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第104章 产品定价策略(1 / 1)


绿之坊公司的营销策略取得初步成功。

报纸、广播、网站轮番轰炸,加上销售员在商场的强势推销,五谷杂粮保健食品销售火爆,商超一度断货。

林振飞对新产品的定价策略是差别定价,部分产品薄利多销,部分产品利润空间很大。

林振飞这是借鉴商场的定价策略。

一些商场,为了吸引顾客,对部分大众化商品采取微利,甚至亏本定价策略。

如食盐、鸡蛋、香烟等商品,价格透明,多一角钱人家都嫌贵。

有的商场干脆亏本销售,如食盐,进价九毛一袋,卖价也是九毛,甚至亏本销售。别的商场则卖一元。

这容易造成一个错觉:这家商场商品价格便宜。顾客纷至沓来。

其实,商场不是慈善机构,不赚钱怎么可能?对于一些独家销售商品,人无我有,赚取超额利润。

绿之坊新产品品种还不丰富。

林振飞的想法是,等将来品种丰富时,采取差异化策略,不同商场,销售不同的产品,让顾客没有价格可比性,方便商场定价。

绿之坊的两块业务:代加工和新产品,势头都很好。

代加工不存在销路问题,虽然利润空间不大,但稳赚不赔,而且资金结算迅速,不存在拖欠。

新产品回笼资金较慢,但利润空间要大些。

当然,新产品上市,广告营销费用大,一账算下来,其实没赚什么钱。

当然,这是新产品上市面临的普遍问题。

占领市场,而不是赚取超额利润,是新产品上市需要考虑的首要问题。

绿之坊开局良好。

林海洋是搞技术、生产出身的,搞管理还是老一套,但对现代企业管理新理念认识不足。

林振飞决定辞职,全身心投入绿之坊食品公司发展。

他有很多事情要做。

站在时代的风尖浪口,拥有超前二十年的信息,他拥有一飞冲天的能力和机遇。

但是,重生不是万能的。

巨额财富不可能自动打到个人账户上。

事业发展壮大,还得靠打拼。

拼辛苦指数,拼人脉资源,拼能力机遇。

兴农食品公司。

林振飞上楼时,见到了宋清明。

宋清明一改往日笑面虎的形象,板着脸孔。

林振飞心中冷笑:马征其没死,你倒是投胎了!

那晚在龙泉山庄,林振飞被宋清明坑苦了。

不过,宋清明并不知道,那晚林振飞通过计谋,已经知道了幕后主使是他。

对付宋清明这种阴险狡诈的小人,就不能有妇人之心,一有机会,就将他整倒,让他永世不得翻身!

陈可可办公室。

“陈总!”林振飞轻轻唤了一声。

陈可可一个人正在生闷气。

“陈总,怎么回事?”

陈可可愤愤地说:“宋清明又在和我叫板了!”

“因为什么事呢?”

“为了代加工厂的事,宋清明说,要取消绿之坊的代加工厂资格。”

林振飞惊讶地说:“上次经理办公会,宋清明表态支持选择绿之坊作为代加工厂,经理办公会的决定,岂是儿戏?还有契约精神吗?”

陈可可说:“宋清明鸡蛋里挑骨头,硬是挑出了几个小问题,无限放大,说绿之坊产品质量存在问题。”

陈可可顿了顿,接着说:“小林,宋清明现在逢人就说,他和老婆离婚了。为什么大肆宣传这个?”

林振飞恍然大悟,怪不得宋清明突然变了一副嘴脸。

原来是拿捏他的把柄,已经不能称之为把柄了。

林振飞说:“宋清明那边,我来对付,他翻不了天。”

陈可可点点头,忽然说:“小林,我将东方都市的房子卖了。”

林振飞一愣:“还真卖了?”

陈可可说:“不想再看到周伟的任何印迹。过几天准备买房,陪我一起看房,可以吗?”

