卖衣服必须理解消费者心理,特别是卖这种价格昂贵的衣服,价格早已远远高过布料和设计本身的价值,要的就是消费者非理性消费,必须把消费者对这件圣阶法衣的饥渴程度拉满。
怎么拉满?
两个办法,一个办法是鼓吹这件法衣本身的价值,这个自不必细说,在场的竞拍人员都看着呢,凤华圣阶法衣(原雉鸡羽圣阶法衣)光华夺目,流光熠熠,圣阶品质不言而喻。
再一个办法就是把大家对其他东西的欲望嫁接到这件法衣上。
这和找明星代言衣服和品牌一样,美其名曰“引导流量聚集”,把消费者对明星的喜爱,转移到新产品上,利用粉丝爱慕虚荣以及爱屋及乌的非理性消费观念,争夺市场份额。
此处,天宝楼的东家郑驰飞正是如此,你看站在拍卖台上:
身飒飒,影翩翩,一朵花容点透女儿心尖,让人的无限爱慕说不完;
星眸转,秋波闪,两轮明月把无限痴心洞穿,台下人身体里分泌着用之不竭的多巴胺!
玉树临风,梦中情郎就此一站;花枝招展,画上美人几度翩翩。
开言对我,琵琶粒粒逗趣玉盘;挥手指人,是否砸我棂窗支杆。
穿着五彩霞衣,仿佛薄纱春衫;款步一段风情,似乎罗帷轻掀。
明知是梦,梦里好叫情义宣;了然非真,假戏也堪与我欢!
于是乎,天宝楼的帅哥东家郑驰飞直接上手担当主持人,叫前凸后翘的原女修主持人作为背景侍立一旁,他亲自出言不断呼应台下叫价。
台下这些女修疯狂抬价,她们怕不是只想拍下这件五彩霞衣,甚至是连穿着圣阶法衣的帅哥郑驰飞也一并拍走了。
当然出价最高的就是前排就坐的两位郡主,一名苑阆,一名苑景若,相貌都有些女汉子,也许是激素分泌紊乱了。
这可就苦了坐在一旁的小王爷苑成大,加上楼上几个商贾哄抬价格,几番竞价下来,拍卖价格从10万极品灵石叫到了21万。
若说是小数目的价格,拍卖场内翻一倍,小王爷继续竞拍,眼都不眨一下,可这21万极品灵石的价格,若是继续叫价,实在是叫人肉疼。
正在犹豫的时候,后方雅座上思魔宗大长老阚证空突然举牌,叫价23万。
郑驰飞见此,心中乐不可支,就喜欢看台下疯狂抬价的场面,这意味着天宝楼一场拍卖会下来,可要赚得盆满钵满。
他月眼开杏花,粉面开桃花,心上盛开着一朵胜利花,只听极具男人磁性的声音在大厅徘徊,说道:
“8号出价23万极品灵石,23万一次,23万两次,如果再没有人举牌,我身上这件凤华圣阶法衣,就归8号买家所有了!”
话从郑驰飞玉口而出,瞬间倾泻到苑阆和苑景若两位郡主耳中,耳中天籁荡漾,冲破堤坝,直溃心田……
于是两女叫价,一个叫价24万,一个发狠再加一万,叫价25万极品灵石。
此刻大厅鸦雀无声!
乔阿六暗中与洛秀辰传音:
“师尊,不得了啊!一艘天阶飞舟才2万极品灵石的价格,师尊你一套圣阶法衣的价格,就飚到了25万,师尊,您这简直太牛掰了!从今天开始,我要认真向师尊学习炼器术,师尊你可不准藏私!”
“阿六,师尊我什么时候在阿六面前藏过私!你学习炼制自爆阵盘,差点把为师的钟秀峰私库给炸了,哪还能藏私!你这脑瓜有问题,你看我把很多炼器师的书、玉简、图纸、材料都给你了,你学不会啊!还有,你的修为需要尽快提高,不然高阶法器,你的修为无法支持炼制!”
“放心,师尊,就冲这25万极品灵石一套的圣阶法衣,我必须努力修炼啊!”
“阿六,是不是小看师尊了!你仔细听!”
乔阿六用耳倾听,落针可闻的大厅里,响起来一位少妇的喊价声:
“30万极品灵石!”
阿六寻声望去,正是思魔宗阚证空长老旁边的一位女修,此女正是拜槐宗大长老贾奕佳。
郑驰飞嘴角再次上弯,乔阿六心中吐槽,开心死你吧,最好嘴角弯到眉毛上,直接变成幻魔吧!
“9号叫价30万,30万一次……”
苑阆拍案而起,扭头指着贾奕佳长老,破口大骂:
“贾奕佳,你是不是今日看到郑驰飞哥哥好看,顷刻心里丢番,就色胆高过财力了!也不看看你拜槐宗的实力,30万极品灵石你出得起吗?赶紧闭嘴,再听见你叫价!今日就不要活着回拜槐宗了!”
阚证空不悦,说道:
“苑阆郡主,公平竞拍,价高者得,何苦动怒!”
“哼!”
苑阆见阚证空出面,只得忍气作罢!
苑景若举牌叫价:
“40万!”
40万的价格出来,乔阿六更是吃惊不已,直接站了起来,竟然下意识感叹出声:
“他喵的!价格干到40万!”
