萧凡笑道:“如果我说,不但可以随意塑造形状,还可以添加任何花香呢?”
“那就更值钱了!”
丘故惊喜不已,再度看着桌上的肥皂,突然就觉得它们可爱起来。
“丘掌柜,怎样,这生意可以做吧?”
丘故啧啧称奇:“可以,太可以了,这绝对好卖!”
“那咱们,就商量一下,这生意怎么做吧?”
说到这里,丘故立刻冷静下来,整个人又变回了一个精明的商人。
他顿了顿,道:
“普通的肥皂,收购价我出五十文一块;有花香的,一百文一块;定制外形的可以再酌情多一些。”
张宗宝喜道:“哥,这不错诶,一块肥皂也才二两,算下来二百五一斤呢!”
“你才二百五。”萧凡白了这沙雕一眼。
后者,自然是听不懂什么是沙雕的。
丘故见萧凡略有不悦,正色道:“萧老弟,难道此物成本颇高吗?”
萧凡摇头:“不,丘掌柜给的价格很厚道了。”
“那你何故,有些不高兴似的?”丘故可得照顾好这位爷的情绪,这种好东西如果再来几个,他也得跟着发财啊。
“我倒不是不高兴,只是觉得咱们以后做生意,是否可以换个模式。”
“换个模式?”
张宗宝挠头,丘故倒是意外:“萧老弟何意啊?”
“我将这肥皂,放在你们万福楼售卖,大家分利润;而不是,你从我这里收购,再由万福楼卖出。”
“嗯?”
丘故眉头微蹙,笑得不寻常:“萧老弟,这不合规矩吧?”
萧凡笑了笑:“丘掌柜应该明白,肥皂虽然不如白砂糖那样高端,但绝对能大量卖出,这个基本盘是很巨大的。”
“白砂糖的生意,我已经算是送给万福楼一份厚礼了,丘掌柜总不能还让我吃亏吧?”
“吃亏?”
张宗宝瞪着自家老哥,心道你疯了吗,我们哪儿吃亏了?
二三十文一斤的红糖,你买来煮两下,五百文一斤卖给人家,你还吃亏啦?
萧凡瞧得出张宗宝的眼神,于是蔑他一眼,示意他不要多嘴。
而一旁的丘故,已经在深思熟虑起来。
他知道,这个萧凡已经不甘心,只做个批发商了。
而萧凡说的吃亏,丘故也很清楚是什么意思。
万福楼在京城,将白砂糖已经卖出天价,这件事情白水镇很少有人知道,因为人口流动少。
“萧老弟,你说这话的意思是,你也要经商?”
丘故笑道:“你将东西卖给我,我按数量给你钱,不管这些东西能不能卖出去,以后的风险都与你无关了。”
“可若是合作分成,这些东西卖不出去砸手里了,你可是分不到钱,而且成本可能也收不回来啊?”
这番说辞,令萧凡哂笑。
大概,也就哄一下张宗宝这没脑子的。
“是啊,哥,这里头有风险的,卖不出去咱还没钱呢,不如就按丘掌柜说的做。”张宗宝忍不住,他觉得老哥有点儿贪了,得劝一下免得冲动。
“嘶!”张宗宝嘴角狰狞,咬着牙不敢吭声。
因为萧凡踩了他一脚。
“呵呵,丘掌柜,明人不说暗话,经商之事我也略懂一二。”
萧凡道:“白水镇即将扩建城区,届时县令大人会向各界有钱人募集建设资金,投资的钱会用新区里的商铺返还。”
“我已经决定,要自己买几个商铺,这些生意原本也不必要再与万福楼做的。”
“可是丘掌柜此前待我兄弟二人不错,我才想着带着你一起多挣点儿的,不然我完全可以自己经营。”
听到这里,丘故憋不住了。
“商铺?”
“新城区?”
“白水镇要扩建?这事儿我怎么不知道啊?”
萧凡淡淡道:“因为此事,是今日才定下。”
“今日?”丘故一脸怀疑,很不相信。
“就刚才林县令请我过府吃午饭,我在酒桌上为他谋划的,以万福楼的脸面,应该很快就会收到风声。”
萧凡淡淡道:“若丘掌柜不信,那我走就是了。”
说着,将桌上肥皂扫入竹篓,就要喊张宗宝走。
“诶,等等!”
