“金经理，各位领导。其实经纪人在实际作业中对于电脑的使用率是非常低的，一个经纪人一天平均使用电脑工作不会超过两个小时。门店更多的作用是类似于据点，就像外卖行业的骑手，他们是不会在站点接单，几乎都是在路上的”
路天明举了一个例子。
“现有门店都是一人固定使用一台电脑，我打算废弃这种模式，电脑只是店里工作工具，以后要哪个空着用哪个。一台电脑所有人都可以用。最后发展人手一台笔记本或者平板，去场所化办公。到那时门店的作用只是接待客户和签约！”
路天明的想法让各领导不禁思索。可不等领导们反应过来，路天明又开口了。
“第二部，我打算专人转岗，这也是我为什么需要这么多人员的原因”
“专人专岗？”高总表现出一副很感兴趣的表情
“对，专人专岗专干！业务细化。岗位分为租赁经纪人、二手买卖经纪人、新房项目经纪人。让工作流程化，各个岗位的经纪人在自己的领域内都是专家，让客户感受到专业。而且店内能形成很好的合作氛围。”
高总这时兴趣大增，示意助理给路天明拿一瓶水，路天明接过水喝了一口接着说。
“第三点，会在店内分成两到三个战斗小队。就像特种兵一样，特种兵每一个小队有专门的突击手，狙击手，火力掩护等。我们的战斗小队每个小队会有一个租赁专员2-3个新房项目经纪人，4-8个二手买卖经纪人”
高总哈哈大笑说道
“小路说的这个特种兵的例子好，形象！还有么？”
总监见这情形也放下心了。
“既然有战斗小队，肯定就会有竞争，队长也不是一成不变的，这样也能防止恶性竞争！当某个战斗小队足够优秀后就可以…就可以…”路天明说着说着就停下了
“就可以什么啊？你说啊？”高总听到兴头上路天明突然停下了，急着问道。
其他的总监也是一副着急的表情，路天明的想法给了他们很大的启发。
“那个，各位领导，我就是胡思乱想的，要是哪里说的不对，你们别笑话我哈”
路天明腼腆的说。
总监黑着脸心里骂道：装，你就装吧，你腼腆个屁！第一次单独约我妹妹你都好意思吃地摊，你还有不好意思的时候？
“你说，说错了也没关系。今天我把话放到这，要是你的想法可行，我绝对支持你！集团那边我给你挡着”高总独断道。
路天明看高总都这么说了，开口道
“那我说了哈，我想做裂变！”
“裂变？怎么个裂变法？你具体说说”高总追问道。
“怎么说呢？您可以理解为西安路店的分店！我会把足够优秀的小队分出去单独开一个小店，让队长像经理一样单独去管理这个小店。但这个小店还归属西安路店管理！”路天明语不惊人死不休！
一众总监都吸了口凉气。
总监的脚更黑了：反了天了，你踏马的是要抢我位置！
高总沉思了下问道
“那你不就成了总监了么？再说，你裂变的店面不会影响其他经理的店面么？”
路天明马上回答道
“不会有影响的，我裂变的店面都是在本商圈内，说的直白些是为了增加市占率。拿西安路这个店面为例。店面在主道上没有任何同业竞争，但是在周边老旧小区内有很多同业店面，我们是没有任何竞争力的，裂变的店面就是为了填补这些小的空白”路天明解释道。
“你的意思是在这些公司业务的空白点但是没有必要开店的点位上增设个办事处？就像银行的市级分行和下面各个支行一样？”高总马上理解路天明的意思说道。
“嗯，大概就是这么一个意思！”路天明肯定的道。
高总沉思了下突然开口说道
“小路，你和郑总晚一些带我去西安路店转转，金经理也跟着吧”
各个总监一听，高总这是真的考虑这个小路说的东西了！
“好的高总”总监和金经理在一旁答道。
“行了，小路，你先出去吧，以后好好干”高总下了辞客令。
路天明起身出门，总监却也紧跟着出来了。
“你刚才这些想法为什么不提前和我说一声？我一点准备都没有”总监责怪道。
“嘿嘿，刚才现编的，有点紧张没编好”路天明人畜无害的说道。
我信你个鬼！总监心中暗骂！
“别瞎跑，在这待着，一会和我带高总去看下西安路店”总监黑着脸说道。
“总监，我给去招聘组找婷婷”路天明委屈的道。
一提婷婷总监更来气
“你去招聘组干什么”
“我不寻思看看有没有机会给咱大区多争取几个名额么”路天明一副我是为你着想的表情。
总监看着路天明那副欠揍的表情更加烦躁
“去去去，快点的，一会要走我给你打电话！”
路天明赶紧屁颠屁颠的往招聘组去。边走边打电话。
“婷婷，我这边完事了，你在哪？”
“我在招聘组马姐这！你那边结束了？”婷婷显然和马经理也是很熟悉。
“完事是完事了，可一会还给陪高总金经理总监他们去新店看看”路天明一听婷婷是在马经理那，赶紧扯虎皮的说道。
婷婷也冰雪聪明，故意重复下路天明的话
“你一会要陪高总和金经理他们去看店啊？我还和马姐在这商量要不要多给你两个名额呢！那你过不过来了？”
路天明嘿嘿一笑，这婷婷是真上道，一点就通！立马回答道。
“当然给去了，我还没感谢马经理他们招聘组对我的支持呢！我刚才出来，总监还问我干什么去了，一会回去和高总汇合时肯定给问我啊！”
路天明接着婷婷的话头说道。
不一会路天明就到了招聘组。马经理把大家都召集了起来，给大家介绍了下路天明。然后是路天明自我推荐，好尽可能的给各专员留下印象，以便后期有合适的人选推荐。
这个流程不是对路天明的特殊照顾，每个店面都会有这个机会的。