此时,大厅内气氛紧张,无人说话,乔阿六这一声虽小,却传遍了角角落落。
洛秀辰一阵尴尬,他一手挥袖遮面,一手拉住乔阿六,把人按在凳子上。
乔阿六顿时感觉身上传来绳索紧勒的疼痛感,马上清醒不少,暗中传音给洛秀辰:
“那个,师尊,虽然疼痛能够让人清晰,阿六还是恳请师尊念咒时下手轻一些啊,不然会留下阴影的,不利于我这15岁的小朋友身心健康啊,为师为父,你可要慈悲为怀啊!”
“阿六,你是不是贫嘴!这是‘太乙金针禁咒’的最初等级,若是哪天你成了魔,师尊我也只好狠心教训一番了!安生坐好!”
乔阿六只好住嘴了,好吧,现在除了系统掌握自己的小命,师父他老人家又开始掌握自己什么时候挨揍了,哎呀呀!这事闹的!
台上的郑驰飞为了缓解尴尬,说道:
“各位,楼上的这位鞋拔子阿福先生,也是声发乎情,大家不要见怪,我们拍卖继续!”
所以,话一定要想好再说,郑驰飞是为了场控,临时加词,这下麻烦了。
“声发乎情——不要见怪”,台下这些花痴女修,像是得了圣旨,各个声发乎情起来,各种表白、嚎叫,把郑驰飞吓得一愣一愣!
乔阿六传音说:
“师尊,我发现了一个赚钱的好办法!我们也去开一个修真铺子吧,凭借师尊的炼器水平,我们要赚大钱啦!还有,那郑驰飞的姿色,不及师尊万一!你看看把下面这些人的魂都勾没了!到时候,你也来当拍卖会主持人,哎呀,直接把拍卖会开到幻魔帝国的皇城!师尊,我已经看到了一座座灵石堆成大山摆在我面前啦!”
洛秀辰不疼不痒说:
“郑驰飞的姿色不算入流,阿六怎么可以把我和他放在一块儿比!”
乔阿六扭过头来看着吃了变身丹的洛秀辰,这张扔到人堆儿里找不着的识别率极低的容颜,内心竟然自恋到如此程度!阿六真是拍马不及啊!怪不得师尊出口成章,原来吹牛的本领,那是有根儿的啊!
回答说:
“师尊,请收下我的膝盖!”
“单腿可不行!”
……
两人继续观看拍卖。
只听见阚证空说:
“8号和9号合并为一个号,我们出价50万!”
苑阆瞪了阚证空一眼,问苑成大:
“成大,把你的3号并过来,我们和景若姐姐合并,1、2、3号合并,不信搞不定阚证空、贾奕佳那一对野鸳鸯!”
苑成大很是郁闷,明着说是让自己合并号码,实际上是让自己分担三分之一的价格,他扭头看着两位姐姐凶残吃人的模样,不得不屈服在两位的“美貌和威仪”之下,同意了!
苑景若直接宣布:
“1、2、3号合并,出价100万!再有出价者死!”
乔阿六双手抓一抓耳朵,确认没有听错,地方的藩王都这么有钱吗?
随便就拿出来100万的极品灵石,买一套法衣?
乔阿六盯着洛秀辰,他突然想干起来他的老行当,打劫府库,于是说道:
“师尊,要不我们和尸魔去打劫小王爷的府库怎么样?”
“阿六,君子爱财,取之有道!不可见财起意,小王爷奢靡惯了,我们打劫了他的府库,你猜他的府库财物少了,他会怎么办?”
“重新问国主要啊!”
“错了,大武王朝不只一个小王爷苑成大,钱不能仅着一个王爷花,皇家内部财物分配出问题,要出现王爷造反的情况,所以苑成大不可能要到钱,但他会搜刮民脂民膏啊!你打劫他多少,他后面加一个零,又从老百姓手里搜刮回来就是!”
“啊!我打劫了他,还变相给老百姓增加痛苦啊,那算了!看在老百姓的面子上,放这个小王爷一马!”
果然,拍卖场上,100万极品灵石的价格之后,再也没有人出价了。
凤华圣阶法衣落在了苑成大、苑阆和苑景若三人手里,他们欢欢喜喜完成了交割。
苑阆和苑景若亲自帮郑驰飞把凤华圣阶法衣脱下,期间苑成大三度帮着两位姐姐擦拭鼻血。
乔阿六一阵吐槽,说道:
“师尊,郑驰飞里面还穿着一身道袍呢!这两位女汉子,不至于脑补到这个样子啊!”
“唉!阿六!你不懂啊!这就叫,情不知所出,一往而深!”
苑氏三兄妹回到位置,拍卖会继续,苑阆和苑景若已经魂不守舍,不再关注后续拍卖,灵石交给苑成大支配,她俩则专心盯着拍卖台上的郑驰飞看,真是:
郑东家身稍动,苑姐妹目跟随;两步台上走,带动秋波水;走时玉山倾,望者花容颓;玉山倾处色流转,花容颓后心花吹;蓦然回首,玉郎也曾有意;实时举眉,痴心正好相对;可叹悸动,譬如落花流水;只期今夜,晚宴静待人美!
乔阿六看着前排就坐的苑阆和苑景若,她俩满脸花痴,阿六一脸嫌弃,疯狂吐槽,你们共吃一顿晚饭,这俩人怕不会馋的把口水流多了,流成人干了!
拍卖会进入尾声,麻烦来了!
乔阿六的正事没有办成,没有发现散修“千里眼”的行踪,只怪这苑氏三兄妹一通搅合,“千里眼”不敢出来了!或许刚才叫价的人中就有“千里眼”,但是几百号人叫价,怎么调查啊!
更重要的是有人的东西失盗了,此人就是小王爷苑成大。
他大声呼喊:
“不好了!大厅出现盗贼,把我要进贡给皇城的10万仙石给盗走了!”