初次见面，三人交谈着，不知不觉中已经喝了很多酒，三人一起离开了大排档。
忽然一天，张明杰的手机响起来，是康文林打来的电话。康文林也同意加入张明杰的公司。他觉得，这是一个新的开始，他可以在工作中寻找自己的价值，并且重新认识新的朋友和同事。张明杰为康文林安排在产品UI设计部门的工作，希望他能够在这里找到自己的舞台。
康文林很感激张明杰的帮助，他决定要努力工作，不辜负这个机会，在快格网络公司要实现他的理想，对于公司只给开了一个月八千块钱的工资，也能接受吧，比在大厂里少了三千块钱。
宏石基业的钱基本收回来了，其他的客户也要了一点，基本进展不大，张明杰就对他们兴趣不大了，都是一些老赖客户，再去折腾，意义不大，该放弃的还是选择放弃吧。
这得继续开发新客户啊，一直靠存量客户是不行的，业务规模得继续扩大，正在考虑怎么开展的时候，苏洪说他的一个同学在天津中海原油公司，他们开始招标新一代的办公系统软件了，标书很快就要发出来了，张明杰就让销售的洪荣辉去负责跟进下具体的情况。
他自己也去了解下，这个中海原油公司的情况，一家大型国企负责天然气、石油、页岩气勘探生产及销售，靠近渤海，资源丰富，这几年石油价格上涨，公司利润不错，扩大了好几个分公司。
洪荣辉很快找到了他们的负责人，中海原油的信息科主任刘军。
张明杰微信去约，结果人家的答复是：“没有开标之前，不见厂商”
这脾气有点大啊，咱又不是要干啥，见个面也不行，这洪荣辉也不行啊，给了个联系方式，结果还约见不到人，得在看看他们的公司的负责人吧，一个叫刘怀兵的，经常在公开场合露面。
好，就找他了，电话联系他的秘书，约了时间，还是算是比较客气，看来这个刘怀兵，能在中海原油当上副总经理，也是有能力的啊，光这个对人的态度就不错。
电话里，刘怀兵说道：“到天津他们的公司去看看，然后再决定是否参加这个投标，实地考察，总比在家闭门造车要好”
也是，去天津看看吧，也快到月底了，北方的天气比较冷，好在有北方都有暖气，还是可以的。
在中海原油会议室，双方各自介绍了情况，刘怀兵道：“你们公司也有耳闻过，在天津的一个什么大学的学生信息管理软件，就是你们的产品，总得来说，还算是可以”
“过奖了”
“不过说句实话，这个项目还是很大的，竞争者也比较多，我也接待了不少人，给他们也进行了相同的项目介绍，还再详细的话，你就找信息科主任刘军了”
“有了解过，不过我之前也说了，我们的公司的优势，还是在定制化服务，很多大厂的技术实力确实比我们强，我们是承认的，但是在定制化开发，和旧的系统的兼容，人员驻场服务，这个是我们的优势”
“嗯，你讲的我也认可，这个在评标的时候，会有综合的分数，肯定是分数高的中标”
“这个是自然的了”
讲了一段时间，张明杰只感觉他在打哈哈，说了一些无关紧要的话，就先行告退了，本来想请他去吃个饭，想想算了吧，别浪费这个钱，这个标很难中，就算中了，估计结款这项就难，前面被宏石基业房地产开发公司搞怕了。
打车回酒店的路上，对着同行的赵亮说：“怎么样，你有什么见解”
赵亮道：“看着挺难的，他的官话讲了很多，但是也不是没有机会，可能有些话，他不方便讲吧”
“怎么说？”
“他之前不是说了，他谈了很多关于国产化软件的发展，他为什么要这么说呢？”
“为什么？他们想上国产化软件，但是在标书里，又不能这明着写”张明杰道。
“是啊，我是这么理解的，而且他刚才说接待了很多公司，你看看，那些公司，基本都是各个地方的小公司，大公司就没有几个”
“哎呀，是了，是了，大公司肯定去跟那个信息科主任刘军对接了，他自己接待了一些小公司，能显得他大度亲民，关爱小公司，二来他也能把这些信息传递出去”张明杰恍然大悟道。
“我也是这么理解的”赵亮道。
赵亮今年七月份刚来的应届生啊，本二的院校毕业，学历问题，只能来了快格网络公司上班，张明杰顿时对他的领悟能力刮目相看。
之前还在纳闷，中海原油的副总经理，哪有那么好约的啊，门道在这里！
那如果拿下这个单子，一个国产化软件，还是不行的，还得有自己的特色，自己的特色，技术水平肯定干不过大厂，这条路肯定是堵死了
怎么办，自己的公司还有有什么亮点特色？张明杰苦思冥想
哎呀，对了，康文林，没错，就是他，让他设计一套，让中海原油十分满意的UI交互，让客户知道，这个UI交互就是中海原油，而不是一些公司只是为了套图！这个是个创新！
光凭这两点，估计赢面也不大，还有什么亮点？
对，语音AI交互，使用第三方的即可，如果我们在展示阶段，不仅仅支持触屏操作，还支持语音操作，那就是一个非常完美的体验，虽然这个没有什么卵用，在噪音的场景下，识别率很低，但是在演示阶段肯定很唬人！
没错，三招，三板斧，就这三样了，成不成，在此一举！
第二天康文林也到了天津，顺便还是约下中海原油的信息科主任刘军吧，
这次他是很爽快，直接赴约吃饭，很直接的一个人，开口就道：“今天只是吃个饭，要是贵的餐厅，我就不去了，咱不能犯错误”
张明杰道：“你就别担心什么了，吃个饭不会怎么样的”
“嗯，我的上级，就是因为吃饭进去的了，我还是老老实实的，要不是刘怀兵，刘总说可以见见你们，我真的是不敢来”