江小荷站在后备箱前,对大家说:“大家伙都听着,从今天开始,由我来掌管江氏服装公司!”
听到这话,人群里传来一阵阵欢呼声,几个省级代理商喊道:“江总,您回来我们心里就有数了,还是跟着您干心里踏实!”
江小荷继续说:“谢谢你们对我的认可和信任。今天我来是想告诉你们,江氏服装公司一路走来,与大家的共同努力是分不开。我们在一起共事这么多年,你们应该很了解我的为人,有我江小荷的粥喝也决不会饿着你们。公司现在还不能上市,不是因为公司实力不够,梦兹女裤在全国甚至是全球已经成为一张名片,我已经得到消息,国家将会对我们民族的品牌加以扶持,推动我们的品牌在全球的发展。现在,梦兹已经成为家喻户晓的女裤行业代言人,仅这个品牌就是我们最大的财富发展动力,我们要沿着这条路不遣余力地走下去,在品牌上狠下工夫,从今天开始,我将把原来‘哆雅·梦兹’品牌,恢复为梦兹,还我们的消费者对梦兹最原本的认识!”
江小荷的话立即引来一片掌声,人群中有人说:“这个品牌早该改过来了,因为品牌更换,我们损失了很多顾客。”
江小荷说:“上市是我们最终的目的,但现在时间还不成熟,我们需要进一步积蓄力量,直到强大到无懈可击!到时我们再与全社会共享梦兹品牌发展的红利!
现在,我的车里有6000万元现金,我可以把之前大家的融资款一分不少地归还给大家!但是,如果大家肯与我江小荷一起见证江氏服装公司的成长与辉煌,齐心协力,继续沿着中国女裤看Z市,Z市女裤看梦兹的道路锲而不舍地努力,全力打造中国女裤王国!也欢迎大家成为江氏服装公司的股东,我坚信,凭着我们中国服装人锲而不舍、坚韧不拔的意志,和我们中国服装人的工匠精神一定能让我们的民族品牌继续走下去,并发展成为一个属于中国,属于全球的百年品牌!”
李健疑惑地说:“江总,你的意思是我们这些钱还可以投入公司,让我们成为公司的股东?”
江小荷说:“是的。”
人群中传来一个声音:“可是现在江氏服装公司正遭遇低谷期,资金链断裂,两个工业园区还欠有银行的借款,我们怎么放心把这个钱放进去?!”
江小荷笑道:“你们一年前决定把这个钱投入到公司时,公司就已经是这样的现状了,但这样的情况只是暂时的,也正是公司发展正处于攻坚期,才更需要你们的支持。我接下来将实施几大营销策略,相信这个品牌一定能在最快的时间内恢复起来!当然,投与不投,投入多少,这都需要你们自己决定。如果你们还愿意继续与梦兹品牌一同发展壮大,那么我们就重新签订一份合同。如果你们不同意,我会马上把这些钱一分不少地还给你们!不管你们怎么决定,我江小荷到何时都以经销商的利益为重,这是我们江氏服装公司永远都不会改变的!”
江小荷的话再次引来众人热议。李健和几个省级代理最先站出来,李健说:“江总,如果没有你就没有我李健的今天,我愿意作为股东,与江氏服装公司风雨同舟!”
在近两个小时的议论和思考中,最终有60%的资金以股东的形式入股江氏服装公司,有40%的资金退回。
签完合同,江小荷再次向大家深深地鞠了一躬。
送走众人,江小荷走进这栋现代化的工业园区楼房,与以前在工业园区租赁的厂房相比,眼前的建筑气派雄伟。可是,当她走进这里时,却发现里面一片空旷的冷寂。
她坐上电梯,来到位于6楼的办公区,走过长长的走廊,依次是办公室、营销部、物流部、设计部、商品中心等几个部门。这是上班时间,可是,此时这些办公室却一个个房门紧闭。再往里走,就是总经理办公室。江小荷推开门,看到里面一片狼藉,地址扔了一地的账本。
江小荷弯腰捡起一本,上面记录着一串串数字。
正在这时,物流部经理走到了门口,看到江小荷,他试探性地说:“请问,您就是江小荷总经理吗?”