林振飞微笑道:“当然可以。”

陈可可警惕地瞟了一眼门外,见没有动静,轻声说:“小林,我听到有人在背后议论,说我俩——”

林振飞连忙问:“我俩什么?”

陈可可红着脸说:“就是我俩开房什么的,反正乱七八糟的,添油加醋。肯定是宋清明故意造谣。”

林振飞表示赞同:“那晚,宋清明处心积虑置我们于死地,但没有成功,也没有找到我们在一起的直接证据,只好造谣生事,根本目的还是想破坏你的名誉。”

“是的,这家伙太坏了。小林,你找我,有事吗?”

“是想辞职,绿之坊那边事情太多,实在分身乏术。”

陈可可一脸的失望:“辞职?”

林振飞笑着问:“是不是不舍得我离开?”

陈可可坦然道:“是有点。不过,人各有志,你真要辞职,我批准。说实话,兴农我也不想干了。”

“陈总,你不会也想辞职吧?”

“我想重回官场,那里更得心应手。兴农太复杂,特别是宋清明,简直就是魔鬼般的存在。还有马征其,也不是善茬。我承认,玩弄权术,不是他们的对手。”

林振飞说:“陈总,恕我直言,你现在离开兴农,不是最佳选择。你虽然缺乏企业管理经验,但有想法,有思路,虽然一开始出现了偏差,但纠偏过后,兴农的发展迈出了新步伐。”

“公司的考核制度日趋完善,工作纪律明显改善,特别是和威腾公司合作后,产品销路猛增,经济效益很好。国企领导赢得威信的基础就是经济效益好、职工收入高,而你做到了。”

“要不是宋清明、马征其等人从中作梗,你的威望会更高。这个时候,你离开兴农,只是便宜了他们。”

林振飞一番话,陈可可听得很认真,并不时点头。

林振飞最后说:“陈总,我决定,宋清明一日不滚蛋,我一日不辞职!我要亲眼见证你在兴农的荣耀与辉煌!”

陈可可嫣然一笑:“谢谢你,小林。”

林振飞说:“宋清明散布的谣言,对你没有影响吧?”

陈可可淡然地说:“没有。谣言就是谣言,我可以全部否认,宋清明根本就没有证据,他也拿不出什么证据,因为我们是清白的。我一离异女人,会怕他胡说八道吗?我是担心对你有影响。”

林振飞笑着说:“我也不怕。”

回到自己的办公室,林振飞见到外出办事回来的赵海玲。

赵海玲用异样的眼光打量林振飞。

林振飞似乎猜出了什么,问:“赵姐,怎么看我的眼神怪怪的?”

赵海玲说:“小林,我也不拐弯抹角了,听到公司内部什么风言风语吗?”

林振飞微微一笑:“是不是说我和陈总?”

赵海玲点头道:“是的,早就传开了,说你俩去青山县龙泉山庄开房,过程很详细,反正乱七八糟的。”

林振飞反问:“赵姐,你相信这是事实,还是恶意中伤?”

赵海玲说:“我不信,你是陈总的专职司机,在一起很正常。我怀疑是有人针对陈总,想搞臭她,你只是被误伤了。”

林振飞说:“是的,宋清明干的,他想排挤走陈总,顺便也整我。”

赵海玲说:“这个人很阴险,是个小人,以后要当心点。”

林振飞说:“我现在就去他办公室,会会他。”

赵海玲提醒道:“小林,要沉住气,不要有过激行为,知道吗?”

林振飞感激地说:“我知道,谢谢赵姐。”

出门时,林振飞正好碰见汪晗。

汪晗将林振飞拉到一边,坏笑道:“振飞老弟,你真厉害,竟然将陈总睡了!大写的服!”

林振飞问:“听谁瞎说的?”

汪晗说:“振飞老弟,这事还想瞒着我?公司上上下下都传开了!你知道吗?陈总是多少男人意淫的对象,很多人想一睹她的芳容!许多人连和陈总说话的机会都没有!而你呢,轻轻松松就将她睡了,而且连避孕套也不戴!”


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