几天了，潘登脑子里一直在盘算这件事，看来只有把这批铝合金材料销出去，自己才能有机会打开这个局面。
这天，正在单位开全体干部大会的潘登坐在会场里，一边听着主席台上各位厅长喋喋不休地宣读文件，一边在笔记本上写写画画，会议终于结束了，潘登合上笔记本，从会场里走出来，法规处王处长边走边问潘登：“潘处，这次去深圳学习，你们处准备派谁去？”
潘登一脸纳闷地问：“什么学习？”
王处长说：“刚才会议最后，张副厅长说的，下个月要组织厅里干部轮流到深圳学习，你没听见啊？”
潘登尴尬地笑笑说：“哦，学习的事啊，我回去征求一下意见，反正我没有时间，下次再去吧。”
王处长说：“我看你在本子上写写划划的，你这段时间是不是正在谋划着什么大事呢？”
潘登说：“没忙什么，我以前工作的那家国企，下面有个铝厂，现在有一批铝合金材料需要销出去，他们厂长托我想想办法，我这几天正在琢磨这事呢。”他像想起了什么，转身对王处长说：“王处长，你认识人多，看能不能帮忙想想办法。”
王处长说：“现在铝合金材料除非做成门窗，才有销路。”
潘登说：“是啊，这家铝厂生产的产品就是用来做门窗的，这几年全省各地都在搞建设，铝合金门窗肯定用得着，只是这几年不太认识这方面的企业。”
王处长说：“我倒是有几个朋友是搞房地产的，可以帮你问问。”
潘登一脸惊喜，说：“那太好了！”
王处长把潘登拉到一边说：“不过，这个忙我可不能白帮。”
潘登说：“这我自然知道，你开个条件！”
王处长说：“10个点！而且我只负责牵线，剩下的事你们自己谈。”
潘登握住王处长的手，说：“好，成交！”
几天后，潘登带着铝厂的厂长和技术员来到一家地产公司。这家公司刚刚入驻Z市的一家房地产公司，刚刚在北区征了一块地准备用作住宅小区开发。
潘登敲开刘董事长办公室的门，一位五十多岁的中年男人很快迎了上来，潘登立即伸出手说：“是刘董事长吗？我是王处长的同事潘登，我们刚通过电话。”
刘董事长握住潘登的手说：“你好，潘处长，我听王处长给我介绍过你，说你业务能力很强，而且还是罗厅长的乘龙快婿，今日一见果然仪表堂堂、风度不凡！”
潘登笑着说：“刘董事长过奖了。”说着，他转身接过技术员手里的酒，边往桌子上放边说：“刘董事长，听说您喜欢酒，我特意给您买了几瓶，不成敬意。不管今天咱们的生意谈得怎么样，您这个朋友我交定了。这些酒留在您这儿，咱们中午到国贸饭店里去，我再陪您喝几杯。”
刘董事长看了几眼酒的包装，笑着说：“唉哟！是王处长说的吧，看来他还真是摸透了我的嗜好。生意的事好说，反正我们要建房子，要用大量的铝合金钢材，只要质量过关，我肯定用潘处长推荐的。”
潘登说：“我今天专门带着厂长和技术员来。”说着，他转身对跟在身后的技术员说：“小方，你把样品和产品的质监报告给刘董事长审核一下。”
技术员连忙拿出早就准备好的样品，说：“董事长，铝合金门窗改变了过去常用的铁质门窗易生锈的弊端，不仅耐用防水又时尚美观。我们生产的铝合金门窗型材规格型号规格有35-100等十几个系列，数值35-100为门窗框厚度。封阳台常用70或90系列，平开门常用50、55和70。同时还有有适合做平开窗、弹簧门的铝合金材料。我们厂生产的铝合金门窗包含了所有种类，适用于房屋建造的各种需求。”说着，他拿出质检报告，指着报告说：“这是我们的质检报告，从物理、化学、力学和工艺性能，以及无损检验等各方面都是合格的。”
