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第7章 生意兴荣(1 / 1)


王玄策也没理会,他参观了自己家的几家店铺,仔细观察了店里的摆设,简单询问了一些问题,比如说,定价多少,卖出多少,那些衣料卖得的好,那种纹饰客人比较喜欢,买衣服大多都是些什么人之类的。接着又亲自跑到织布作坊,看了看织布工序,染色过程。

回到家后王玄策便直接进了书房,第二天一大早拿着图纸找到王老爷,

“爹,打价格战我们是打不过他们,现在我们必须做下改变,我们店铺才有活下去的机会。”

“改变,还能怎么改?”

此时王玄策边走边讲解:“你看,这是我列举的几项改变想法, 第一了,我们要改变店铺的格局,把所有衣服集中摆放在中间,用衣架挂一 一挂好,隔一段摆一段,让顾客自己挑选,提高顾客的购物体验。第二,就是把高价位的衣服放一边,平价区的衣服放另一边,让顾客精准购物。第三,就是营销手段,比如搞促销活动,第二件半价,会员8折优惠,节假日促销,模特展示,商演节目之类的,这样就可以绑定客户。第四了就是培训员工,包括专业话术啊,服务态度,抓住客户的需求。”第五点,很难卖出去的衣服采用买衣服送桌椅板凳,我们去采购一大批桌椅板凳,因为批量大,家具作坊给我们的价格肯定便宜不少,顾客单单的去买需要更贵,然后衣服和座椅板凳捆绑销售,让客户产生自己贪小便宜心理,最终我们赚的是卖家具的钱。第六点,创造一批新式的款式与图案的衣服,用模特穿着走秀的方式展出,让客户有更多的选择。最最重要的是第七点,就是改造纺织机,提高效率,降低成本提高性价比。”

说完,听的王老爷一脸的不解,问道:“可这些我都没听过啊,什么促销,什么模特,什么捆绑销售,也不知道行不行啊,还有那个改造纺织机,可市面上最好的就是咱们家用的那款,没有比这更好的纺织机了。”

“爹,你看这是我改造后的纺织机,他的效率至少能提高一半,工人还省时省力,只要我们不把机器的秘方传出去,形成垄断,我们就会一直有优势。”

听完王玄策的话,王老爷也觉得有点道理,也死马当活马医,深情并茂的说道:“为父老了,王家的产业反正也是你的,现在这个状况没有比这更糟糕的啦,要想做你就做吧!这件事你就全权处理吧,有什么需要我让掌柜和伙计配合你。”

王玄策为了新纺织机技术不被偷去,便给全城的木匠送去单独的零件图纸,然后再运回来交给信任的下人组装,这样木匠只能知晓单独的零件,既保证了快速制造的时间节点,更保证了技术不被外泄。

接着便选择几家作坊以极低的价格批量制造桌椅板凳。店铺这边暂停营业,重新布局摆放,以现代超市的摆放方式来改造店铺。

王玄策也亲自教授专业术语,只听见店里传来"欢迎光临,谢谢惠顾,请问有什么可以帮忙吗?官人你真有眼光,等等”。

不仅如此,王玄策召集了一批年轻高挑的姑娘,准备用模特的方式展示最新的款式衣服,配着星月坊的歌舞乐队,也着实像那么一回事。经过王玄策的一次次排练,已经万事俱备,只等明天重新开业。

第二天,随着星月坊的一段古典的唐风舞蹈缓缓的拉开了序幕,顿时在这繁华的街道吸引了无数的路人停留观看,自然这里面就有爱凑热闹的慕容婉儿和丫鬟小翠,看着优美的舞蹈拍着手直夸好,样子十分俏皮可爱。说巧不巧,刚好林洛雪和林雨贤坐车经过此地,看着热闹拥堵的街道,还不知道发生什么事情,马车被堵在这半道上,掀开了车帘,看了看外面。

当舞蹈结束,王玄策穿着一身华丽的服饰出现在众人面前,

“请大家安静一下,欢迎大家来到现场,今天是我们王氏衣铺举行的感谢大酬宾活动,今天不但有歌舞,最后还有礼品相送,希望大家捧个人场,接下来有请欣赏古筝演奏《春江花月夜》。

林洛雪看见王玄策便跟兄说道:“哎 那不是王玄策吗?他怎么在这里?”

林俊贤回答道:“听说他们王家最近生意不太好,好像是跟上次醉仙楼那事有关,可能刘浩怀恨在心,把店铺开在了王家旁边,特意抢王家生意吧!估计是搞个娱乐,多卖个衣服。”

而慕容婉儿看见王玄策,心里嘀咕:“那不是跟我抢糖葫芦的那个讨厌的臭书生吗?”

随着这首《春江花月夜》响起,犹如天籁之音,美妙无穷,不愧是中国最具中国风的传统乐曲,听的台下众人一片陶醉。

乐曲结束,小三拿着喇叭出来说道:"此曲只有天上有,人间难得几回闻啊,接下来有请我家少爷王玄策,献唱一曲《遇见》。"

此时古筝琵琶以和弦的声音弹起了前奏,王玄策缓缓走入台中,用低沉的嗓音唱到:

“听见 ,冬天的离开,我在某年某月醒过来;

我想, 我等 ,我期待 !未来却不能因此安排 ,

阴天傍晚 ,车窗外未来有一个人在等待向左向右向前看,

爱要拐几个弯才来,

我遇见谁 会有怎么的对白

我等的人 他在多远的未来。。。。。。

王玄策的一开口便震惊了所有人,谁也挡不住这首流行歌曲的冲击。还没等唱完,台下就一起喊着王玄策 王玄策 。。。。。。

慕容婉儿听着动听的歌声和优美的旋律,久久望着台上的王玄策,此刻他的内心在莫名的涌动着,那一刻他突然觉得台上的王玄策无比英姿飒爽,俊朗不凡,他就这样静静的看着,此刻她仿佛看到了春天,闻到了花香! 慕容婉儿瞬间就变成王玄策小迷妹了。

还没等林洛雪开口,林俊贤便说话了:“没想到王玄策还有如此才艺。”

而在一旁的林落雪一脸的沉重,也许她在想;”为什么当初自己要反对这门亲事了。“

王玄策唱完歌,眼看情绪已经达到鼎沸,便开启了模特走秀,亲自当起了讲解员。

而此时林洛雪开口说话了:“我们走吧!”听声音好像心情不是很好,一旁的林俊贤好像察觉到了什么,也就叫下人清出了一条通道,消失在人群中。

在新款式新图案的下,衣服像是奢侈品一样,统统一抢而光。连店里平时难卖的衣服也都被抢完,看的王老爷高兴不已,不觉嘀咕道:“哎呀,自己做生意这么多年也没有碰到这场景。”

一旁的掌柜附和道:“别说你了,估计城里都没有见过,少爷真乃神人耶!”王老爷听到这话,摸了摸自己的胡须,开怀大笑了起来!

慕容婉儿也在人群中拼命抢了几件新款式的衣服,在家试了试,也是爱不释手,便想着什么时候去找王玄策。从小生活在武官家中,可能受父母影响少了几分矫情吧。

另一边林洛雪回家就把自己关在书房,把刚才的那首《遇见》的唱词写了下来,苏瑶看了看歌词,又望了望《倩女幽魂》的那幅诗画,心里不是滋味,上天好像跟她开了一个天大的玩笑,她知道自己已经喜欢上王玄策了,可自己能怎么办,退婚的可是自己。


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