于知南朝她笑了笑，“大娘，这价格呢肯定和咱们平时穿的棉裤不一样。但是你想啊，咱们平时穿的棉裤又厚又沉，干起活来多不方便。
你再看看穿上咱这裤子，不管干活还是走路都很方便。不管是蹲下还是站起来，都没什么影响。
而且大妈，这裤子买上一条能穿两三年，折合下来，一年才几块钱，这个价钱不亏了。”
大妈一听就有点心动，但是她身上也没带着这么多钱，于是还是站起来说再想想就离开了。
叶明和王萍看到人走了都有些失望，但是于知南却不觉得有什么。
这做买卖的事情，十个人过来问，能有一个买的那都是很不错的了。
你想从别人口袋里把钱拿出来，哪有那么容易。
这之后又有几个人过来问价，叶明他们也尝试着上去和人家沟通。
于知南也不阻止他们，这些出来买菜的大妈们，一看就不是会买衣服的人，正好让他们练练手。
叶明和王萍也确实从一开始紧张的磕磕绊绊，到后面越来越熟悉，每种款式的衣服都能和人家说上几句了。
于知南就在一旁听着也不插话，等人走了，就给他们指出他们说话时候的错误的地方。
“你们不要一直和顾客说价格的事情，你和他们说什么是南方过来的，所以贵一些这些话是没用的。
你要想卖一样东西给别人，首先要先去找对方的同理心。你要看这个人，她更在意哪一点。
比如一个年轻的姑娘，她更在意穿上的效果好不好看，你们就朝着这方面去讲。
对于这些大妈，她们更在乎的是实不实用，她会不会买亏了，面对她们你说款式啥的，没有太大的用处。
还有一点就是，没有人喜欢听别人一直反对她们。
就像之前的大妈说这衣服太贵了，你非要和人家说不贵，然后说一堆来否定她们，那她们听着就会不高兴。
当然，也不能顺着她们说，这衣服确实太贵了。你自己都说贵了，那大妈一听更不会买了。
所以你们要先听，听她们问你些什么，你就能感受到她们关心的点在哪里。
没事的时候你们就可以琢磨一下，对不同的人，要用什么样的方式去把东西推销给他们。
不过你们也不用着急，你们才刚接触，等看的人多了，你们自然就品出门道来了。”
叶明两个人都听的点了点头，没想到这卖个东西，里面还有这么多说道呢。
接下来再来的人，他们就不会先着急去推销衣服，而是会先听对方问了什么，然后再想一下，这个人在乎的是什么。
于知南看着两个个人的变化很开心，很好，两个人都不是死脑筋的人，也肯去动脑子。
于是在纺织厂还没下班的时候，两个人竟然真的卖出去了一件军大衣。
两个人收了钱都开心的不行，于知南也笑着给两个人举起了大拇指，她们今天也就算是正式开张了。
等到纺织厂下班的时候，一群群结伴的女工就从厂子大门出来。
于知南赶忙拿起一件红色的呢子大衣，然后用大喇叭喊道，“卖衣服啦，南方工厂来的最新款式衣服，数量有限，先到先得啊。”
女工们听到声音，都朝她们这边看过来。
当看到她们摊子上摆着的衣服的时候，就都好奇的围了过来。
于知南赶忙招呼她们，“小姐姐们都来看看啊，咱们这是从南方刚运过来的衣服，全部都是最新款，我保证就连京市都没有。”
一个女工看着于知南手里的红色呢子大衣，这大衣是正红色，看着就很好看。
“这大衣怎么卖的？”
于知南笑着看着她，“小姐姐，你先穿上试一下，如果试着合适了，咱们再说价钱。”
那女工听到衣服还可以试穿，立刻脱下了自己的棉衣，然后把呢子大衣穿在了身上，以前她们在供销社买衣服可是不会让她们去试穿的。
还别说，这女工皮肤很白，而且属于瘦高型的，这红色的呢子大衣一穿上，感觉整个人的气色都亮了一个度。
于知南赶忙从摊子上拿起一块大镜子递给她。
“小姐姐你看看，这衣服穿在你身上实在是太合适了，就像是量身为你做的似的。
就你穿上这一身，都比那画报上的人还好看。”
那女生被夸的有些不好意思，她拿着镜子照了照，自己穿上看着好像皮肤更白了一些了呢。
那女工有些心动，于是问道，“这衣服多少钱一件？”
于知南说道“小姐姐，这呢子大衣的价格姐姐们也都知道，那供销社里，要票的一件还120块钱呢。
我看着姐姐是真的适合这衣服，都不忍心让你脱下来了。
这样吧，小姐姐，这衣服原本我是卖一百五的，今天为了你，我给你便宜一些。一口价，120块钱给你，而且还不要票。”
