昨天在火车站蹲了一天，李兰兰对于拉客这方面也有了一些经验。
总结来说就是——看人下菜。
不过李兰兰也要结合自己的实际情况做一些调整，她一个女孩子家家的，尽量就不要跟那些五大三粗的男人们，或者说一组一个村，好几个男人一起出来做生意的那种打交道了，万一再碰上一个黑吃黑的，她自己也应付不来。
但是，现在也没有女人单独出来做生意的。也不是说没有，而是非常非常非常少。
像李兰兰这样的，都已经是极其稀少的存在了。
所以李兰兰决定今天就把目标锁定在夫妻身上，就像她在火车上对面坐的那一对小夫妻一样。
这样的两口子，最起码对自己的安全是有一些保障的。
不过有利就有弊，找小夫妻有个好处就是对李兰兰的安全有保证，但是坏处是这种小夫妻他们的防备心也会比较重，自己可能不是那么好说服他们。
所以，李兰兰决定走一步看一步，尽量还是找年轻小夫妻为主。
也是巧了，李兰出了自己的房间，正准备往火车站广场走，对面的屋门打开了。
出来的竟然就是在火车上自己对面的那一对小夫妻。
难道这就是传说中的念叨什么就来什么？
这对小夫妻显然也是一眼就认出来了李兰兰，女人笑着跟李兰兰打招呼:
“妹子，你也在这个招待所住啊？”
“是啊，姐，你们今天是要出去找货吗？”
在车上李兰兰听他们说了几句，俩人是来羊城找货的。
“对呀，我跟你哥出去瞅一瞅，看看能进点儿啥货，我俩手里边儿钱也不多。”
女人对李兰兰还是有几分感激的。
李兰兰在火车上的善意提醒，下火车前，女人让自己的丈夫去卫生间，把衣兜里的钱藏在了裤兜里，这样避免了一场不小的损失。
因为他们出火车站的时候，看到火车站广场上有好几个人在嚎啕大哭，都是因为在火车上丢了钱。
“妹子，你吃过早饭没有？我跟你哥请你吃个早饭。”
女人能说出来这种话，足以见得她对李兰兰的感激之情。
要知道现在钱也值钱，饭也贵，粮食也金贵，很少有人会说请吃饭这三个字。
“我吃过饭了，姐，我是回来拿帽子的。”
李兰兰是到火车站觉得太热了，回来拿帽子的。
“哦哦，那不巧了，那要不晚上，晚上你要是有时间的话，我和你哥请你吃饭？”
“不用了，姐，你们该进货，赶紧进货吧。”
说着李兰兰戴上帽子，匆匆离开了招待所。
虽然她决定以年轻小夫妻作为目标，但是这一对年轻的小夫妻不在李兰兰的考虑范围。
因为自己是和他们一起坐火车过来的，对方多少是知道自己的底细的。
李兰兰赶到火车站的时候，刚巧有一大拨人正在出站，他盯着人群仔细筛选了又筛选，朝一对母女走了过去。
“大姐，你们是来进货的吗？想找什么货？我这边儿啥货都有。”
李兰兰上前热情地招呼着。
对方十分警惕，那女人拉着自己的女儿连连摆手。
“不是不是，我们是来走亲戚的。”
不过她口中那浓浓的北方口音，加上眼神的躲闪，李兰兰一下子还是看明白了。
“大姐，你放心，我不是坏人，我也是来这边拉客人做小生意的，而且我这边的货还便宜。”
李兰兰从自己口袋里拿出一块儿布，悄悄地给这对母女看。
但是那个大姐依旧十分警惕，只瞟了一眼，就又要绕过李兰兰往前走。
倒是大姐身后的姑娘往前探了探头，看了看李兰兰手中的布，问了句“怎么卖？”
“很便宜，我除了这个布，还有床单，被罩，四件套，另外我手里边还有蚊帐。而且我能保证我手里边的货比市面上的价格都便宜，品质还更好。”
李兰兰说着把手中那块布递到小姑娘手里，让小姑娘去摸。
“哇，真滑呀。”
小姑娘摸到李兰兰手中的花布，感叹了一句。
那女人也没忍住，伸手摸了摸。
还真是，这布不仅比自己见过的布颜色好看，更鲜亮，而且手感也更细腻柔滑一些。
李兰兰在心中窃笑不已，这可不是老粗布，她拿出来的是纯棉细棉布，相对比现在的工艺来说，自己手中的细棉布绝对是顶级的好货了。
女人摸了李兰兰手中的布之后，彻底心动了。
不过到底是初到外地，还是长了点心眼子的？
“妹子，你这个布确实不错，但是我们刚到羊城，也想要再看看其他货。”
女人话说一半，李兰兰就懂了，这是想货比三家呀。
于是李兰兰拿出一张纸条递给女人。
这是李兰兰在招待所提前写好的，里面大概写了自己能售卖的产品种类以及每样产品的价格。
就像是后世的传单一样，另外也在纸条的最下边儿写了自己在招待所的房间号。
其实写房间号是有风险的，不过李兰兰也没办法，现在毕竟也没有传呼机，电话，手机什么的只能通过人找人。
“呀，妹子，你还有的确良衬衣呀？”
女人显然是识字的，拿着李兰兰的纸条一看就惊讶的喊了出来，喊到一半，又赶紧捂住了自己的嘴。
火车站广场上人来人往的，并没有人注意到她说了什么。
“是的，大姐，我那儿时髦货很多，你不放心的话，可以先在市面儿上看一看，对比一下，这个是我的招待所的名字和房间号，到时候你需要货的话可以去找我，不过我白天一般在火车站，晚上会在招待所。”
“好，好，妹子，这个我收着了。”
女人说完拉着自己闺女就匆匆忙忙的走了。
在火车上没吃过一顿好饭，她也担心自己闺女扛不住，要先带着自己闺女去吃一些饭。
虽然第一单生意没有成交，李兰兰也不气馁，拿着帽子扇了扇风，接着在火车站找客户。
“靓妹，听说你那里有货？”
边上一个贼眉鼠眼的男人突然凑了过来问李兰兰。
李兰兰警惕的后退了两步，说:“你听错了。”
“靓妹，你别误会，我是好人。你那儿都有什么货？我看看价位合适的话收一些。”
“你真的听错了，我没有货。”
李兰兰又摆了摆手朝着另一个方向走去，男人不死心，跟过来又问了几句，都被李兰兰拒绝了。
主动找上门的生意，她还真的不敢接。