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第122章 发钱啦(1 / 1)


到了第二天,李梦茹就正式过来上班了。

早上叶明他们过来拿货的时候,于知南就介绍了几个人认识。

李明和王萍也很真心的欢迎李梦茹的加入,这样一来,这边小院每天就一直都有人在了,他们每次来拿货就不用赶着于知南在的时候了。

等这边来顾客的时候,于知南也开始带着李梦茹一起,让她在一旁看着,然后等客人走了,就给她讲一讲。

除了给她讲销售方面的知识,还给她讲了许多识人的心理学。教她要怎么通过对方的眼神和语气,来猜测对方现在的心理。

除了这些,于知南还会涉猎一些管理方面的知识给她,还建议她晚上的时间可以去报一个夜校。

李梦茹感觉自己的脑子都有些不够用了,每天拿着个本子不停的记着于知南说的这些。

李梦茹觉得自己和于知南没差几岁,但是对方真的懂得好多啊,她觉得好像就没有什么是对方不会的。

于知南当然不可能什么都会,但是她身后有一整个现代文明,各种视频和书籍,都是她知识的来源。

何况之前她也是做了好多年销售的人,如果不是她突然出了事,估计早就升到销售主管了。

于知南觉得李梦茹也真是个不错的姑娘,认真好学,而且非常的沉稳。

自从于知南建议她去读个夜校,她就真的去报了一个夜校,学的是会计。

可惜现在夜校的课程太少了,不然于知南一定让她学金融管理。

不过这样已经很好了,至少之后她自己记账报账是没问题了。

时间就这样慢慢的过去了,时间很快就到了78年底。

到了年前的一个月,于知南又回去现代一趟,进了一些男装还有童装,让衣服的种类丰富了起来。

这样一来,小院和叶明那边每天都忙得要命,最后,顾希北正好去出任务了,于知南就干脆带着叶奶奶和孩子搬到了小院来住。

这样叶奶奶在这边帮着李梦茹,她就过去帮叶明他们。

而且最近已经有一些人看到了她们的商机,开始来打听她们的衣服是在哪进的了。

于是于知南就开始和这些人谈批发的事情。

来她这边问的人不少,但是大部分人都没那么多钱,一听衣服的价格就打了退堂鼓。

对于这些人于知南也不在意,总是有一些机灵的人,几家合在一起拿衣服,只要当天的衣服卖了,她们就可以继续来拿衣服了。

不过对于这些人,于知南都把卖货的价格都统一了,避免出现恶性竞争的行为。

她还和每一个来拿衣服的人都签了合同, 如果有人恶意降低价格,一旦被她发现,就会追究对方的责任。

不过于知南也知道,就凭这一纸合同,不可能让这些人乖乖听话,她也不会真拿着这合同去告人家,犯不上的。

果然,才过了十来天,就有人上她这里告状了,说有一伙人恶意降价,而且对方还专门找其他进货的人附近去卖,这样一来就有了价格对比,导致顾客都跑去了对方那边。

于知南就知道这些人不会这么老实的,不过她其实觉得这人其实还是有些小聪明的,可惜了,没有用到正地方。

于是她装扮了一番,就去了那家摊子前查看情况。

于知南到的时候,这边吆喝的正起劲,周围买衣服的也不少。

而离这边不远处还有一个摊子,那摊子是一对中年夫妻,这会儿看着这边气的不行。

于知南先没说话,而是蹲下来看了看摊子上的衣服,然后拿着一件羽绒服问道:“这衣服多少钱?”

摊主是个年轻的男人,看着就二十来岁,他看了于知南一眼,然后说道:“这羽绒服145一件,数量不多要买抓紧了啊。”

于知南皱了皱眉,她把羽绒服的价格都统一定在了150,他这边可好,一降就是5块钱。

要知道她批给他们的价格就是140一件,这样他一件只赚5块钱。

于知南放下衣服,然后又去了隔壁的摊子,“大姐,你这羽绒服看着和旁边一样的,多少钱一件啊?”

那大姐脸色不太好看,还是勉强扯了扯嘴角:“我这150一件。”

于知南说道:“哟,那边才145,大姐你咋卖这么贵。”

那大姐一听,脸色彻底挂不住了,“我这就150,这是统一价,你去其他的地方问问,也是这个价。”

于知南又说道:“不能吧,还统一价,那边不就145么,便宜5块钱呢。”

大姐现在心里也气炸了,她们之前卖的好好的,谁知道就跑来这么个玩意,不但恶意降价抢客户,还每次都要挨着她们,让她们的衣服根本就卖不出去。

大姐无力的摆摆手,“那边便宜你就去那边买吧,我这就这个价。”

于知南一听笑了笑,还好,还是有人听话的。

于知南也了解了情况,就站起身回去了。

等第二天那个年轻人再来进货的时候,就被告知这边不会再给他拿货了。

那男人还老大不高兴,在院子里嚷嚷着,“你们凭什么不给我货了?我又不是不给你们钱。”

李梦茹昨天就听于知南和她说了经过,她冷笑着看着他,“为什么不给你货你心里没数吗?你恶意降价,还故意找其他摊位旁边,让人家的衣服都卖不出去。

你就不觉得自己太缺德吗?都是出来挣钱的,就你聪明是吧?。

而且我们之前可都是签了合同的,白纸黑字在那写着了,我们老板不追究你的责任已经算是仁慈了。

行了,赶紧走吧,以后我们这边不会再和你合作了。”

