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第 436章 三个女人(1 / 1)


“快说,别卖关子!”苏小安马上催促道。

丁小波之前一直没有往这方面考虑,可在崔小夏的提醒之下,他忽然发现,这苏家还真是做话本周边的不二之选。

话本生意虽然市场空间大,但却有个不小的弊端,那就是利润跟其他生意比起来,太薄了些。

印刷成本居高不下不说,在这个世界,做正版图书更是会被盗版的压着打,所以想要靠话本赚大钱,是不现实的。

唯一还可以寄希望的,就是卖话本的周边,而这也让做丝绸生意的苏家,有了得天独厚的优势。

首先,可以做话本主人公的专属服饰生意。

让服装设计师根据不同的场景为女主量身定制几款专属的服饰,可以先以话本插画的形式面世,提高话本的附加值。

同时可以制作出相应的实体服饰,在话本坊和服饰坊进行公开展示和售卖。

除了服饰这种大件商品,还能开发各种男女角色的配饰和化妆品,比如香囊、发带、胭脂等。

在临城和苏城,这些话本周边的主要消费对象是那些大家闺秀,这个群体有着非常强劲的消费能力,所以贩卖周边的利润自然也是非常丰厚的。

当然,说到周边,自然少不得公仔。

随着各个话本的不断推出,苏家可以不断推出出不同款式和大小的玩偶周边,甚至还能搞盲袋操作。

盲盒在前世就被证明有非常强大的杀伤力,这要是放在古代,再配合那些话本,那还不得杀疯了?

周边的概念对丁小波来说,算是个常识,可对苏小安来说却是一个全新的概念。

不过这个概念却通俗易懂,而且一下子就钻到苏小安的心里去了。

……

“小安,我虽然对生意上的事情一窍不通,可我觉得丁小波说的这个周边值得一试。”在边上一直没有说话的白露终于忍不住插了一嘴。

“这我当然知道,只是这事情说起来简单,做起来可有些复杂。”苏小安是既兴奋,同时又有些烦躁。

苏小安兴奋的是,这生意还真如丁小波所说的那般,若是真的成了,必然能给苏家带来大笔的银钱收入。

她愁的是眼下的苏家人心不稳,自己是既没有资历,又没有钱,很难将这生意给支棱起来,而且下月还得下南洋,实在是有些分身乏术。

“小安,你什么时候怕过麻烦?越有挑战的事情,你就越想做,从小就是如此。我觉得相比于下南洋,还是这个话本生意更加值得你去做。”

白露一脸的真诚,可他的小心思还是一眼就被苏小安给看穿了,一脸的恼怒:“小白,说来说去,你就是不想让我下南洋。这件事情都已经走到这一步了,我岂有半途而废的道理?”

“苏小姐,我觉得你的这位朋友话说得在理。南洋生意虽然也大有可为,可短期内却很难有起色,而且确实也不适合你这样的女孩子。”崔小夏适时在边上劝了一句。

“……”

“这样,小安,南洋的生意你就放心交给我们东海合作社。

对外,还是挂你们苏家的名头,毕竟你们苏家的名头更响。你们苏家只要提供足够的丝绸和生丝即可,剩下的就交给我们。

至于收益如何分配,我们到时候再坐下来好好把账算一算。你觉得如何?”

丁小波见苏小安眉头紧锁,举棋不定,就提供了一个还算折中的解决方案。

“话本生意方面,苏小姐若是缺钱,我这边有的是!”崔小夏又补充了一句。

……

对苏小安来说,做话本生意最大的好处就是最快两个月内就能见到效益,只要能产生效益,家族内部的阻力自然就会小很多。

不像下南洋的生意,若是今年不能产生效益,在如今严峻的形势下,明年怕是很难再获得资金方面的支持。

若是能够将话本生意做起来,那对于南洋项目后续的推进也会有莫大的好处,所以无论如何,这话本生意,苏小安都没法拒绝。

丁小波见苏小安下定了决心,那自然也认真对待起来。

话本项目可是个大工程,除了话本印刷和销售可以找苏城当地的书局合作,最赚钱的话本周边项目可都得有人亲力亲为给一点点给张罗起来,光靠苏小安和崔小夏两个女娃子可不够。

所以丁小波打算拉忻钰入伙。

忻钰的海上舫船还要再等三个月才能下水,项目其他的准备工作都已经安排妥当,都在稳步推进当中,她如今算是难得有了空闲,正好可以让她过来帮忙。

忻钰毕竟更加成熟老到,在为人处事方面自然要比两个小姑娘更加稳当,而且也有更加丰富的实战经验,绝对会是一个非常好的助力。

而且丁小波有十足的把握能够将忻钰给拉过来做合伙人。别的不说,她的海上舫船项目光靠务实的甬州城市场明显是不够的。

而临城和苏城的那些有钱有闲阶层才是她想要进一步开发的。参与话本生意,能让她直接跟这些群体打交道。等她的海上舫船下水之后,甚至能够跟话本项目进行无缝对接。

因为按照丁小波的设想,既然要搞事情,当然得往大了搞。

最顶级的搞法,自然是像在洛城那样,组建话剧团,培养全民偶像。可眼下想要在苏城和临城复制洛城的做法,显然难度不小,所以只能折中。

话剧社搞不起来了,那就弄个低配版的。

给几个合适的本子的主要角色找一些符合形象气质的演员,当然不是让他们演戏,而是让他们以模特的形式参与到话本的路演,包括签售和周边发布等现场活动当中去。

虽然只是简单地摆摆pose,在角色的塑造和契合上,没法跟直接演绎话剧相比,可在文化生活极度匮乏的当下,依然能够起到一定的造星效果。

一旦几位主角有了明星效应,那在商业上,也就有了相当的话语权。

只要几场路演,就能起到带货的效果,不但能够給苏家带货,还能靠给其他商户带货赚取佣金。

当然,几个演员的合约必须签得妥当,防止她们成名之后单飞或者被人挖墙脚。

明星带货对这个世界来说,是一种全新的商业模式,第一个试水的,大概率会赚得盆满钵满。

之前还有些担心跟白眉赌局的丁小波,如今也是豁然开朗。

虽然三个月的时间不算长,可对于话本业务来说,三个月已经足够这三个女人搅动苏城和临城的文娱市场了。


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