庐都,龙珠塔高级会议室。
诺亚卢比斯、锁爱米歇尔、摩拉恩比斯、四星李展基、菲力浦拉维霍斯五大国际品牌的夏国负责人。
和骁通公司亚太地区总裁潘毅以及飞鸟公司总裁叶尘。
7位手机通信行业的巨头,齐聚一堂。
各家公司的技术人员和随行人员,都在偏厅等候。
叶尘这次带了苏小婉、张玉曦、魏文来以及各法务谈判等十数人。
会议室内,经过互相介绍之后。
众人都对叶尘的年轻感到非常吃惊!
这年轻人,实在是太了不得了!飞鸟公司的技术,太厉害了!
尽管在电视上,众人都见过叶尘,可真正见面还是头一次。
四星的负责人李展基,本是四星集团的家族子弟,同样非常的年轻。
不过三十六七的年纪,就掌管整个夏国的四星业务。
相比于米歇尔、恩比斯这些年近半百的人来说,一样是非常年轻。
相比之下,李展基对于自己的位置,还是非常的引以为豪的。
可现在叶尘的出现,可就让李展基非常的嫉妒。
比他年轻不算,本事还比他强!
叶尘一出现,李展基的目光就非常的不友好!
在所有人都非常客气的时候,李展基显然是太年轻了点。
握手招呼的时候,语气非常的平淡,有些不情愿的样子。
叶尘也是双眼微微一眯,虽然不明白为何,但可以看出这位四星的负责人,对自己并不友好!
招呼过后,合作会议正式开始!
由于开始已经在电话里面,沟通过,达成了一定的共识。
这次会议,也是由作为中间人的米歇尔主持。
米歇尔朗声道:
“各位先生们,我们今天能够聚到一起商讨,说明大家都是有合作的意愿的。”
“之前,我们沟通过,飞鸟公司叶先生愿意放弃大部分的FTK市场,来换取我们的渠道和部件订购。”
“叶先生也愿意和骁通公司达成合作,这是互惠互利的明智之举!”
“下面先请骁通公司总裁潘毅先生说说授权的事情。”
“然后再说我们的渠道和部件订购的事情,因为,部件订购的前提是授权。”
“所以,下面请潘毅先生发言。”
潘毅闻言,咳了一声,道:
“各位老总,原则上,诺亚、摩拉、四星、锁爱、菲力浦五家公司使用我们骁通的技术。”
“是要按照我们骁通的技术使用协议的规定,不能采购其他公司的芯片基带的。”
“但,出于各方的需求,也为了骁通在芯片领域的发展,在互惠互利的基础上,做出调整也是应该的。”
“所以,我们需要飞鸟公司的移动CPU芯片的技术。”
说到这里,潘毅停了一下,看向叶尘道:
“叶先生,关于这次多方协作,关键的还是在于叶先生。”
“对于飞鸟公司的芯片技术,我们骁通也是非常欣赏的。”
“故此,我们骁通希望叶先生,能够提供移动CPU芯片全套技术的使用授权。”
“叶先生是否愿意呢?”
叶尘内心一阵冷笑,想得美!
叶尘道:“潘先生,不好意思,全套技术的使用授权是不可能的。”
“关于多方协作,实际上,最吃亏的是我飞鸟公司。”
“你们知道我舍弃的FTK是多少量吗?整整1.8亿片!”
“这会让你们五家手机厂商获得多少利益?怎么分你们都会有不少于2000万台手机的市场份额。”
“你们能给我填回来这个巨大的缺失吗?”
“而我还要授权出整套CPU技术,这可不是在谈合作。”
有心急于压一下叶尘的李展基,一声冷哼道:
“哼,叶先生,你不会忘记了,是贵公司遭到全体客户联合压价才有今天的会议的吧?”
叶尘眉头一紧,道:
“李先生是吧?呵呵,真是搞笑,我主动送你们好处。”
“怎么在李先生看来是你们帮了我一样呢?”
李展基道:“哼,全体客户联合压价,是非常严峻的事情。”
“说明你们飞鸟公司仗着有技术,收取高额的利益,完全不顾客户的感受。”
“之所以不愿意降价,而找到了我们,无非就是怕有了第一次降价,客户以后还有第二次。”
“将来越来越没有定价的权力,受到客户的反制。”
“再有就是想减少损失,从而拉我们给你填坑!”
呵呵,看来这李展基也不是没看懂局势,知道叶尘是这样的打算。
在场的没有哪个不清楚叶尘的算盘。
但那又如何呢?这确实是互惠互利的结果。
叶尘降价,他们一丝好处没有。只是单单是飞鸟公司损失了一些而已。
叶尘不降价,不妥协,那么他们就得到了巨大的好处,而叶尘遭受的损失更加大。
所以,拉他们来填一部分坑,是肯定的。
而且,这次会议的展开,也说明了他们愿意给叶尘填一部分坑。
叶尘笑道:“呵呵,看来李先生看得非常通透。”
“没错,这就是我打的算盘,但你们不是也愿意给我填坑吗?”
“不然就不会坐到这里了。”
“可你们还想让我付出更大的代价,那么就不好意思了。”
潘毅出声说道:
“叶先生,尽管是我们得到全套技术的使用授权,我们也是会给叶先生专利费用的。”
“这并不会让叶先生在技术授权上面吃亏。”
“而且,叶先生的技术授权出去,才能赚取更多的专利费不是吗?”
“否则只是贵公司自己使用,这并不能做到利益最大化,还请叶先生考虑一下。”
李展基阴阳怪气道:“可不是吗?”
“再说了,其他厂商没有了FTK,竞争力大大缩小。”
“你飞鸟公司也一样受益不少,叶先生还有什么不乐意的?”
其他人也纷纷点头表示认可。
叶尘不为所动,道:
“各位,不是我吹牛,我们飞鸟公司的CPU技术,吊打市面上所有产品。”
“就算我不授权,也大把公司想要使用,而且是供不应求的那种。”
“我自己吃一块蛋糕不比和别人一起分享的好?”
“再说了,你们受制于合作协议,不能使用我飞鸟的先进产品。”
“同样在市场的竞争中处于劣势,我为何要把这样的优势放弃掉呢?”
“我就直说我的底线,你们五家手机厂商,每年最少要订购1一个亿的FTK和1000万件SOC。”
“三大手机连锁店,每年最少要订购2000万部飞鸟的产品。”
“CPU技术,只授权架构和相应的软件解决方案,如同ARN公司一样。”
轰!
叶尘的条件一出,全场骚动起来!