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第203章 与银飞凌的深入合作(1 / 1)


5月18日,叶尘飞往了德义智,在德义智签订了西门紫diamondK1手机协议的同时。

外贸经理张文远也趁机推销了飞鸟fly2手机,拿下了50万台fly2青春版的订单。

去到德义智,叶尘首先和张文远以及安德鲁碰面。

目前安德鲁负责的西门紫业务,表现还不错,执行力非常强!

安德鲁首先向叶尘汇报了这一个月来的工作。

“老板,西门紫4月份总产品出货量为313万台!同比减少了187万台产量。”

“因为降价的原因,各地的销量都不错,有了一定的增长,总销售量为371万台。”

“总营收为3.71亿欧元,平均每台手机营收100欧元。”

“目前西门紫没有积压库存,基本上维持了产多少卖多少的情况。”

“由于降价和减产,投入和收益严重失衡,导致亏损6000多万欧元!”

“西门紫全球5大工厂,分别有了不同程度的减产,都处于亏损状态。”

“老板,现在德义智本部工厂,已经开始生产您最新设计出来的产品了。”

“总共包含了3款产品,按照计划,每一款产品生产100万台。”

叶尘听后,不悲不喜,还在可控范围之内。

“安德鲁,下个月,飞鸟的产品有一部分库存,我希望你能整理出来一些渠道来消化飞鸟的产品。”

“这批产品有支持多国语言和输入法,所以不需要担心地区语言问题。”

“另外,西门紫天竺的工厂,要进行重组,开始生产一部分飞鸟的产品。”

安德鲁道:“好的老板,我知道怎么做了的,到时候您安排对接人即可。”

叶尘点点头,道:“嗯,你要清楚,以后,飞鸟才是公司的主力产品。”

“而西门紫,只是我们扩张的敲门砖,一切决策,都要以飞鸟公司为主要核心,知道吗?”

安德鲁认真道:“我明白的老板!”

叶尘道:“嗯,明白就好,芯片的问题,我会解决的。”

随后,三人又聊了一下其他事情,就散去了。

德义智西门紫本部工厂的月产能是300万台。

按照去年,西门紫可是推出了22款产品,以在欧洲第二的市场份额,出货量是1200万台!

这里都是由德义智工厂来生产,并且还有一部分中东和非洲的市场。

也是由德义智工厂来完成生产供货的。

所以,在国内,很多专家都说飞鸟公司这次并购等于是蛇吞象!

现在德义智工厂有了300万台的任务,也终于都完全恢复了生产。

但是,主板生产和组装的环节却是停下来了。

因为FTK是集成主板,这些生产环节,直接就等于是跳过了。

这就让很多工人没有事情做了,这也是非常蛋疼的事情。

为此叶尘通过西门紫总部,找上了银飞凌公司,把芯片部分交给银飞凌公司代工。

但银飞凌也非常的聪明,他知道他们公司的射频和基带芯片非常拉。

而飞鸟公司的基带和射频芯片,非常的厉害。

这次有飞鸟来合作,自然是个非常难得的机会。

这东西,涉及到骁通通信专利问题的只是通信标准协议,内部的芯片构造,还是要芯片公司自己来完成的。

所以这就在后来有了著名的水果公司手机信号不行的问题出现,就是因为那个时候,水果采用了银飞凌的基带和射频芯片。

银飞凌芯片事业部总经理科林·伏恩知道这是难得的机会。

于是主动邀约了叶尘,进行芯片方面的合作洽谈。

“尊敬的叶先生,很高兴认识你,我是科林。”

叶尘笑道:“哈哈,科林先生,我也很高兴能够和科林先生洽谈生意。”

双方一阵客套吹捧之后,才开始进入主题。

科林道:“叶先生,从你电话里说要找银飞凌代工做芯片的时候。”

“我是非常兴奋的,贵公司的芯片技术,世界领先,很高兴能够有这次合作的机会。”

“代工做芯片,我们银飞凌的芯片事业,完全没有问题的。”

“在德义智,80%以上的芯片都由我们银飞凌生产,主要制程在192纳米和3微米工艺。”

“不过相比于芯片代工,我更希望能够与飞鸟公司有更深一步的合作。”

叶尘奇道:“呵呵,贵公司的实力,我还是非常清楚的,科林先生说的更深一步的合作是什么?”

科林道:“我们希望可以获得贵公司的基带和射频芯片的授权使用。”

竟然是想获得基带和射频芯片的授权!

在欧洲,能做芯片的公司可不少,但是经过了多年的你争我斗,现在就剩下了银飞凌、恩智普、易发半导体这三家比较有实力的了。

相比之下,银飞凌做的基带,和骁通比确实差了不少。

在全球市场上,银飞凌的市场份额是非常稀少的。

唯一稳定的客户,那就是西门紫了,可如今,西门紫也走了下坡路,银飞凌必须寻找新的出路。

否则,这个基带业务,可就要凉凉了。

其实这个基带并不赚钱,这也是越来越多的老企业退出市场竞争的原因。

2G的基带芯片,基本都掌握在欧米国家的手里。

银飞凌想要用,那完全没有问题的,那要看他能给什么代价了。

叶尘道:“哦?哈哈,科林先生,原则上,这个合作是没有问题的,就要看科林先生能够开出什么样的价格了。”

科林大喜,只要肯合作,那价格上面都好谈很多。

“叶先生,大家都知道,终端产品的基带和射频价值并不高。”

“单个手机产品的基带和射频芯片价值不到45欧元。”

“欧洲市场年出货量1.4亿部手机,三家公司分下来,并没有多少。”

“何况,最大的诺亚公司采用的是骁通的产品,所以,市场并不大。”

“另外叶先生也知道,我们银飞凌主要的产品是工业芯片。”

“在通信基带和射频芯片更新换代极快,需要投入的研发极高,却不能带来相应的收益。”

“所以,我们愿意支付贵公司3亿欧元来获得2G-3G基带和射频芯片的终身使用权。”

“叶先生觉得这份诚意如何?”


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