江小荷转过身,说:“是的。”
物流部经理一脸激动地说:“江总,我是物流部经理李颀。我刚听说您回到公司接任总经理一职,就赶紧过来看看。”
江小荷说:“你来的正好,现在通知公司高层以及财务,我现在要立即了解公司现在的情况和财务状况。”
物流部经理叹了口气说:“江总,自从公司出事后,江安总经理不敢在公司呆,各部门的员工走了一大半,没有走的天天看着门口那些横幅,也没有心思来上班。”
江小荷说:“那就先把财务叫过来。”
物流部经理表情更加黯淡,说:“会计和出纳早已经辞职了,现在财务、销售都没有人。”
江小荷将手中的账本放在桌子上,她预料到公司的情况很差,但没想到竟然会是现在这个样子。她转身对物流部经理说:“你现在就通知大家,明天能回到岗位上班的一律上班,公司从今天开始将制订新的管理制度,绩效成绩作为考核的重要标准。如果他们不愿来公司上班,我们不强留,如果愿意回来,我会让大家和公司一起成长。”
物流部经理答应着,转身从办公室离开。
江小荷拨打了一个电话,说:“喂,是服装杂志社的王主编吗?我是江小荷,麻烦您在杂志上登一条信息。……”
陈卓星看到这条信息时是在几天后的一个下午,他正在嵩阳县南寨村的桂花树下陪母亲聊天。
自从离开江氏服装公司这几年,他就一直在陪伴多病的母亲。几个弟弟妹妹都已经陆续大学毕业了,他终于可以松一口气,就在此时,母亲的身体出现了问题,他决定放下所有,回家好好陪伴已经年迈的母亲。
从江氏服装公司离开实属无奈之举,但即便如此,他也从不后悔,他一直遵从一切顺其自然的原则。在公司的这十几年来,每到夜深人静时,他总喜欢一个人读书,他涉猎的书很多,但最喜欢的还是《道德经》,道法自然是《道德经》中老子思想的精华,“道”是天地万物之始之母,阴阳对立与统是万物的本质体现,物极必反是万物演化的规律。
正在院子的桂花树下读书的陈卓星在秋日阳光的照耀下,沉浸在道德经的世界里,不知不觉树上几片桂花的花瓣落在了他身上。
此时,大门外响起了敲门声,这是快递送来的服装杂志。这是10年前江小荷给陈卓星订的,为了工作需要,她每年都要订给陈卓星,从未间断。陈卓星从快递手里接过杂志,一页页翻看着,突然,一张照片立即跃入了他的眼帘,他从椅子上跳起来,这是江小荷的照片,标题是《梦兹女裤创始人江小荷回归江氏服装公司》。
原来江小荷已经在十几天前正式接管了江氏服装公司!文中,江小荷在接受记者采访时,毫不避讳地指出企业现在面临的困境,但她已经有了解决问题的对策,她有信心带领梦兹女裤开启一条中国女裤走向世界的新路径。
陈卓星激动地着文中的每一个字,一种久违的激动和愉悦从内心升腾而起,迅速弥漫全身。
他用几年的时间隐居乡下,向下扎根,向上生长,就是为了有一天能重新回到江小荷身边,帮助她,并和她一起完成他们十年来一直未完成的梦想。江小荷在服装杂志上刊登这条消息,无论是为了向整个服装界造势也好,还是为了陈卓星看到这条消息也罢,他现在只想尽快见到她。
陈卓星重新出现在江氏服装公司江小荷的面前时,江小荷正埋在一堆材料里。看到陈卓星,江小荷激动地站起来,向陈卓星飞奔而去,她紧紧地抱住陈卓星,这也是这么多年来,她第一次拥抱他。
江小荷用喜悦的几乎是颤抖的声音说:“小星,你终于回来了!我打不通你的电话,也不知道你在哪里,只能在服装杂志上登了那条信息。没想到,我这个方法是最管用的!”