“丘掌柜有事?”萧凡笑问。
丘故将信将疑,歪着脑袋道:“林县令请你吃饭?”
“是啊,林府很多人看见了。”萧凡耸了耸肩。
“当真啊?”丘故也有些激动起来。
萧凡故意道:“我可是看在此前交情的份上,才给丘掌柜透露消息的,你可别到处乱说啊,此事县衙还没出标文呢。”
“不,不会不会,我丘故没这么大嘴巴!”
丘故连忙摇头,心中却是大喜。
若白水镇要扩建,可以投资获得地皮商铺,这可是个好事,比直接买铺子便宜十倍不止。
这事儿,万福楼得参与啊!
想到此处,丘故怔怔地看着萧凡,心中开始怀疑他有什么来头。
居然可以让林锡请他吃饭,还能给一县之尊提议,并且还会施行?
怎么也不像是个白丁的样子。
万福楼到底只是商家,对萧凡与齐王的事情,暂时还不了解。
不过就算只与林锡有交情,萧凡也觉得足够震撼丘故了。
这里毕竟还不是京城,县官不如现管,丘故还是得在意萧凡与林锡的这层关系的。
萧凡瞥了一眼张宗宝。
张宗宝会意,哼道:“林府的酒菜真不错,还好林大人派马车送哥回来,不然等咱吃上都凉了,肯定就不好吃了……”
嗯?
吃酒席就罢了,还打包?
还是林锡派马车送回来的?
这关系能疏远了?
当即,丘故就下了决心,道:“萧老弟,这肥皂的生意,你说了算,就按你说的来卖,咱们两家分成。”
“不过这分成比例……”
丘故搓了搓手,嘿嘿笑着。
萧凡点头,他知道,这是不可能给一个很高的分成比例的。
“我知道,借用了万福楼的渠道销路,是我占便宜。不过我可是成本自负,秘方也是我私人的,你们毫无成本只是挂卖而已……”
“那就四六分?”萧凡试探道。
“四六?”
丘故啧了一声,搓着手苦笑:“萧老弟,你这也太低了,至少也得五五开吧?”
萧凡抻了抻脸,把皮肤绷得很紧。
因为他怕不小心笑出声来。
萧凡说的四六,是他四,万福楼六!
看来,这年头的商家,还没真正意识到,渠道与平台的重要性。
其实萧凡的底线,是三七开。
“哥?”张宗宝也觉得四六开过分了,凑过来道,“丘掌柜是个实在人,咱也别要太高吧,都是老朋友了?”
丘故感动道:“还是张老弟厚道啊。”
“萧老弟啊,我这万福楼家大业大,这房租、吃喝再加上工人的工钱,这也是很大一笔啊。”
“你说我们开新商品,要铺开总得招人手吧?这人吃马嚼,可都是我万福楼的成本啊,不比你的成本低啊老弟!
“咱也不能纯赚吆喝,我多少也得赚个仨瓜俩枣儿,你也得体谅体谅我吧?”
“实在是不能再低了,再低了我没法给上头的总掌柜交代啊!”丘故一脸无奈模样。
见他都快憋出眼泪了。
萧凡烦躁道:“哎呀,丘掌柜我也不想逼你,五五开就五五开吧,就当我再让你一分利,谁让咱们有交情呢?”
“嘿,真的?”
丘故立刻喜笑颜开,嘿嘿道:“那就这么说定了,我现在就去叫人拟订契约!诶,老弟你们别急着走,我马上让飘香楼送一桌酒菜来,咱们边喝边签,庆祝庆祝!”
“咕噜。”张宗宝咽了口唾沫,意味深长地看着萧凡。
得,这货馋虫勾起来了。
丘故说完,就笑呵呵地去找人拟契约了,将二人留在后堂。
张宗宝慢慢挪动身子,靠近萧凡,小声笑道:“哥,我演得不错吧?”
萧凡点点头,嗤笑道:“本色出演,有点儿水……平。”
“那是!”
张宗宝笑道:“哥你真聪明,丘故还觉得自己赚了呢!”
此刻,另一边,正盯着让人拟契约的丘故。
也是笑得合不拢嘴。
“哈哈,无本的生意,老子也能要到五成利润,老子真是太厉害啦!嘿嘿,这萧老弟还是太年轻!”
两边都觉得自己赚大了,一时竟不知道谁吃了亏。