刘董事长接过检测报告，在办公桌前拨打了一个电话：“你到我办公室来一趟。”
不一会儿工夫，一个工作人员走进董事长办公室。刘董事长将质检报告交给他说：“王工程师，这几位是一家铝合金厂，你看一下这些材料样品和质检报告，如果没有问题，我们就与他们谈价格。”
王工程反复看了样品和质检报告，说：“董事长，我看了，没有问题。你们是不是中州铝厂的，这家厂的铝材我知道，质量还是挺过关的，只是这几年好像在业内销声匿迹了。”
潘登说：“看来还是王工程师懂货，中州铝厂这几年经营不善，虽然产品很好，但因为机构过于臃肿，已经出现负债，所以我今天来也是想请刘董事长帮助这家厂渡过难关。但是，请刘董事长放心，我们的产品质量绝对过关，刚才工程师也已经检查了，也欢迎刘董事长和工程师到厂里实地看一下我们的产品。至于价格，我们一定会低于市场价出售，主要目的是抓紧时间支付工人的工资。”
刘董事长点了点头，说：“哦，原来是这样，我说呢，潘处长怎么会来推销产品，好，既然是这样，我也得拿出一个企业家应有的风度，但是，我们的房地产企业也刚刚起步，价格就按你说，比市场价低点，但是货款我们只能支付50%，等到我们把房子卖出去再付你们剩余的货款，怎么样？”
潘登听了刘董事长的话，有点为难：“刘董事长，这笔钱是要急着给工人发工资的，他们……”
未等潘登说完，刘董事长说：“我该说的话已经说过了，如果你们同意，我就把这个合同签下来，如果不同意，那咱们的情意还在。”
中州铝厂的厂长上前抓住潘登的袖子，低声对他说：“潘处长，50%就50%吧，工人们急着发工资，我连厂门都不敢进了。”
潘登叹了一口气说：“刘董事长，既然我们都各有困难，就都各让一步，也希望你们公司今后还继续订购中州铝厂的产品，我们保障最优的质量，最低的价格！”
刘董事长哈哈大笑，说“潘处长，你不是说这家厂快倒闭了吗？怎么以后还可能有更好的货？”
潘登说：“现在这个厂的确遇到了困难，但是我有信心让他起死回生！”
签完合同回来，技术员按捺不住喜悦的心情，说：“潘处长，真有你的，一次性就把我们的货销出去了一大半！但是，你真有办法让这个厂起死回生啊？”
铝厂厂长立即制止住了技术员小张的话，说：“小张，别乱说话，潘处长可是个有能耐的人，我看潘处长对咱们厂有感情，能请潘处长来给我们厂注资肯定能让我们的厂重新活起来！”
潘登听着两人的话没有直接答话。他对厂长说：“你现在抓紧安排与房地产对接门窗的尺寸，保证按他们要求的时间完成加工。同时，前期的货款打到公司的账户上时，第一时间告诉我。”
厂长说：“潘处，我肯定第一时间告诉你，到时我请你到厂里亲自给工人们发工资！”
当潘登正在盘算着怎么寻找另一家房地产商时，罗婷的电话打来了。
罗婷说：“潘登，你在哪儿呢？爸打电话说今天晚上带着孩子回家吃饭。”
潘登说：“好，我一下班就回去。”
晚上，潘登和罗婷一起回到岳父的家里，罗父正戴着眼镜在沙发上看报纸，听到外孙女哆咪的声音立即放下报纸站起身来，他笑着抱住外孙女说：“哆咪，外公几天不见又长高了！”
哆咪奶声奶气地说：“外公，爸爸说我长得肯定很高，因为爸爸个就高，爸爸还带我去游泳，我刚学会了狗刨，就这样。”说着，她比划着狗刨的游泳动作。