陈卓星的眼睛已经湿润了,说:“小荷姐,这几年里我一直在等待这条信息,也一直在等待着你。我们有未尽的事业和梦想,为了你,为了这个梦想,我之前所有的坚持都值得。”
江小荷说:“公司现在百废待兴,我需要你,需要更多的人才一起走这条路。敬楠已经派贺以晨来公司了,白灵也从东方之姿公司调配了几位得力的人,现在就等你了,有了你们,我相信公司很快能正常运转起来!”
陈卓星说:“一切都刚刚好。我也相信一切都会好起来。但是,我想知道你接下来准备怎么办?”
江小荷说:“这几天,我也一直在思考这个问题。第一件事就是在目前资金短缺的情况下,借势发力,现在已经有3600万社会资金引进公司。第二件事,针对工业园区巨大的债务问题,我打算将嵩明县的工业园区撤掉,这也不是不得已而为的割肉求生,将这个工业园转租出去,这样会缓和公司的债务压力;第三件事是以工业园区的撤并为契机,以公司目前和今后一段时间的生产量为基础,精简工人,减轻企业负担;第四件事,就是去库存,物流部经理已经将目前公司的库存量统计出来了,现在有3000万的库存,如果将这些库存以商业化运作手段销售完,那么,我们不仅能回拢资金,解决目前资金链断裂的问题,还能缓解公司发展的压力;第五件事,就是抓住新的商业发展平台,目前,已经进入了电商时代,未来我们的商业经济将进入自媒体时代,视频时代,这些都是我们需要抓住的机遇和风口。在一个信息和价值高度对称的时代,每一个机会只留给最能配得上他的人,最好的技术工具一定会被最善于使用它的人掌握。相信,通过这一系列的策略,一定能让我们的梦兹女裤重新焕发活力!”
听了江小荷一番话,陈卓星感慨地说:“没想到,才几年没见,你又一次远远地走在了我的前面,只不过在去库存方面,我有一套自己的方法。”
江小荷兴奋地说:“说来听听!”
陈卓星说:“商业的本质很简单,就是给自己的客户提供有价值的东西、服务或产品,同时实现自己的收益。我们获取的收益多少越来越取决于我们产品的价值大小,我们正在进入一个价值决定一切的时代。这一点无论到什么样的时代都是永恒不变的。因此,我们要处理库存时,不能打折,而是让顾客从我们的产品中获取更大的价值和性价比。这样顾客才会来买单。
梦兹品牌经过十几年的锤炼已经深入人心,这个品牌本身就是我们一笔巨大的财富,因此,我们接下来要做的事不需要有新的思想,只需要正确的重复,第一,选对方向,用时间悄悄地做杠杆;第二,找到优势,用效果不断地做叠加。”
此时,何以晨从门外走了进来,说:“陈经理说的对,看来英雄所见略同。”
看到何以晨,江小荷笑着说:“何经理,你来得正好,我们正在商讨公司将来的发展战略。”
何以晨坐下来,说:“我今天来也是为了这件事,刚才陈经理的话我已经听到了,我也是这个意思。梦兹品牌的确深入人心,一个企业能否获得关注,是营销决定的;一个企业能否长期发展是模式决定的;一个企业最终命运如何,是产品决定的。这才是企业发展的规律。当下是一个套路过剩的时代,当别人都在熟悉和掌握各种套路,并千变万化地使用各种套路时,我们只能用心打造我们的品牌,坚守我们的匠心。”
江小荷说:“对,我的目标是将梦兹品牌发展成为一个中国百年服装品牌,要想达到这个目标,对产品品质的坚守要始终如一。何经理,我们现在面临的问题是连锁店减少,刚已经统计过了,现在店面只有不到2000家,又回得到了几年前的状态。”
