“赵哥，你给我打电话我也爱莫能助啊”
路天明应付完赵哥总觉得忘了点什么事情没干，想了好半天
“哎呦，刘彤彤的客户没打电话”
路天明突然想起来刘彤彤说有个客户让他帮着给联系下。
“您好，我是旺家地产的路天明，您今天给我同事留电话想要买房子”
路天明拨通电话。
“哦，您好，是小刘的同事吧？”
对面传来一个中年男人的声音。
“是的，您叫我小路就行，请问您是想要什么样的房源？有什么特殊需求么？”
路天明直接进入主题问道。
“是这样的，我就住在你们门店附近，想把老人接过来住，想看看附近有没有合适的一室一厅的小房子”对面简单的把情况说了一下。
“您这边预算想控制在多少？是老人自己住对么？楼层应该不能太高，您能接受到几楼？”
路天明按着客户给出的信息继续引导着。
“楼层最好是二三层，一楼的不要，太潮了。至于预算我是二套首付给几成？”
路天明听对方的话估算着客户应该预算不多，否则不能问首付几成。回答道
“如果您是商业贷款二套首付是四成，如果是公积金或者组合贷款是首付六成”
“这么多啊，那四十万左右，能买到合适的房子么？”对方明显有些犹豫。
“如果您总房款预算四十万左右，想要二三楼还是比较难的，基本上这个房款都是顶层的”路天明实话实说道。
“唉～那麻烦您帮我留意着吧，有合适的您告诉我！”对面无奈的叹息道。
“先生，您看这样可以么？晚上您时间方便可以到店里来，我找几套符合您要求的房子，咱们先不考虑价格，您先看看房子合不合适。其他的我们具体再见面聊聊！”
路天明使用了一个常用的小套路，不管客户电话里怎么说，先想办法见面。只要能见面就能了解的更多，就有可能成交！
对方犹豫了一下说道
“好，你们几点下班？我下班很晚能行么？”
“哈有什么不行的？我们本来就是做服务行业的，您说您的时间就行，我们上下班时间是按客户时间走的，不固定”
路天明实话实说道。这么多年，哪怕是因为客户特殊晚上十点多带看不少见，早上五点看房的也有。
几乎是个24小时的职业，不管什么时候，只要客户一个电话，随叫随到。
“我大概晚上九点多点能回去，不行改天在碰也行”
客户不好意思的说道。
“九点多是吧？没事，那我就在店等你行么？”
路天明爽朗的声音打动了客户。
“好，那就辛苦你了”
…
路天明把回访客户的情况和刘彤彤说了一遍，因为太晚路天明想让刘彤彤下班先回家，他自己带就行。
执拗的刘彤彤不干，说是自己的第一个客户，一定要全程参与，语气非常坚定。
路天明没有办法，只能在快下班时先带刘彤彤在附近吃口饭。
吃完饭结账时，路天明又让老板给打包了一份炒饭。
“真能吃，你这夜宵都够我吃两顿的了”
刘彤彤吐槽道。
回到店里，路天明和今天值班的同事打招呼，让他先走，说自己今天会很晚，帮他值班了。
值班的同事当然愿意，告诉路天明抽屉里有牛奶和火腿肠，然后高高兴兴的下班了。
路天明看看时间，起身把炒饭放进微波炉里
刘彤彤刷着手机，看到路天明起身说道
“饿啦？呀，都九点了啊！”
路天明把微波炉定好时间就走到店门口抽烟去了。
就当路天明刚要点烟时只见一个穿着某团的外卖员骑着电动车停在了店门口。
正当路天明疑惑想要开口询问时，对方说话了。
“您好，你是小路吧？我和你约好九点看房的！”
路天明看到对方的穿着明白了为什么对方说下班比较晚。
“嗯，我是，咱们先进店里吧，您先看看我给你找的房子”
路天明上前热情的帮对方把电动车停好说道。
进到店里，路天明在电脑前加了一把椅子让对方坐下。
然后又去微波炉把刚才热好的炒饭拿出来说道。
“想着你这个时间未必来得及吃饭，特地给你热的，你先吃着垫一垫，正好我用这时间先和你聊聊，看看咱这边啥情况！”
“不用不用，我不饿”中年人有些不好意思，客气的说道。但闻到了饭香下意识的喉咙一动。
“大哥，你吃吧，这是特地给你带的，我们都吃完了，你不吃我们也吃不下，就浪费了”路天明笑着说道。
两人又拉扯了几句，最终还是在路天明的语言攻势下，中年男子拿起筷子吃了起来。
路天明一边在电脑上介绍房源，一边和中年男子聊天。
通过聊天路天明得知，男子名叫李天华，家就住在附近，家中有老婆和一个上初中的孩子，老家还有一个老母亲。
他白天有份工厂的工作，因为孩子开销越来越大，不得不在下班后，每天都瞒着妻子出来送外卖，填补家用。
近两年老母亲身体也越来越不好，他就想把老人接到身边。本来打算租个房子，对付几年，等孩子大一大再说，可租房子一听是个岁数大身体还不好的老人，都不租给他，怕老人在房子里面走了！
这才没办法想着买一个小一点，首付低一点的房子。
“华哥，你现在的房子还有贷款不”
路天明闲聊着。
“没有了，前几年厂里效益好，年终奖多，我凑凑就给还了，那是孩子还没上初中，压力没那么大”
李天华说着，似乎有点怀念那段压力不是那么大的日子。
“华哥，那你这样目前的政策贷款是可以算首套的商贷三成首付就够”路天明惊讶的说道。
“真的嘛？能少一成？”
这是李天华最近一年听到的唯一一个勉强能算是好消息的消息了。
“嗯，真的，按着你目前的条件，商业贷款和首套没什么区别”路天明笃定的说道。
看到李天华因为激动而噎到，路天明直接打开抽屉，把里面的牛奶给他打开，让他喝。