那年轻男人一脸愤怒的看着李梦茹,但是到底没再说什么,冷哼了一声转身走了。

他是真的吃到做生意的甜头了,虽然他卖的便宜,但是即使如此,他这十几天也赚了500多块,都赶上在厂子里上班的工人一年多的工资了。

不过现在人家不给他货了,他就得自己想办法了。

他回头看了一眼院子,阴冷的一笑,“哼,早晚我会让你们后悔的。”

于知南根本就没把这个人放在心上,她还嘱咐李梦茹,等那对夫妻来的时候,再给每件衣服降两块钱,作为他们守信用的奖励。

两夫妻这两天没有了捣乱的人,衣服也很快卖出去了。

等到再次来到小院的时候,没想到就听到竟然每件衣服又给他们降了两块钱,两个人都高兴的不行。

别小看这两块钱,这可是一个工人两天的工资了。

其他来进货的人也都听说了这事,有小心思的也都收了起来。

她们最近都没少挣钱,可不能为了一点蝇头小利把这财神爷给得罪了。

于是整个市场价格也算是稳定了下来。

她们一直忙到了二十九的下午才终于停下来,于知南等大家忙完后,把大家都叫到了一起。

经过这段时间,叶明和王萍已经能独立支起摊子来了,她们手底下还管着一大半的进货的人,另一小半在李梦茹的手底下。

这些进货的人每次来拿衣服,每件衣服她们也能拿一块钱的提成。

说道李梦茹,她真的不得不夸一下她,才一个多月的时间,这姑娘的进步实在是太大了,已经有了管理者那味了。

于知南满意的看着三个人,“明天就要过年了,我把年前的工资给大家结一下。”

几个人一听要发工资了,都特别高兴。

于知南先点出叶明他们的工资,他们这个月已经开始挣提成了,于知南点了三千块五百多块钱递了过去。

“这是你们的这个月的工资,点一下吧。”

于知南把钱递给两人,两个人看着那厚厚一摞子的大团结,手都有些发抖。

叶奶奶看着那一大摞前,也是吃惊的不行。

也不是于知南给的多,而是这俩人确实是厉害,这一个月算上她们卖的,再加上批发出去的衣服,她们卖了快十万块钱的货。

虽然有一部分原因,是因为要过年了,买衣服的人多。

但是也不能否认,这两口子实在是太能吃苦了。外面那么冷的天,她们在外面一待就是一整天,天不黑都不回家,这些钱都是他们辛苦挣来的。

两个人拿着手里的钱,王萍更是眼泪都都掉下来了。

自己吃的苦只有自己知道,但是现在看到这些钱,她就觉得,吃的那些苦都是值得的。

李梦茹看着那一摞钱也羡慕不行,不过她知道自己才来一个多月,还是拿着死工资呢。

于知南也看向她,然后点出一沓子张大团结递给她。

李梦茹看到竟然给了她五百块钱,不由得惊讶的看向于知南。

于知南看着她笑着说道:“你不用看我,我是说给你按基本工资,但是批发出去的那些衣服还是要给你提成的,所以,这些是你该得的。”

李梦茹开心的接过钱,反复点了好几遍,脸上的笑容越来越大。

于知南发完工资,又继续点了钱,一人又给了100块钱,包括叶奶奶也有。

“这是给你们过年发的红包,这一个月大家都辛苦了,之后就好好准备过年吧。而且还是那句话,大家只要和我一心好好干,我保证,以后挣的只会比这更多。”

大家拿着这大红包,脸上都是笑容,都高兴的祝她也新年快乐,还表示让她放心,自己一定会好好干的。

于知南还让叶奶奶就留在城里和儿子一起过年,等过完年后再回去。

最后她又和大家定了正月十六正式开门,这才拎着一堆东西回了家。

一回家,她就看到顾希北那有些幽怨的脸。

于知南也知道最近实在是太忽视他了,赶忙过去讨好讨好他。

最后她还是被拉着做了两个小时运动,顾希北才心满意足的去做饭了。

于知南揉着自己的腰,忍不住心里暗骂狗男人。

等吃完了晚饭,两个人也终于好好的坐下来聊聊天。

于知南看着他,笑的很神秘,“你猜猜,我这段时间挣了多少钱?”

顾希北笑着摇摇头,“看你这样子,一看就没少挣。”

于知南得意的笑笑,“那是当然了。”

顾希北好笑的揉了揉她的头,“那媳妇大人,你这到底是挣了多少钱,看把你给高兴的。”

于知南笑着回过身,把之前放在柜子里的一大包钱拿了出来。

等顾希北看到那一兜子钱的时候,直接的惊呆了,如果不是知道自家媳妇是什么人,他都觉得她媳妇是不是去抢银行了。

“怎么会这么多钱?”

于知南看着他吃惊的笑容很得意,“那是当然,不然你以为我一天天是白忙的吗?”

于知南拿出来的钱有两万块,剩下的她没有都拿出来,怕一下子把顾希北给吓坏了。

她这三个月,两边加起来,几乎每个天都有五六千块钱的进账,最后这一个月,直接进账二十多万左右。

当然,这得还得抛去成本的钱,但是她的成本是现代的钱,和这边没关系,也就等于这边的钱是纯挣的。

于知南这几个月算是理解了,为什么后世的人都说改革开放后的这几年是挣钱的黄金时代,只要敢干,这最先一批做生意的人几乎都发了。

后世好多大富豪,都是这个时候赚下的家业。

她这才仅仅几个月,就进账了五十多万,更别说那些做大生意的。

不过这边快速的挣钱,也导致了她现代的钱已经不够用了,等过了年,她就得回去想想办法弄些钱了。


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