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第117章 开张了(1 / 1)


于知南朝她笑了笑,“大娘,这价格呢肯定和咱们平时穿的棉裤不一样。但是你想啊,咱们平时穿的棉裤又厚又沉,干起活来多不方便。

你再看看穿上咱这裤子,不管干活还是走路都很方便。不管是蹲下还是站起来,都没什么影响。

而且大妈,这裤子买上一条能穿两三年,折合下来,一年才几块钱,这个价钱不亏了。”

大妈一听就有点心动,但是她身上也没带着这么多钱,于是还是站起来说再想想就离开了。

叶明和王萍看到人走了都有些失望,但是于知南却不觉得有什么。

这做买卖的事情,十个人过来问,能有一个买的那都是很不错的了。

你想从别人口袋里把钱拿出来,哪有那么容易。

这之后又有几个人过来问价,叶明他们也尝试着上去和人家沟通。

于知南也不阻止他们,这些出来买菜的大妈们,一看就不是会买衣服的人,正好让他们练练手。

叶明和王萍也确实从一开始紧张的磕磕绊绊,到后面越来越熟悉,每种款式的衣服都能和人家说上几句了。

于知南就在一旁听着也不插话,等人走了,就给他们指出他们说话时候的错误的地方。

“你们不要一直和顾客说价格的事情,你和他们说什么是南方过来的,所以贵一些这些话是没用的。

你要想卖一样东西给别人,首先要先去找对方的同理心。你要看这个人,她更在意哪一点。

比如一个年轻的姑娘,她更在意穿上的效果好不好看,你们就朝着这方面去讲。

对于这些大妈,她们更在乎的是实不实用,她会不会买亏了,面对她们你说款式啥的,没有太大的用处。

还有一点就是,没有人喜欢听别人一直反对她们。

就像之前的大妈说这衣服太贵了,你非要和人家说不贵,然后说一堆来否定她们,那她们听着就会不高兴。

当然,也不能顺着她们说,这衣服确实太贵了。你自己都说贵了,那大妈一听更不会买了。

所以你们要先听,听她们问你些什么,你就能感受到她们关心的点在哪里。

没事的时候你们就可以琢磨一下,对不同的人,要用什么样的方式去把东西推销给他们。

不过你们也不用着急,你们才刚接触,等看的人多了,你们自然就品出门道来了。”

叶明两个人都听的点了点头,没想到这卖个东西,里面还有这么多说道呢。

接下来再来的人,他们就不会先着急去推销衣服,而是会先听对方问了什么,然后再想一下,这个人在乎的是什么。

于知南看着两个个人的变化很开心,很好,两个人都不是死脑筋的人,也肯去动脑子。

于是在纺织厂还没下班的时候,两个人竟然真的卖出去了一件军大衣。

两个人收了钱都开心的不行,于知南也笑着给两个人举起了大拇指,她们今天也就算是正式开张了。

等到纺织厂下班的时候,一群群结伴的女工就从厂子大门出来。

于知南赶忙拿起一件红色的呢子大衣,然后用大喇叭喊道,“卖衣服啦,南方工厂来的最新款式衣服,数量有限,先到先得啊。”

女工们听到声音,都朝她们这边看过来。

当看到她们摊子上摆着的衣服的时候,就都好奇的围了过来。

于知南赶忙招呼她们,“小姐姐们都来看看啊,咱们这是从南方刚运过来的衣服,全部都是最新款,我保证就连京市都没有。”

一个女工看着于知南手里的红色呢子大衣,这大衣是正红色,看着就很好看。

“这大衣怎么卖的?”

于知南笑着看着她,“小姐姐,你先穿上试一下,如果试着合适了,咱们再说价钱。”

那女工听到衣服还可以试穿,立刻脱下了自己的棉衣,然后把呢子大衣穿在了身上,以前她们在供销社买衣服可是不会让她们去试穿的。

还别说,这女工皮肤很白,而且属于瘦高型的,这红色的呢子大衣一穿上,感觉整个人的气色都亮了一个度。

于知南赶忙从摊子上拿起一块大镜子递给她。

“小姐姐你看看,这衣服穿在你身上实在是太合适了,就像是量身为你做的似的。

就你穿上这一身,都比那画报上的人还好看。”

那女生被夸的有些不好意思,她拿着镜子照了照,自己穿上看着好像皮肤更白了一些了呢。

那女工有些心动,于是问道,“这衣服多少钱一件?”

于知南说道“小姐姐,这呢子大衣的价格姐姐们也都知道,那供销社里,要票的一件还120块钱呢。

我看着姐姐是真的适合这衣服,都不忍心让你脱下来了。

这样吧,小姐姐,这衣服原本我是卖一百五的,今天为了你,我给你便宜一些。一口价,120块钱给你,而且还不要票。”

那女工是真的很喜欢这件衣服,而且现在一听还不要票就更心动了,不过这120块钱可是她快四个月的工资了。

于知南看她有些犹豫,就开始煽动周围的人,“你让其他的姐姐们看看,是不是你穿上这衣服更好看了。”

周围的女工也很配合着她,“是啊,她穿上这件衣服真好看。”

“就是呢,看着都白了不少呢。”

那女工一听,笑着摸了摸身上的衣服,就更不想把衣服脱下来了。

于知南笑了笑,其实大多数人的心里,都衣服都是穿给别人看的。

别人说她穿的好看,比她自己看着好看更重要。

于知南最后又说道,“小姐姐,你要是买这件衣服,你看我这还有一个同色的头花,你看这样式,在供销社都买5、6块钱呢,今天大赔本,就一起送你了。”

