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第92章公开招标(1 / 1)


对张南方这个问题,白曙光已经准备的很充分了,“张总,咱们确实没有和外商谈判的经验,但是沪钢的全套生产线都是从东桑国引进的,我打算向兄弟企业取经,这段时间我已经和沪钢当初与东桑国谈判的主要人员取得了联系,如果有必要,我想请其中几位到革安来,请他们协助我们。”

张兰芳点点头,“看来曙光已经提前做好准备了,我觉得引进外力很有必要,如果需要我出面,不要客气,我会和沪钢的罗总打招呼的。”

“谢谢张总,我相信在您的领导下,我们一定能够成功引进先进设备。”白曙光恰到好处的拍了一个马屁。

“小林上次提到了日元升值的事,为此我专门查阅了一些资料,再结合佐藤株式会社的报价,发现现在东桑国的设备确实要比前几年涨了不少,曙光,你的任务很艰巨啊,我可不想革钢当冤大头,你一定要在这方面多想想办法。”

张南方留下一个难题后带着廖智走了。

林致远收拾好东西准备回家,却被白曙光喊住了,“老孙,小林,天都这么晚了,我请你们出去吃点儿东西,顺便再请小林给我讲讲日元升值的事。”

既然张南方提到了日元升值,那么白曙光必须得了解清楚。

三人也没走远,就在国贸公司附近的健身街上找了一家砂锅店,三人热热乎乎的吃了一顿砂锅。

在吃饭期间,林致远很详细的向白曙光讲解了日元升值的内容以及影响。

“白经理,日元升值最大的影响就是导致东桑国的产品价格上涨,一九八五年九月,一美元能兑换二百五十日元,而在今年,一美元能兑换一百二十日元,三年时间日元升值了超过一倍。”

孙革新不明白了,“小林,那这个日元升值对我们引进设备有什么影响吗?”

“孙处长,我们向东桑国采购设备一般都是用美元结算,美元贬值,日元升值,这就意味着我们买同样一个设备,要多掏一倍的钱。比如说八十年代初,沪钢引进东桑国生产设备,需要一百万美元,但是因为美元贬值日元升值,我们再想买同样的设备,就需要两百万美元,这就是汇率变化造成的恶果。”

孙革新一拍桌子,“那对咱们来说岂不是太不合适了,这帮东桑国人太鬼了,什么好事都让他们占了。”

林致远笑而不语。

日元升值其实是导致东桑国泡沫经纪破裂的最主要原因,虽说日元升值可以让东桑国的货币购买力增强,让他们到海外大肆收购资产,但是也因此导致他们的产品价格飙升,出口受阻,再加上房地产升值,最终东桑国的经济受到重创,一直到前世后期都没有完全恢复过来。

不过放在眼下,日元升值确是革钢购买设备的最大阻碍。

白曙光起身给林致远倒了一杯酒,“小林,能够看得出你的知识面非常宽,眼界也广,你能不能跟我说说,怎么才能让咱们少花钱多办事?”

刚刚张南方给他的这个任务可把白曙光难住了,日元升值一倍,革钢就要多花一倍的钱去买相同的设备,就算在未来的谈判中佐藤株式会社的人做出一些让步,但也不可能把价格腰斩吧?

林致远沉吟了一下,“白经理,我觉得咱们引进设备,千万不要只盯着一家供货商,最好是引进竞争机制,采取公开招标的形式多找几家外商,这样他们就可以互相压价,咱们就能坐山观虎斗,起到事半功倍的效果。”

“公开招标?”白曙光眼前一亮。

八十年代公开招标还不被大多数人熟知,白曙光还是第一次听到这个名词,虽然还不能理解全部含义,但是他已经隐隐约约觉察到了林致远想说的是什么?

“小林,你能不能具体给我讲讲这个公开招标的好处?”

“很简单,白经理,我们革钢可以给国外一些著名的大型钢铁公司打电话,说明我们革钢想采购一套现代化的线材生产线,邀请他们来参加竞标,比如东桑国的日铁公司,花旗国的纽柯钢铁,高丽国的浦项制铁,日耳曼国的西门子,这些大型钢铁企业的生产线都是很不错的……”

不等林致远说完,白曙光就明白他的意思了。

他一拍大腿,“小林,不愧是大学生,这个主意绝了,这就好比咱们抛出一个绣球,让这些供货商去抢,他们抢的越激烈,价格就能压得越低。”

“就是这个意思。”

“来,小林,我敬你一杯,今天我真是服了,重点大学的毕业生就是不一样,你到国贸公司才三天时间,就给我解决太多问题了。小林,那能不能麻烦你,把你说的这个公开招标的点子落在到书面上,再做一份报告。”

“行,没问题,我晚上加个班,争取明天早上拿给白经理看。”

林致远骑着车子走了。

孙革新望着他的背影,笑道:“怎么样?老白,小林是人才吧?”

“绝对的人才啊,老孙,你说我把他调到国贸公司怎么样?这是一员干将啊!有了他,国贸公司的工作绝对能再上一个台阶。”

孙革新笑了,“就怕徐大友不同意呀!这样的人才谁都想要。”

“明天他的报告出来后,我先问问他个人的意思,如果他想来国贸,我亲自去找张总批条子。”对这点,白曙光还是很有自信的。毕竟国贸公司是整个革钢的红眼单位,多少人想进来还没有门路呢!

******

第二天早上上班后,林致远将熬夜写的报告交到了白曙光手中。

白曙光认真的看完了一遍,“好,小林,这回我是彻底明白公开招标是怎么回事儿了,走,我带你去见张总,咱们当面向他说明白。”

白曙光一分钟都不想再等了,拉着林致远就上了自己的上海轿车,直奔革钢总部大白楼。

在路上白曙光真的问了林致远这个问题,“小林,你觉得国贸公司怎么样?我个人非常看好你,如果你也有这个想法,我想把你调过来。”

白曙光说完这些话,微笑的看着林致远,他在等待这个年轻人向他表示感谢。

谁知道林致远冲他一笑,“谢谢白经理看得起我,不过临来的时候,我们厂长和主任都找我谈过话,他们希望我留在热轧厂,我的专业是自动化,留在热轧厂里更有用武之地,所以谢谢白经理的好意了。”

白曙光的嘴半天都没有合上。

这还是他第一次邀请人加入国贸公司,同时也是第一次被拒绝。

林致远,果然有点不一般。


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