哆咪憨态可掬的样子立即惹来罗父一阵大笑，说：“等外公有时间了一定要亲眼看看哆咪怎么游泳的。”
罗婷把买来的菜一边往厨房放，一边说：“这丫头，就爱表现，刚学会一点就到处显摆。”
罗父说：“这不跟你小时候一样吗？”他抱起哆咪说：“要不怎么是我外孙女呢？”
潘登手里提着一只盒子，走到罗父身边，说：“爸，我上次去宜兴出差，专门给您买了一套紫砂壶。”
罗父边抱住哆咪边说：“我有壶，前几天还有人给我送了一把，我还没有打开。”他转身对潘登说：“潘登，你坐下，我这次叫你们过来是想问你一件事。”
罗父的话立即让潘登紧张起来。
罗父说：“你也别紧张，我是听说这段时间你跟以前的厂交往很密切，在帮他们推销什么铝合金材料？”
潘登吃惊地看着罗父，说：“爸，这是刚刚发生的事，你怎么知道？”
罗父笑着说：“什么事还能瞒得了我吗？别人都知道我和你是一家人，套近乎说人情的太多了，随口一提不就知道了。”
潘登解释道：“爸，我出去办事可没打您的名号，这个规矩我懂。”
罗父扬了扬手说：“我知道，这么多年了，如果我对你小子没有了解，对你不认可，也不会同意你和罗婷结婚。我是想问问你，为什么要帮助那家铝厂推销材料，这可不是你的份内工作呀？”
潘登知道，什么事都瞒不过岳父，他直接开诚不公地说：“爸，实不相瞒，我相接下那个厂，中州铝厂以前在全省都是很有名的，这几年经营不善、机构臃肿，如果在人员和机制上进行有益地改革，我相信能使这个厂回到正规上来，而且还能实现赢利，现在房地产正是崛起的时候，我想抓住这个机会！”
罗父问：“听说这家厂已经资不抵债，你怎么让它扭亏为赢？”
潘登说：“是的，这家厂不仅资不抵债，而且如果接管这家厂第一件要做的事是偿还欠款，购买原材料，仅这一项就需要有好几百万元的投资。接下来要对人事制度进行改革，精简机构，可能要让一部分工人下岗，要给他们一笔安置费，这又是一笔不小的开支。”
罗父说：“既然你知道这些，为什么还要硬着头皮往前走。我也已经听罗婷说了，她并不同意你的做法，而且你们目前根本没有这个实力。”
潘登用乞求的眼神望着罗父，说：“爸，这件事我想做，不仅是为了改善家庭的状况，而是我还年轻，想实现自己的人生价值，现在我们的国家已经走到了经济发展转型期，我想抓住这个风口，拼一把。至于钱的事，我会想办法，可以让工人融资一部分，其他的我会找可靠的朋友以股份的形式投资。”
罗父听完潘登的话，说：“看来你已经想好了，我倒觉得这是一个不错的选择。”
听到岳父的肯定，潘登精神倍增。
罗父继续说：“现在的确是一个很好的机遇，抓住了可能就会改变命运，但如果一招不慎就可能会满盘皆输，你一定要步步小心，考虑清楚再做打算。但是，你要考虑一个问题，现在还没有明确声明领导干部不能入股企业，但并不代表以后就允许，你要考虑清楚，你既要把企业管理好，还要拿出更多的精力处理好工作上的事。”
潘登说：“爸，我就是想通过这个企业提升能力，拓展人脉，也是为了将来在仕途上走得更远。您放心吧，如果国家有新的政策，我会找一个万全的方法。
罗父点点头说，“既然你已经决定了，我不做任何评价，你们年轻人对经济形势了解得很透彻，而且你也是学经济学的，应该比我更专业。但是我可能帮不了你，一切都要靠你自己想办法。”
潘登连忙说：“爸，有您这句话我已经很感激了，我会想办法的。”