何以晨笑道:“看来这个数字还是蛮稳定的。我想我们目前最需要做的就是保住各经销售的利益,宁要一家店面前排队,也不要百家店门前无人。我们连锁店发展要的不是店面的数量,而是销售额。要在消费者面前营造一种我们的梦兹女裤热销的局面,而不是到哪里都可以随便买到。所以,我建议崭时不要在发展连锁店上下功夫,而是在营销和产品本身上做文章。”
江小荷说:“再过一个月就是江氏服装公司的周年庆,我们要利用这个时间,好好地做一场营销计划,把我们梦兹品牌的人气往上提一提。”
一个月后,以“15年匠心独具,只做好裤子”为主题的梦兹品牌时装秀和论坛在梦兹女裤的所在地Z市举办。
时装秀上,模特们穿上梦兹女裤刚刚上市的新品走上舞台,展示着一条女裤的创新设计与其背后所包含的匠艺之魂。
一时间,梦兹品牌再度登上服装杂志,各大媒体上,“梦兹”这两个字再次成为焦点。
十年后。
监狱里,唐皓宸出狱的日子很快就到了。监狱长找到唐皓宸,欣喜地说:“唐皓宸,你的朋友江小荷又打来电话了,问你什么时候出狱。”
唐皓宸说:“监狱长,请你不要跟她说好吗?我想自己回去。”
监狱长一脸的纳闷,说:“这我就不理解了,这几年没有什么朋友来看你,只有江小荷不断地探望你,给你送生活用品,每次来都拉着满满一箱的东西,知道你快出狱了,她很高兴,多次问我出狱的时间。你这样的表现可不应该呀?再说了,你这位朋友现在可是江氏集团的董事长,据说身价百亿,在全国服装界都是数一数二的大姐大。不仅拥有全亚洲最大的女裤生产基地,而且还将梦兹女裤出口到国外,这个女人太了不得了!你有这样的朋友,可是你前世修来的福气呀!”
唐皓宸低下头,说:“监狱长,正是因为这样,我才不能让她来接我,我是个杀人犯,不能因为我让她的名誉受损。对她最好的方式是远离她,不要让别人知道她有我这样的朋友。”
监狱长说:“唐皓宸,你这样的心态可不行啊,你是犯过错误,但是现在已经受过刑罚了。你记住,明天,只要你唐皓宸走出这个大门,就和其他人一样!”
唐皓宸说:“您说的话我都明白,但我只有一个请求,请不要把我出狱的日子告诉江小荷。”
第二天,当江小荷开车兴致勃勃地来到监狱门口时,却被告知,唐皓宸已经在几个小时前出狱了。
江小荷调转车头,直接向唐皓宸家驶去。
此时,唐皓宸已经迫不及待地回到了家里。十几年了,他最牵挂的就是母亲。
七十多岁的李春芳已经是满头白发,她躺在床上,唐皓宸看见,被子的下半截依然是空空的。
看到儿子,李春芳早已泣不成声,她向唐皓宸张开了双臂。
唐皓宸扑在母亲身上,哭喊道:“妈,妈!儿子不孝,在您最需要我的时候,我不能在你身边。”
李春芳边哭边用力在他身上拍打着:“皓宸啊皓宸!你从小做事就冲动,为了我这个要死的老太婆,坐了十几年的牢,不值啊!要不是等着你回来,我早就不想活了!”
唐皓宸抱着母亲,失声痛哭:“妈,儿子不孝,我在里面这些年一直担心你,以后我会活出个样,好好地陪你着。”
李春芳擦了擦唐皓宸的眼泪,说:“儿子,不哭了,哭多了伤身,这几年,我不知道哭了多少回,但后来我想明白了,我剩下的日子活着就为了一件事,就是等你回来。如果天天想着那些不开心的事,我恐怕等不到你出来,所以,妈就告诉自己,活一天就开心一天。这几年,小荷请了保姆照顾我的生活,为了让我常常下楼活动,还给我们家换了电梯房,你屠阿姨还经常来陪我说话,经常安慰我。皓宸,不为别的,为了小荷,我也得好好地活着。”
正在这时,外面有人敲响。保姆听到敲门声立即走出房间去开门,看到是江小荷,保姨一脸笑容地说:“江总,你来了。”
江小荷走进门,看见李春芳和唐皓宸母子两人正擦拭着脸上的泪痕。十几年不见,母子两人是该好好地叙叙旧。
她将手中的东西放到桌子上,然后笑盈盈地走过来,冲唐皓宸说:“皓宸,欢迎你回来!”
