明也好宋雯雯也罢都能理解，老人年龄大了，买房这么大的事作为子女担心父母上当受骗很正常。
在等了半个小时后，路天明终于见到了单叔叔的女儿—单小姐。
通过宋雯雯对于周边二手房对比，价值前景分析等，最终单小姐点头同意。
老两口因为年龄问题无法贷款，单小姐在众人的注视下签署了认筹协议！
送走一家三口后苑小天激动不已，路天明在一旁打趣道
“激动个什么劲？这是认筹，没开盘前随时可以退的！能转定时你再激动。”
一盆冷水泼在了苑小天的头上，苑小天也冷静了下来，立马变得无精打采。
路天明本意是怕苑小天得意忘形，没成想过之不及，反而打消了苑小天的积极性。又忙安慰道
“能认筹就非常好了，其实最难的就是认筹这一步。只要认筹了起码得有八成的概率能转定！”
“路哥，真的么？”苑小天还是年轻，比较容易被忽悠，被路天明一说眼中立马又亮起了光芒。
“真的，但是虽然已经认筹了，咱们还是要做好后期维护动作，，认筹不是绝对的！”
“好的，我明白了路哥”
就在路天明开导苑小天的过程中，宋雯雯又走了过来。
“你俩聊什么呢？我还以为你们走了呢！”
“没聊什么正要走呢，怎么了雯雯？”路天明回头一看是宋雯雯便回应道。
“正巧找你有点事，你这会方便不？”宋雯雯看着路天明说道。
苑小天虽然年轻，但基本的人情世故还是懂的
“经理你先和宋姐聊，我还有个单子给送到财务。”说完苑小天先进售楼处去了。
看着走进售楼处的苑小天，路天明说
“我抽支烟不要紧吧？说吧什么事？”
宋雯雯摇头示意没关系，路天明见状点上了烟深深地吸了一口，之前带看自打接上单叔叔他们，为了给客户留个好印象，路天明就一直没吸烟，这会早就憋的不行了。
“和你商量个互惠互利的事！”宋雯雯低声说道。
路天明没有说话只是看着宋雯雯等着她继续说。
“我这边有些自然到访的客户，我想挂到你这！”
路天明一听便明白什么意思了，开口说道
“你意思挂到我这算渠道客户，然后再把这边的提成返给你？我拿业绩你拿钱？”
“嗯，和聪明人说话就是容易，就是这个意思，但不是我一个人拿钱，不让你们白忙活，提成我拿八成，你留两成！”宋雯雯说道。
“太少了，没意思我还给让经纪人来回跑有这功夫都能卖一套了。”
涉及到利益路天明据理力争道
“你想多少？”
“四六”
“三七”
“成交！”
宋雯雯和路天明两人干脆利落的定商量好了利益分配。
宋雯雯舒了口气，这样每卖出去一套房子她能在售楼处拿到正常的提成外还可以在中介拿到渠道方的提成返点，收入大大增加。
虽然售楼员在中介挂单在行业常见，但毕竟见不得光，想找个靠谱的合作伙伴也不容易。