罗父从笔记本里拿出一张名片，递给潘登说：“这个人是我的战友，我们关系很不错，几十年的交情，前段时间我才知道他转型做了房地产，我已经跟他说了你的情况，你随后和他联系联系，看他是否有意与你合作。记住，一切不要强求，产品好才是最重要的。”
潘登高兴地从岳父手里接过名片，说：“爸，太感谢您了，您这是雪中送炭啊！这两天我正为这事发愁呢！”
从罗父家出来，潘登不由自主地揽住了罗婷的腰，罗婷惊奇看着潘登，眼里写满疑问地问他：“你这是怎么了？以前我可从没见过你这样，天天一本正经地像个老学究。”
潘登喜形于色，说：“你爸这人真不错！次次都很给力！”
罗婷惊讶地看着潘登，说：“你们刚才是不是谈了你想投资那家铝厂的事？爸同意了？”
潘登笑道：“你猜？”
罗婷说：“不可能！这事眼看着就不靠谱，一个大窟窿，爸不会是老眼昏花了吧？”
潘登说：“爸今天专门问我这件事，我一五一十跟他说了。他没有明确赞成，也没有明确反对，只是告诉我，他不做任何评价。”
罗婷说：“这是什么意思？”
潘登说：“我刚开始也不理解，可他给我一张他老战友的名片，他老战友是做房产的，建房子用得着铝合金材料，这意思不是很明显吗？”
罗婷说：“爸这是把选择权交给你，我小时候他就经常用这种办法，我记得我上初中时很流行邓丽君的歌，想以后当歌手，我妈一直不同意，怕我耽误学习，把我的磁带没收了，我那段时间课都不想上了，饭也不吃。爸知道后，把磁带还给了我，还告诉我说青少年宫有个唱歌比赛，鼓励我去参加。我那时特别感激爸爸，结果我用了一个多月时间去练习唱歌，比赛时连优秀奖都没得上。从那时起我才知道自己不是唱歌的料，觉得还是好好学习考上大学靠谱点。这样的例子还有很多，他知道光靠外人的强制干涉是不行的，就是让你自己亲身经历后知难而退。你现在这件事也是如此，爸知道你已经下定了决心，这段时间已经沉迷在这件事上，所以才对这件事没有表态，给你个机会，让你自己试一把看看。”
听了罗婷的话，潘登倒抽了一口冷气。原来罗父不仅在工作上很出色，也是一位很有智慧的父亲。他手里握着那张名片，想，如果他不同意这件事，为什么要给自己这张名片呢？
潘登已经顾不得多想这些了，第二天早上，他拨通了那张名片上的电话：“你好，是杨董事长吗，我是潘登。”
那边传来一个声音：“哦，是潘登啊，罗厅长跟我说过你，我现在就在公司，你带着产品过来吧。”
事情谈得很顺利，合同很快就签订了，而且是货到付款。
徐厂长得到这个好消息，第一时间赶到厂里，看到厂里的工人正在马不停蹄地将铝合金材料加工成门窗，一派热闹繁忙的景象，他高兴地说：“潘处长，这个合同一签，我们的库存基本上就清完了！”
潘登说：“这只是开始，以后我们要签的合同还很多。”
徐厂长惊喜地看着潘登，说：“潘处长，我没听错吧，你说‘我们’，你是不是有投资这个厂的打算？”
潘登从车间里走出来，说：“实不相瞒，我是有这个打算。”
徐厂长高兴地说：“那可太好了！我想来想去，你接这个厂是再合适不过了，你了解这个厂的情况，而且你有各方面的关系和人脉，而且时间不长就把库存解决掉了。等货款到了，我请您亲自给工人发工资，让大家认识认识您这个新厂长！”
潘登说：“你先别急，我是有这个想法，但是资金还没有落实到位，等我把资金落实到位再给你回复！”
徐厂长说：“好，潘处长，我等你的好消息！唉呀！我没想到，潘处长有这么大的能耐！”