周一波再进来的时候,一脸的笑,身后还跟着三个人。
周一波指着三个人介绍说道:“肖峰同志,这两位是我们的副厂长,邢副厂长和杜副厂长,另外这一位是柴会计。刚才我们开了个会,大家都同意把布匹加工成品后再出售的想法,但是他们觉得只走给各个企业单位提供福利供货就好,说是这样保险一些。”
肖峰微微一笑,说道:“如果,你们只做这一回,这样也行,反正就是清库存,那么后面那?后面,如果你们还想这样做,人家企业和各单位为什么还要你们的货?
到那个时候,肯定很多地方都受了你们的启发,都在加工被套,出不了一个月,你们就会被仿照,你的一条活路很有可能就成了别人的活路,而你依旧是无路可走。
所以,既然,你们要走一条死路,那我也无话可说。我也不要和你们要走死路的人合作,这个图你们也看了,但是我不卖给你们,我可以去卖给旁边的毛巾厂或者纺织厂,我相信,他们如今和你们面对的是同样的问题。”
肖峰果断地做出了选择,抛弃一个国营的针织厂毫不含糊。
周一波一下子就急了,说道:“肖峰同志,你先不要着急,我们再谈一谈。”
这时候站在周一波身后的一个邢副厂长说话了。
“肖峰同志,你刚说的我就不懂了,为什么我们生产的被套就不能继续和各个企业进行福利产品的销售?我们可是国营企业,我们的质量是过关的。”
“因为福利产品的需求是有数的,主动权在对方。人家可以说今年不发福利。最主要的是你们的厂子发展的没有生气,一年就生产一些福利产品,还要去求爷爷告奶奶地找人家销售。你的产品好不好没关系,关键是这样的厂子没有前景,没有谁愿意和一个没有发展前景的厂子合作。
如果这时候,比如毛巾厂人家发展的比你们好,人家那些厂矿企业肯定愿意和有前景的企业合作,就不用费力的替你们消费了。
商场的关系是互惠互利共同促进盈利,如果不能做到这个,那就是吞并对方分解对方,把对方的资源化为自己的。你不会不明白这个就贸然经商吧。
现在我给你说明白了,你就应该认识到自己不能带给他们更好的市场效应。尤其你们刚才决定的方法,是把我的一个很有活力的链子给弄断了,这就说明你们管理的厂子不能可持续性的发展。”
肖峰面对这几位针织厂的领导,很有耐心又很严肃地说着。
周一波和两位副厂长吃惊地看着肖峰,会计更是一脸吃惊。
肖峰又说道:“你们可以算个成本账,再做决定,还有再算一下独家品牌的生意好做,还是杂牌子的好做。就用一条被套算一算你们的盈利,然后算一下如果做成杂牌子,就一年的市场,你们能赚多少,如果做成独家品牌,你们能做多久,能赚多少?”
“另外,你们再想一想你们是要发展,还是要倒闭?我想后面这个问题,你们都想过了。”
周一波继续看着两位厂长,不假思索地说道:“就按肖峰说的做吧。”
两位副厂长互相看看,做出了最后的决定,说道:“那就听厂长安排。”
肖峰从口袋里掏出另外两张图画纸,一张是自己的抽成合同,上面还写着每张图的价格。
另外一张是申请认证独家品牌的申请书。
肖峰把两张纸都交到周一波手上。
周一波仔细看看,脸上没有表情,又递给了两位副厂长,两位副厂长看完之后,又递给了会计,几个人又去边上隔间商量了一会儿才出来。
肖峰知道他们去商量图纸的价格了。
会计出来说道:“这个图这么贵?”
肖峰说道:“一张独家品牌的图并不贵,如果我的图不能买到这个价,我也不买。另外,在我的图出现之前,你们也没有任何的办法,我的图和我的方法将会帮助你们盘活针织厂。福及你们厂的每一个工人。
另外,每件产品我收一块钱,也不贵,因为在后面的销售中,你们还要用我的很多方法,如果不能共赢,共享利益,卖掉图之后,我是不会再参与后续的。
当然,没有我,你们可以做到给清苑县各个企业供货。但是有了我,你们可以向全国供货。总之,我能让你们的利益最大化。
因为我有最好的销售方法,你们没有。我相信,你们此时此刻的销售方法,也不过是我刚才说的方法而已。而我还有你们想不到的办法。”
周一波点点头,看着肖峰,他的直觉告诉自己,肖峰的确是能够掌控全局的人,如果肖峰不参与,这件事肯定是小打小闹就结束了,而针织厂要发展,要养活工人们,就得走肖峰说的路。
纵然这路很难走,也必须走。肖峰说的一块钱是高一些,但是也不高,没有肖峰的谋划,在周一波自己的心里,那满仓库的布匹,就是个大愁愁。
一块钱就一块钱,一条活路值得,并且可以且走且看。
周一波给两个副厂长点点头,说道:“我觉得行,你们觉得那。”
两个副厂长也点头,谁让自己的智商不及人家啊?谁让自己还要靠人家做后续。
肖峰粲然一笑,说道:“先不要心疼,等到被套买上一段时间,我会给你们另一套销售和生产的内容,到时候,你们会有更多的钱赚。这个被套只是让你们认可我肖峰可以给你们带来最大利益。”
这时候,张主任在一边点头,说道:“周厂长,你就相信吧,肖峰是有能力创造奇迹的人,这小伙脑子好,人家还有个贤内助,那可是来自大城市的知识青年,人家姑娘敢用自己的一生做赌,肯定是看上了肖峰的能力。
你们还不知道,我现在介绍一下,就在前几天,肖峰可是用一桌饭菜帮助我们矿上签下了省内省外几个电厂的合同,我们矿长要把肖峰留在矿上工作,人家拒绝了。我今天带他来,可就是给你们想妙计的。”
张主任一席话,把肖峰吹的,肖峰却是一点都没有不好意思,只是把这个功劳归功给陈梅,肖峰觉得很幸福,可不是因为陈梅吗?自己就是因为陈梅才重生的,才给这个时代带来本没有的信息和方式。
“我可是带他们超前发展了,夸夸我也是应该的。”肖峰心里有些小得意。
周一波说道:“肖峰同志,你看,我们先做什么?”
肖峰说道:“先去工商局注册品牌商标,接着就可以生产了,如果你们有缝纫机组,工商局给你们一盖章,你们就要生产,而且要秘密生产,不要大张旗鼓。
这个章子应该很好盖,今天下午你们就去盖,然后准备好工人和裁缝,明天中午来矿上接我就好,我来亲自指挥你们生产。
等到生产出一定量的的时候,我再说销售方案,就是说,明天十二点之前到现在,你要把品牌注册好,再把工人和生产场地都准备好。
另外,今天的一切都要保密,想要赚钱就得保持自己的商品的独一无二。最好,你们这几天都在厂子里住着,省得把这机密泄露出去,因为我们的商品很简单又很实用,会成为抢手货,一旦说出去,别人家就会生产。”