林振飞皱眉道:“刚才马芸来我这汇报工作,谈的都是淘宝网国际化的问题,通篇没有提及淘好货的问题,按理说,他对此应该知情。难度,他留了一手?既想在我们的淘宝网挣钱,又给自己在淘好货网站留了后手。”
韩成明说:“不排除这种可能性。”
林振飞说:“别人建网站,我们不管,也无权管,市场经济鼓励竞争嘛。但如果马芸吃里扒外,那是绝对不能接受的。此事重大,我得立即让马芸见我。”
韩成明说:“林总,我是不是得回避?”
林振飞略微思索,说:“也好,如果马芸知道是你举报,而这事他没有参与其中,就容易导致你们之间的不和。”
韩成明汇报工作后离开了。
林振飞打电话让马芸来一趟。
这个小个子匆匆赶来了。
“林总,你找我?”
林振飞站了起来,没有坐在老板椅上,而是和马芸并肩坐在沙发上。
这样,不显得盛气凌人,更显平等对话。
“马总,忘了一件事,我上网浏览时,无意中发现阿里爸爸成立了一家电商网站——淘好货,这个网站的具体情况,你知道吗?”
马芸并不感到惊讶,语气平静地说:“当然知道,且不说这是我的老东家公司一手打造的电商平台,就是国内所有同类网站,我都时刻关注。”
“淘好货的经营策略、营销手段、业绩如何?”
“林总,电商网站的经营策略有很大的模仿性,比如,你搞打折促销,我也可以搞。你采取哪些方式搞打折促销,我也可以搞同样或类似的手段。因此,淘好货的经营策略和营销手段与我们有某种程度的相似,这很正常。但是,我们网站起步早、用户数、市场占有率高,其他网站短时间内想弯道超车,几乎不太可能。这与技术研发不同,技术研发起步晚,但一旦在某项核心技术上有重大突破,就可以实现弯道超车。”
马芸说的有没有道理?的确有道理。
林振飞一时难以判断,马芸究竟有没有参与淘好货网站的建设。
“马总,我听到一种说法,淘好货有可能从我们公司获取了一些商业秘密,要不然,也不会发展如此之快,经营策略、营销技巧如此相似。你怎么看待这种说法?”
“不排除这种可能性。我现在加入绿之坊集团,就是绿之坊集团的人,我的身家性命也与绿之坊集团绑在一起。林总,是不是有人向你打了小报告?”
林振飞哈哈大笑:“没有,我相信你不会参与淘好货网站的建设。因为,你现在是绿之坊集团的一员,而且,绿之坊集团为你提供了大显身手的平台和富有竞争力的薪酬。今天找你来,就是想听听你的意见,如何防止淘好货网站异军突起?你是知道的,我的目标很明确,就是要保持电商网站领头羊的位置,不允许任何电商网站超越我们。”
马芸说:“林总,不说十年八年,三五年内,没有任何一家电商网站可以超越淘精网和淘宝网,除非我们自身出了重大问题。”
林振飞说:“马总,我要的不是三年五年,而是长期保持电商网站NO1的位置,并且,要在国际上有一席之地,并争取有更大的影响力。”
林振飞知道,即使在一二十年后,淘宝网主要布局还是在国内,而国际上最大的电商平台一直是亚马孙。
马芸说:“林总,短时间内行业第一,并不难,但长期保持行业第一,不是一件容易的事。放眼世界,长期在某个行业占据老大地位的企业凤毛麟角。”
林振飞说:“凤毛麟角,说明还是有的,我们就要做这样的企业。在华夏,任何一家电商网站构成对我们的威胁,都要想方设法消除威胁。当然,我们不搞歪门邪道,不搞不正当竞争,前提是,对手不搞阴谋诡计。马总,如何防止淘好货做大做强,谈谈你的思路。”
马芸说:“在这方面,韩成明比我更有发言权,因为淘精网主打中低档商品,与淘好货的市场定位类似,淘宝网主打知名品牌和奢侈品。”
林振飞笑道:“这都不是问题,我已经想好了,你和韩成明的位置对调。你负责淘精网,主打中低档商品,而韩成明负责掏宝网,主打知名品牌和奢侈品销售。鉴于淘精网国际化的需要,你可以做这方面的尝试。另外海外代购这块,你也可以尝试去做。当然,淘宝网则要尝试海外代购。”
马芸说:“我服从你的人事任免决定。”
林振飞说:“马总,你赴任淘精网常务副总后,主持淘精网日常工作,我交给你一个任务,准确地说,是目标考核任务,就是淘精网的销售额、用户数等关键指标,长期保持在淘好货及其他同类网站的十倍以上。十倍只是我不成熟的想法,具体多少倍,到时候大家再议。”
马芸笑道:“林总,短时间内,这个目标不难实现,但市场千变万化,长期保持,也许有难度,甚至难度很大。”
林振飞说:“马总,我相信你的能力,你也要对自己、对淘精网充满信心。绿之坊集团是你最坚实的后盾。”
马芸说:“好,我会尽力而为。对了,林总,关于淘好货网站与淘精网经营策略、营销手段相似度较大,除了与电商网站特色外,不排除有人与淘好货暗中勾结。我可以保证,我绝不是身在曹营心在汉。”
林振飞说:“这事我一定会调查清楚的。如果真是业务雷同,也不是事,但如果有人吃里扒外,内外勾结,我是绝对饶恕不了!”
马芸说:“好,一个公司,特别是有商业机密的公司,最怕这种情况。我也会持续关注此事。”
马芸走后,林振飞陷入沉思,通过与马芸刚才的一席话,很难看出他有异心。
林振飞也不太相信马芸会干这种事,要不然,也不会继续对他委以重任。
林振飞之所以给马芸制定绩效考核目标,为的就是从业绩上对他加以考核,促使他一心一意为淘精网工作。