于知南手里的头花很好看,上面还有水钻一闪一闪的,那女工看了一眼就喜欢上了,最后终于下定了决心,“行,你先给我包起来,我回去给你拿钱,你千万给我留好了啊。”

于知南高兴的应了一声,“好嘞,我肯定给你留着。”

她这一开张,其他人也都开始蹲下来看衣服,还有几个人看上了于知南身上的羽绒服。

于知南也让她们都试穿了一下,这羽绒服又轻薄又好看,肯定比她们身上的大棉袄好多了。

于知南又趁机给她们看了身上的加绒打底裤还有喇叭裤,让她们看下这么搭配着穿的效果。

哪个女生不爱美,以前除了是不敢穿,也是没地方去买。

现在有好看的衣服摆在眼前了,要说不心动那是假的,这种颜色鲜艳的衣服,可是很少见的,就是这价钱也是真贵啊。

这些人还在犹豫的时候,之前那个女工已经拿了钱过来了。

她刚才看过自己穿上呢子大衣的样子,再看自己穿着这土里吧唧的棉袄的样子,一下子就感觉出差距了。

所以原本犹豫的心也坚定了下来,拿了钱就果断把衣服买了下来。

于知南把衣服递给她,又把头花也给了她,她才高兴的拿着衣服走了。

其他人看到有人买了,也都冲动的跟着买了。

大家都有一种从众的心里,只要看到有人买了,其他人才会跟着买。

于是于知南三个人就忙了起来,因为这些姑娘们买什么的都有,而且还得防着有人趁乱把衣服穿走。

而且这边还有些下班路过的人,看到这边这么多人,也都凑热闹的围了过来。

虽然这些人是试的多,买的少,但是最后几个人一中午下来,也卖出去了12条喇叭裤,10条打底裤,3件呢子大衣和4件羽绒服。

就连着军大衣,也都跟着卖出去了几件。

等午休的时间过了,人群也都散了,她们才坐下来歇了歇。

于知南数了数手里的钱,这一中午就挣了快两千块钱。

于知南休息了一会儿就和两个人说道,“咱们收拾东西回家了。”

叶明一听现在就走,好奇的问道:“今天不卖了吗?”

于知南点点头,“嗯,今天咱们就是先过来试试,今天就先这样。等回去我们得从新规划一下明天大家各自负责什么,今天这样实在太乱了。”

今天她们几个收钱拿衣服的,乱的不行,差一点就让一个大娘偷走一件羽绒服。

还好有苗笑笑在旁边帮她看着,才没让对方把衣服偷走。

叶明和王萍点了点头,就开始蹲下来收拾衣服。

今天她们带的衣服也不多,每样也就剩下几件,很快就收拾完了。

于知南先和两个人回了家,然后把今天的钱都拿出来,当着两个人的面数了一遍。

叶明和王萍刚才一直忙着收钱拿衣服,没想到她们这一中午竟然就挣了这么多。

当然,这里面还有成本的钱。但是就算是百分之30的利润,她们这一中午也赚了5、6百块了。

夫妻两个人对视了一眼,都从对方眼中看到了惊喜和希望。

要是以后她们自己卖,一天能卖这么多的话,那他们光提成就能拿到差不多一百块钱。

一天就一百块啊,那一个月就是3000多块,天啊,她们就是做梦也想不到啊。

于知南看着两个人的表情笑了下,她要的就是这种效果。

有了她今天这个大饼在前面挂着,相信之后两个人一定会努力的去卖货的,毕竟这关系到了她们自身的利益。

于知南在今天赚的钱里拿出来两张10块的递给两人,在两个人不解的眼神下说道:“今天咱们也算是开门红,今天大家也辛苦了,这钱是给你们的奖金,都拿着吧。”

叶明犹豫了一下,就伸手接过来了。

他们现在是真的缺钱,之前家里的钱都被搜走了,他们这几年也没有挣到钱,现在家里吃的用的都是花的老太太的钱。

叶明握着手里的20块钱,心里暗暗发誓,以后自己一定要努力跟着于知南干,一定要挣更多的钱。

于知南把剩下的钱装在口袋里,然后看着两个人说道:“你们也看到了,咱们这衣服是有市场,所以,只要你们以后跟着我,我肯定不会让你们吃亏的。

而且我也和你们明说,我手里不只有这些衣服,我手里还有好多其他的东西,甚至是电视、冰箱、洗衣机这些我手里都有。

跟你们说这些,就是让你们能够安心,相信我,以后你们跟着我挣到的钱,一定是你们现在想象不到的。

但是,我也把丑话说到前面,因为你们是叶大娘的儿子,所以我信任你们,所以希望你们以后也不会让我失望。”

叶明和王萍说不心动那是假的,光是听于知南说的那些东西,她们就可以想到自己跟着她能赚多少钱。

两个人也不是那种没良心的人,所以很郑重的看着于知南,“这点你放心,我保证我们夫妻两个不管到什么时候,一定都不会背叛你,我们可以发誓,如果有一天我们做了背叛你的事情,我们就不得好......”

于知南赶忙阻止叶明再说下去,“明哥,我肯定是相信你们的,可不用你们发誓。好了,我们来商量一下明天再卖货的时候,大家怎么合理的分工吧。”

两个人也都放松下来,和她商量了起来。


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