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第599章谈判一(1 / 1)


李振山交给林致远的任务确实不太好办。

开春以后,市里重启了站前商业区改造计划,开始正式和革钢交涉。

李振山也知道王重山肯定不会善罢甘休,因此他派出了革钢主管商业的副总经理言文瀚主抓此事,负责与革安谈判协调。

李振山和王重山已经取得了初步一致,大厦肯定是要建的,现在双方的分歧主要体现在大厦的规模上。

王重山经过苏千成的劝说,已经改变了最初的初衷,自动的把大厦降到了二十层,这是市里的意见。

但是李振山不同意,他认为建设一栋二十层的大厦在革安完全没有必要,会造成资源的空置浪费,而且现在革钢也没有太多的钱,所以他只肯建设一栋十层的大厦。

双方心目中的大厦相差十层,分歧无法消弭。

李振山把林致远叫回到大白楼,就是让他加入谈判小组。

“致远,虽然在谈判小组中你只是一个组员,但是你代表了我,你给我记住,在谈判中,一切以革钢的利益为准,我只肯出十层的钱,如果市里非要建设二十层,那么让他们出另外十层的钱,到时候我把上面的十层都给他们,他们愿意干什么就干什么。”李振山说这些话的时候异常严肃。

“放心吧,李总,我知道怎么办,一切以革钢的利益为准。”

林致远回到大白楼的第二天,就跟着言文瀚参加了第一场谈判。革钢这边的谈判小组组长是言文瀚,副组长是孙革新,他作为商业公司的经理,出任副组长还是很恰当的。

谈判的地点就在东山宾馆,按照对等原则,革钢这边出的最高领导是副总经理闫文翰,市里的最高领导是革安市市长高飞。

两位领导见面,握手寒暄,热情的不得了。如果不是知道他们接下来要进行一场针锋相对的商业谈判,不了解内情的人还以为这二位是故友重逢呢!

林致远注意到,革安那边的谈判队伍中有一个非常熟悉的面孔,曲杰。

两人相视一笑,都明白对方是代表各自的领导来的。

大家随意的聊了十几分钟的天儿,谈判正式开始。

革安这边拿出的理由也很充分。

他们认为站前是革安最中心、最黄金的商业地段,在这里建设大厦,就得起到地标性的作用,否则就没了意义。

高飞慢条斯理的说道:“言总,现在站前地区超过十层的大厦已经有不少了,像最早的革安大厦十四层,北辰大厦十六层,新建的环球大酒店更是达到了二十一层,我们市里还计划在火车站的东南方向再建设两栋大厦,这两栋大厦全都超过了二十层。”

“革钢的那块地的地理位置优势要超过市里打算建设的那两栋,如果只建成十层的话,会不会不好看啊?对革钢的脸面也不好,言总,你说呢!”

言文翰坐直了一些,他轻咳了两声,清了清嗓子,“高市长,革钢是一家企业,企业的做事风格可能跟你们政府不一样,我们第一个要考虑的就是一个项目的回报性,建设十层大厦是我们经过多次论证得出的结果,如果超过十层,革钢的经济利益就不能得到保障,跟面子相比,我们革钢更看重的是实际收益。”

言文翰的语速也很慢。毕竟谈判是一种很严肃的商业行为,他说的每一句话都代表了革钢,不能出错。

所谓贵人语迟,并不是贵人说话慢,而是他在说话的时候一直在思索这句话合不合适。

“高市长,革钢现在面临的情况你也清楚,不容乐观,企业并没有多少钱,而且还有几万名下岗职工等待安置,但是我们仍然响应市里的号召,积极参与到站前商业区的改造之中,我觉得革钢已经做得很到位了,还希望市里能体谅我们企业的难处。建设一栋二十层的大厦,花费要成倍于十层的,以目前革钢的经济效益,无法支撑。”

两位最高领导各自发表了意见,一开始就表明了立场,上午的谈判就这么结束了。

所有人都清楚,接下来的谈判,两人都不会参加了,而是双方副将出马,进行厮杀,那才会涉及到实质性的问题。

第一轮谈判结束,双方排着队向会议室外走。

林致远恰巧和曲杰并肩而行,曲杰给林致远使了个眼色,低低的说了一句,“晚上有空吗?”

林致远也低低的回了一句,“公事私事?”

“公私兼备。”

“电话联系。”

会议室里的人太多,两人不能说太多,短短几句而已。

林致远心里清楚,曲杰约自己,一定是得到了王重山的授意,这也正是两位领导把各自的秘书派到谈判组的真正用意。

别看双方的谈判队伍忙活的热火朝天,寸步不让,但是真正作出决定的还是背后的人。

领导的一句话,顶这些人一万句。

谈判小组就驻扎在东山宾馆,林致远分到了一个单人房间,吃过午饭后,他回屋睡了一个午觉。

下午,谈判继续进行,不出林致远所料,言文翰和高飞都不见了,由双方的副组长出面。

革钢这边是商业公司经理孙革新,革安那边是市商业局局长纪联。

两位副组长依然是寸土必争,唇枪舌剑。双方都得到了各自领导的授意,谁也不肯退让半步。

林致远当起了看客,没有说一句话。曲杰同样如此,林致远看到他在一个本子上写写画画,也不知道他在记着什么?

他们两个的职责就是晚上回去,向各自的领导汇报今天的谈判情况,仅此而已。

三点半,谈判结束。虽然两位副组长刚才在会议室里争的面红耳赤,但是谈判一结束,两人立刻又勾肩搭背,称兄道弟起来。

工作是工作,交情是交情,这些人都分得很清。

东山宾馆离苏家很近,林致远直接回了家,一回到家他就给李振山打电话做了汇报,其实也没什么好汇报的,谈了一天,什么进展都没有,不过这个结果也在李振山的预料之中。

四点半,林致远的大哥大响了,是曲杰。

“林主任,到大鲁的酒店来吧,这里比较清静,菜味也不错!”

“好!”林致远只回答了一个字。


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