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第113章 雷霆决定(1 / 1)


肖峰写的是今天要去针织厂的工作内容,他做个大概流程,这样过一遍自己心里也就清楚了,其他的到时候具体问题具体应变。

“肖卫,你做的记账表格在哪儿?我今天带上去县城印一些。”

其实这个时候县城没有专门打印的,肖峰是之前看到了针织厂的印刷机,可以一用。

“哦,哥,就在你枕头底下,你摸。”肖卫手上有面,不方便曲。

肖峰走到床边,往自己枕头下一摸,果然有两张纸,展开来一看,肖峰就满意的笑了,心里说怪不得秦默涵喜欢他,这么两张表格就尽显了肖卫的统筹计划,进货,销售,净赚都表现得清清楚楚。

“这小子,真可以。”肖峰心地下说道。

“哥,你觉得怎样,还有要改进的吗?”肖卫一边揉面一边喊着问肖峰。

“嗯,不用改,很全面。”肖峰答应一声。

针织厂的吉普车七点半就到了矿上,滕师傅和张主任也是早早就到了兄弟小吃铺,三个人快速地吃了早点,临走时,肖峰给肖卫说:“等你小刚哥来的时候,让他有时间去柳坝村,把收好的菜顺便拉一下。”

然后,吉普车拉着肖峰和张主任还有滕师傅三人扬尘而去。

针织厂里,周一波早就在等待,车间里和仓库现在码着的是十万条被套,几乎把积压的各种适合的布匹做掉了二分之一,但就是这十万条,如果做好了,针织厂就大翻身了,另外积压的棉线面纱也就有用了。

而且生产车间还正在继续。

周一波在焦急的等着肖峰地到来。

肖峰到来之后,周一波一脸的笑容瞬间炸开,一边握着肖峰的手,一边说道:“肖峰同志,我们可是秘密生产了三天三夜,调动了全厂所有劳动力,十万条被套如数完成,走,去看看!”

此时的周一波,经过了几天对被套的认知和期望,已经非常相信被套的市场,只是他还没有想好怎么销售。

肖峰一边跟着周一波去生产车间看被套,一边说道:“一会儿召集销售科的人开会,另外,给我准备两个年轻人,下午我要去一趟省城,最好是咱们的车送我过去。”

“为什么要去省城?”周一波傻眼了,盼星星盼月亮的把人盼来,没想到人家只待一早,就要去省城,这个决定可谓电光雷鸣。

“你没有听收音机里说省城的商品交流会吗?”肖峰问周一波。

周一波恍然大悟,这几天就想着搞生产,把这个重要信息居然忽略了,其实也不是忽略,这也是有其他原因的,毕竟这是省城第一次搞交流会,谁能去县上自有安排,针织厂不够资格。

周一波不自信,怕在省城白费功夫,人生地不熟的,就想着找单位内销,凭着被套的实用价值,在搭上熟人的关系,周一波觉得肯定行。

肖峰知道周一波的内心想法,笑着说道:“找关系是必须的,去交流会也是必须的,同时进行打开局面,就在时间上赢了。”

周一波听着恍然大悟一般,但依旧心虚,可还是点头。

“问道,还需要啥?”周一波问。

“两床新被芯,再带上一车被套,能装多少就装多少。另外,把那天定做的裤子拿到会议室,一会儿开会的时候用。”

肖峰几人看了生产的被套后,很是满意缝制的质量和做工。

几个人回到办公室,肖峰一看办公室里已经坐了十几个销售的人员。

“这些都是销售科的?”肖峰看着开会的人,他不相信一个之前即将倒闭的厂子会有这么多的销售人员。

“不是,我们这几天又培训了一些,本来就只有六个。看着生产这么多被套,怕人手不够用。”周一波笑着说道。

“嗯,好!还要继续培养。”肖峰肯定了周一波的措施。

“好的,我们现在分析一下我们县里,和周边最好的企业,看看都那些企业有能力给职工分发被套做福利?”肖峰诱导式提问。

“煤矿!”

“电厂!”

“化工厂!”

“省建!”

“省建和煤矿一个系统,他们现在正在给煤矿做建设。”

“其他的毛巾厂和纺织厂差不多和咱们一个系统,估计够呛,若是去公关,说不定还要泄露消息。”一个小伙子站起来说道。

肖峰点头,问道:“你叫什么名字?很机敏嘛。”

“我叫雷战!”小伙子兴奋的说道。

雷战,九十年代中期,在清苑县做煤场子的大佬,把清苑这边的煤炭销售到了很多城市,可以说是当时很厉害的销售人才。但是随着房地产的发展,红极一时的雷战,一次投资失败后,也就销声匿迹了。

当然没有肖峰做的远,肖峰上一世也是乘上了东风,但是最初在南市及天海市发展,因为那时他要围绕着陈梅生活过的城市寻找女儿。

肖峰看着雷战和自己年龄差不多,最多年长两三岁,长得精神,身材也好,就说道:“今天午后你跟我去省城。”

“谢谢,肖师傅!”雷战很是兴奋地说道,对眼前的肖峰莫名地佩服,恨不得叫声哥,但是因为明显感到能力的差距,他没敢叫。

肖峰听完了大家的分析,就说道:“现在你们自己分析一下自己,谁和这些企业有关系?没有关系的应该怎么做?

我们的目的是,让这些企业用我们的被套做他们的职工福利物资。

另外,因为我是来自煤矿,我们煤矿的张主任和滕师傅也要参与,咱们厂子里派个人一起做就好。

其他企业还是要你们大家想一下,看看谁能拿下哪个?尤其你们刚说的电厂和铁路还有化工厂,我觉得都是大客户,而且现在煤矿发展的好,也带动了他们生产和发展,应该都是很有希望的,就看你们谁能够拿下?”

肖峰一说完,大家都交头接耳的讨论起来。

十几分钟后,就有了分晓,大家意见一碰,肖峰就给他们做了调节和安排。最后说道:“一定要坚持让利互惠原则,细节就是我刚说的这样,必须坚持我的方法,记住通过最少的人最简洁的途径找最说话算数的人。被套,说辞,价格,让利,就是我刚说的这样,你们都做了笔记,互相练一练,今天午后就可以出发。”

肖峰说到这里,看着周一波说道:“我今天午后去省城,人准备好了吗?再加一个女的,要长的好,反应快,有销售能力,知道产品性能的人。

还有,今天出去销售的人,每人穿一条我们缝的裤子,要是有人问裤子的来由,就说是我们针织厂的试穿产品,过些天上市售卖。”

周一波听着肖峰的安排,脑洞快速地被打开,使劲点头,然后指挥大家赶紧地分发裤子。

趁着大家去换裤子的空档,周一波问肖峰:“肖峰同志,我要不要跟你一起去省城?”

肖峰摆一摆手说道:“不用,你还有更大的事要做。”


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