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第76章 徐总,我让你当行业老大(1 / 1)


“是吗,你这么确定?”徐海峰不置可否的道,毕竟他和吴天德也不熟。

“那当然,我以前在那个村子里搞了个茶园,后来废掉了,这位小祁老弟去了之后,立马把茶园重新建起来,才三个月的功夫,就已经给我提供了两批茶叶,质量没的说,一点都不含糊。”

“既然吴总这么说了,我暂且信了吧,只是我本身有固定的进货渠道,恐怕不好乱动,再说,十万斤茶油我也吃不下啊。”

“徐总,你难道就没想过做大做强?”祁同伟问道。

“做大做强?”徐海峰愣了愣之后,笑道:“哪有那么容易?”

“祁老弟你可能有所不知,我们京州的食用油市场,是早就划分好地盘的,我就固定在光明区靠北那一片,不能插足其他同行的地盘。”

“不会吧,现在是市场经济,自由竞争,只要我们的油好,就应该面向所有人销售,食用油生意一不涉黑,二不是暴利,也要讲这一套?”祁同伟不解的问道。

“你还是想的太简单了,有人的地方就有江湖,我们和黑道虽然不一样,但也有自己的规矩,如果我先坏了规矩,那同行肯定会报复,哪怕不打起来,至少也得到我的地盘上来抢生意,到时候乱了套,生意还咋做?

吴总,你说说看,是不是这个理?”

吴天德点点头道:“确实,徐总说的是实话,我们做茶叶的,也有这个讲究,只是竞争没你们那么激烈罢了。”

两位老板的话,让祁同伟打消了这个念头,但他是有备而来,又怎会轻言放弃。

祁同伟在心里反复权衡了一番后,说道:“徐总,我说的做大做强,未必就一定要和你的同行抢地盘,我们可以越过他们,直接拿下整个京州的茶油市场啊。”

“什么意思?”

“你不是有固定的茶油进货渠道吗?我们干脆取代他,给京州所有粮油商供货茶油,这样一来,你就不算破坏地盘上的规矩了。”

“这个……”徐海峰顿时沉吟不语。

祁同伟见他似乎有些动心,连忙趁热打铁道:“茶油的市场并不大,我估计全京州,有个二十万斤就足够了,但它的利润比普通食用油要高的多,这可是一块不小的肥肉。

你也说了,现在京州人主要吃菜籽油和猪油,而据我所知,大豆油、玉米油和花生油等等,在北方地区卖的很好,有很大的发展空间。

一旦我们占据了京州茶油市场,和供货商们建立稳定的合作关系后,就可以把这几种油也引进来,成为京州食用油市场的龙头老大。

徐总,你年富力强,正是干事业的时候,难道想一直这样下去,每年赚个几十万就满足了?”

“嘶……”

听完这番话后,徐海峰倒吸一口凉气,用不可思议的眼神看了祁同伟几眼后,又转头问吴天德:“吴总,你这位祁老弟,是从哪找来的,年纪轻轻,野心倒是大的很啊。”

“呵呵。”吴天德笑道:“不是我找的他,是他主动来找我的,我刚才不是说过嘛,我在他管的村里搞了个茶园,本来都不要了,他硬是凭着一己之力,重新搞起来,然后找我买他的茶叶。”

“那个茶园有多大规模?”

“将近三百亩吧,种的碧螺春,年产值大概一百五十万。”吴天德有心帮祁同伟,刻意夸大了一些。

“这么多?”徐海峰顿时惊呆了。

他虽然不干茶叶这行,但也知道茶叶的利润远远高于食用油,尤其是碧螺春这样的高级货,一百五十万的年产值,恐怕能有七八十万的利润。

自己这个二级食用油批发商,累死累活的干,还不一定能赚到那个数呢。

更离谱的是,这么大一笔利润,竟然还是祁同伟主动找上门来,送给吴天德的。

此人真的有这么牛逼吗?

徐海峰开始动心了。

他的茶油,进价16卖20,每斤能赚四块钱,总供货商建明商行的利润估计也在这个数,至少不会低于三块。

就算三块好了,祁同伟的十万斤茶油,就是三十万的利润,如果拿下整个京州茶油市场,还得再翻上将近一倍。

更何况,这还仅仅是个开始,京州市区连带下辖的几个县,一共有七百万人口,除去部分自榨菜籽油食用的农民之外,每年至少需要消费食用油三个亿。

如果真如祁同伟所说,自己将来拿下除猪油和菜籽油之外其他品种食用油的总代理,哪怕只抢占三分之一的市场份额,那就是一个亿的销售额。

就算总批的利润会偏低一些,但是一年下来赚个四五百万应该可以的,已经足以成为业内翘楚了。

这么大的诱惑,他能不动心吗?

当然,心动归心动,实际操作起来,还是有很多障碍的,毕竟现在京州茶油市场是别人控制着,不可能轻易拱手相让。

“祁老弟,京州茶油总批发商是建明商行,要想取而代之恐怕并不容易。”

“他们的实力很强吗?”祁同伟问道。

“实力倒不是很强,关键他们经营了好些年,把渠道培养起来了。”

“你怕竞争不过他们?”

徐海峰没有立刻回话,他二十岁出头就开始做生意,在商场上打拼了十多年,察言观色的能力还是有的。

虽然祁同伟带来了一个巨大的商机,但毕竟自己和他没有任何交情,如果不能牢牢把握住,或者让祁同伟觉得自己实力不够,这个商机立马就会化为乌有。

甚至有可能,祁同伟刚和自己谈崩,转头就去找建明商行,到了那个时候,现有的两万斤市场都未必保得住。

所以,接下来自己说的每句话,都必须特别谨慎。

“祁老弟,要是我和建明商行硬碰硬,肯定不怕他们,但现在的问题是,他们已经占了先机,你教教我,如何才能反客为主?”

“市场竞争嘛,无非就是拼质量、拼价格、拼人脉渠道,现在的情况,建明商行占了人脉渠道的优势,产品质量方面,绝对是我的货好,暂且打个平手,你甚至还略处下风,剩下就只能拼价格了?”祁同伟回道。

“你的意思是,我和他们打价格战,那可是两败俱伤的事情啊。”

“未必会两败俱伤,如果你的进货成本比他们低,受伤的只是他们。”

“怎么个低法,难不成你把茶油便宜卖给我?”


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