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第78章 还没开业就来客人(1 / 1)


这会店里东西刚摆上去一些,并没有打价格,许念微微一笑,跟在一旁说道:“店里品类这么多价格肯定有高有低,我们讲的是质量跟性价比,所以卖得很实惠。”

“两位姐姐可以先逛逛,看到喜欢的我给你们报价。”

两人又是点点头,认真的闲逛起来,许念没有追着问七问八,也没有赶着一通介绍,只是在他们感兴趣的东西上面讲解下质量。

这让两位宝妈减少了压迫感,无意中逛的非常舒坦,有时候过度服务并不好只会让人反感,当然那种毫无主见又纠结的就顾客就得帮她下定夺...

说白了,销售就是个看人说话的过程,再通过一些里小技巧快速成交。

两人逛到了服装区,分别看上了两套童装,结果一看吊牌价要一百多顿时就纠结起来了,显然这个价格超出了她们平时购买东西的预算。

许念见状解说道:“这边的衣服品牌响拿的贵卖的相对也高些,那边有更实惠些的,你们可以看看。”

接着两人又逛到了低价区,再次选中了两套,其中一人打算要买,另一位却对刚才那套贵的念念不忘...

这价格差的多,她心里也落差的多,总觉得贵点的质量要好些,挑三拣四硬是看不爽这款。

“帅哥,刚才那款你给我便宜点呗,我感觉这款没有刚才的好,料子摸着也没有那款舒服。”

许念微微一笑,拿起衣服抖了抖:“美女你还是很有眼光的,价格摆在这用料肯定有所不同,不过这款的质量绝对也不差,款式又新颖,你们经常买衣服的一摸就知道,这价格这质量青城找不出第二家。”

他是只字不提优惠,只是一顿猛夸这一款,可越是这样那女人越想买贵的那款,“我知道我知道,你们这的东西质量确实不错,刚才那款你就不能再少点吗?刚开业没有活动?”

“有活动的,我们这刚开始整理铺货要等正式开业了才有。”

女人眼睛一亮,连忙说道:“那反正都是迟早的嘛,我们提前过来光顾生意,你们不要那么死板嘛。”

许念面露难色,只好点点头道:“那好,美女你真想买的话我就提前给你算个活动价打个八折。”

“免得等到时候再来又断码了。”

“那可以啊。”

女人抱着娃,立马高兴的笑了笑。

跟她一起的姐妹见状也有点不想买这件便宜的了,在虚荣心的驱使下,两人还是一人买了一套贵的...

当然买的时候又少不了一顿讲价,许念是坚决不让步,只是表示实价实买。

他不过早提优惠就是防止过度讲价,不然太容易降价了,客气只会跟你得寸进尺。

最后逛了一圈两人又买了点零食跟玩具才离开...

这算是开店的第一单吧,许念数着三百多的钞票,还没来的及感叹就又有人进店。

还是个年轻的辣妈,这次许念没上,让店员跟,可逛了一圈那客人似乎没什么东西想买,倒是对那潮流款式的宝宝推车感兴趣,同样也是个爱讲价的主。

店员按照许念刚才的优惠给了八折,女人却依旧不太满意,硬要店员打个七折...

许念知道她搞不定,还是得自己出马了。

“美女,这款推车最低只能打八折了,这是我们老板给的权限,我们做不了主。”

“你看要不这样,我再给宝宝送个玩具可以不,咱们老板常说宝宝就是小财神,这财神进门我替老板送点东西还是没问题的。”

他没有自称老板,有时候老板这个身份不一定好使,人家要知道你是老板嚷嚷着要你给优惠,你不给又显得小气吧啦,用店员身份还能以做不了主为由挡一挡,多好。

人家为难你老板没有心理负担,为难店员心理负担就重了。

许念这一开口,辣妈顿时笑了起来,还盯着许念打量了一眼。

“帅哥说话蛮中听嘛,那八折就八折吧,你别送那种劣质的东西啊,我还不如不要。”

“这哪能啊,我们这卖的东西就没有差的,稍等,我拿过来给你瞧瞧。”

许念笑了笑,去到玩具区拿来一辆玩具车直接递给小孩。

小孩子看到车就开始咿咿呀呀起来,抱在怀里不肯撒手,显然是喜欢的不行。

“美女,这小车我们卖三十多一辆的,小朋友都爱这款。”

辣妈看着儿子抱着玩具爱不释手终于是没说什么了,只是摸了摸推车感叹道:“这推车不便宜呀,打完折还要两百多。”

“你们这里宝宝用品倒是很齐全的,以后过来买东西也挺方便。”

许念点点头:“这款是高档货自然不便宜,美女你是住这附近吗?”

“对,我就住后面那个小区。”

“是嘛,那挨着很近啊,美女以后可以常来逛逛。”许念连忙套个近乎,辣妈再次笑了笑,“对了,你们这怎么没有卖三路奶粉啊?”

这个问题问的那是相当好,许念眉头挑了挑,简单的回答道:“那款奶粉品质不是很好,所以没卖。”

辣妈有些疑惑,“这奶粉有什么质量问题?我家娃娃就是吃的这款,挺好的呀。”

“具体我也不太清楚,奶粉都有批次可能是抽查有过不合格的。”

“噢,你们不会是没卖这款就说这款不好吧?”辣妈明显有些担忧了。

“怎么会呢,美女你别误会,你看我们店里什么都卖就没卖那款,不是拿不到货是有老板有自己的想法,我们店所有产品都是挑严挑细选,那款达不到我们售卖的标准。”

他没说什么三聚氰胺,说了也讲不明白,这会三路奶粉如日中天,可不是简单几句话就能改变顾客想法,也不是几句话就能推倒他们的,这里面涉及到非常多的利益关系还牵扯到很多相关部门,水很深...

他能做的就是不违背自己的良心,虽然不卖这款对店里的生意会造成点影响,但有些钱是不能赚的,特别是在知道的情况下。


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