唐皓宸并未像江小荷期待的那样走到她身边,而是低下了头。
江小荷看着局促不安的唐皓宸,他已经是个年过四旬的中年人了,与几年前相比,眼角多了几道皱纹。
李春芳看到这个情形,立即说:“皓宸,我刚才说过,这几年一直是小荷在照顾我的生活起居,你不在,她替你做了一切你该做的事,你要好好感谢小荷才对。”
江小荷说:“阿姨,怎么能这样说?我说过,你和我妈是最好的朋友,我和皓宸也是最好的朋友,替他照顾您是我应该做的。”
李春芳说:“小荷啊,皓宸刚回来,还不太适应,你跟他多聊聊。”
说完,李春芳对保姆说:“小秦,你看今天天气多好,你带我到外面小区里转转。”
李春芳和保姆走后。
江小荷放下手中的包,问唐皓宸:“皓宸,我已经与监狱长说过了,要去接你。你怎么不等我去接你呀?”
唐皓宸看着江小荷,她还是以前那个江小荷,岁月没在她的脸上留下任何痕迹,她依然化着精致的妆容,穿着最时尚的服装。但是多了几份成熟女人的魅力。
从他身上,唐皓宸再也找不到当年那个扎着马尾辫,在嵩明县的街上带着弟弟妹妹看花灯的小女孩的一点影子。站在她面前,唐皓宸不由得感到自惭形秽。
他说:“小荷,你现在是声名远扬的女企业家,而我却是一个牢改犯。我不想因为我让你的名誉受损。而且,我觉得我们之间的距离越来越大,完全不在一个层级上。”
江小荷惊讶地说:“这可不像你呀,皓宸。以前的你敢想敢干,你记得当年在嵩阳县街头,你为了给我妈报仇,把我‘劫持’到一间小破屋里的事吗?那时的你天不怕地不怕的。”
唐皓宸笑道:“那是三十年前的事了,一切都不再是以前的样子。”
江小荷说:“三十年前是回不去,你还可以回到十年前,回到我们江氏服装公司去,如果你想当物流部经理,这个职位我还给你留着。”
唐皓宸一脸淡漠地说:“小荷,我知道你对我很好,你所做的这一切我今生已还不起了,我怎好再欠你的人情?你知道我现在的感受是什么吗?”
江小荷不明所以地看着他。
唐皓宸说:“我们俩现在的距离一点点地增大,现在,我是一名牢改释放犯,你是顶顶有名的江氏集团董事长,不用别人说什么,也不用别人鄙夷的目光,我站在你面前已经矮了大半截,这种感觉很不好,不是我想要的。还有,你以为你找保姆照顾我妈,给我妈买房子我就应该对你感恩戴德吗?我有一种被施舍的感觉,觉得自己跟那些大街上要饭的没什么区别!”
江小荷吃惊地看着眼前这个变得不敢相认的唐皓宸,说:“我这样做是为了给你找个出路,我知道你出来后不好找工作,所以才……没想到却给了你这样的感受。”
唐皓宸说:“你的好意我领了,但是我不想再这样接受你的恩赐了,更不想再回到你的公司去!”
江小荷张口结舌地说:“好,既然你这样说,我无话可说。但我只想问你,你以后打算怎么办?”
唐皓宸说:“做个小生意,陪着我妈,这样我就心满意足了。”
江小荷说:“好,既然你已经决定了,那我就不再勉为其难了。”她从包里拿出几沓钱,说:“唐皓宸,这是10万块钱,给你做生意用,如果你觉得亏欠我,就全当我借给你的。如果还不够,我可以再借给你。”
唐皓宸看着桌上那摞钱,眼中流露出一丝惭愧的神色,过了一会儿,他说:“已经够了,就按你说的,算你借我的,我现在就给你打个欠条。等我回了本一定还给你。”
唐皓宸向房子里扫视了一圈,说:“这房子不错,但我现在还没有能力还给你,但我会努力的。”
江小荷笑笑,说:“希望你能早点挣够钱还给我。”
说完,江小荷转身要走出门去。唐皓宸叫住了她:“小荷,别怪我这样对你,没有一个人愿意接受施舍,我是一个大男人,欠你的已经够多了,不能再欠你任何东西了。总有一天,我会像个男人那样站起来,把我妈受的苦,把我受的委屈统统补回来!”