那女工是真的很喜欢这件衣服，而且现在一听还不要票就更心动了，不过这120块钱可是她快四个月的工资了。
于知南看她有些犹豫，就开始煽动周围的人，“你让其他的姐姐们看看，是不是你穿上这衣服更好看了。”
周围的女工也很配合着她，“是啊，她穿上这件衣服真好看。”
“就是呢，看着都白了不少呢。”
那女工一听，笑着摸了摸身上的衣服，就更不想把衣服脱下来了。
于知南笑了笑，其实大多数人的心里，都衣服都是穿给别人看的。
别人说她穿的好看，比她自己看着好看更重要。
于知南最后又说道，“小姐姐，你要是买这件衣服，你看我这还有一个同色的头花，你看这样式，在供销社都买5、6块钱呢，今天大赔本，就一起送你了。”
于知南手里的头花很好看，上面还有水钻一闪一闪的，那女工看了一眼就喜欢上了，最后终于下定了决心，“行，你先给我包起来，我回去给你拿钱，你千万给我留好了啊。”
于知南高兴的应了一声，“好嘞，我肯定给你留着。”
她这一开张，其他人也都开始蹲下来看衣服，还有几个人看上了于知南身上的羽绒服。
于知南也让她们都试穿了一下，这羽绒服又轻薄又好看，肯定比她们身上的大棉袄好多了。
于知南又趁机给她们看了身上的加绒打底裤还有喇叭裤，让她们看下这么搭配着穿的效果。
哪个女生不爱美，以前除了是不敢穿，也是没地方去买。
现在有好看的衣服摆在眼前了，要说不心动那是假的，这种颜色鲜艳的衣服，可是很少见的，就是这价钱也是真贵啊。
这些人还在犹豫的时候，之前那个女工已经拿了钱过来了。
她刚才看过自己穿上呢子大衣的样子，再看自己穿着这土里吧唧的棉袄的样子，一下子就感觉出差距了。
所以原本犹豫的心也坚定了下来，拿了钱就果断把衣服买了下来。
于知南把衣服递给她，又把头花也给了她，她才高兴的拿着衣服走了。
其他人看到有人买了，也都冲动的跟着买了。
大家都有一种从众的心里，只要看到有人买了，其他人才会跟着买。
于是于知南三个人就忙了起来，因为这些姑娘们买什么的都有，而且还得防着有人趁乱把衣服穿走。
而且这边还有些下班路过的人，看到这边这么多人，也都凑热闹的围了过来。
虽然这些人是试的多，买的少，但是最后几个人一中午下来，也卖出去了12条喇叭裤，10条打底裤，3件呢子大衣和4件羽绒服。
就连着军大衣，也都跟着卖出去了几件。
等午休的时间过了，人群也都散了，她们才坐下来歇了歇。
于知南数了数手里的钱，这一中午就挣了快两千块钱。
于知南休息了一会儿就和两个人说道，“咱们收拾东西回家了。”
叶明一听现在就走，好奇的问道：“今天不卖了吗？”
于知南点点头，“嗯，今天咱们就是先过来试试，今天就先这样。等回去我们得从新规划一下明天大家各自负责什么，今天这样实在太乱了。”
今天她们几个收钱拿衣服的，乱的不行，差一点就让一个大娘偷走一件羽绒服。
还好有苗笑笑在旁边帮她看着，才没让对方把衣服偷走。
叶明和王萍点了点头，就开始蹲下来收拾衣服。
今天她们带的衣服也不多，每样也就剩下几件，很快就收拾完了。
于知南先和两个人回了家，然后把今天的钱都拿出来，当着两个人的面数了一遍。
叶明和王萍刚才一直忙着收钱拿衣服，没想到她们这一中午竟然就挣了这么多。
当然，这里面还有成本的钱。但是就算是百分之30的利润，她们这一中午也赚了5、6百块了。
夫妻两个人对视了一眼，都从对方眼中看到了惊喜和希望。
要是以后她们自己卖，一天能卖这么多的话，那他们光提成就能拿到差不多一百块钱。
一天就一百块啊，那一个月就是3000多块，天啊，她们就是做梦也想不到啊。
于知南看着两个人的表情笑了下，她要的就是这种效果。
有了她今天这个大饼在前面挂着，相信之后两个人一定会努力的去卖货的，毕竟这关系到了她们自身的利益。
于知南在今天赚的钱里拿出来两张10块的递给两人，在两个人不解的眼神下说道：“今天咱们也算是开门红，今天大家也辛苦了，这钱是给你们的奖金，都拿着吧。”
叶明犹豫了一下，就伸手接过来了。
他们现在是真的缺钱，之前家里的钱都被搜走了，他们这几年也没有挣到钱，现在家里吃的用的都是花的老太太的钱。
叶明握着手里的20块钱，心里暗暗发誓，以后自己一定要努力跟着于知南干，一定要挣更多的钱。
于知南把剩下的钱装在口袋里，然后看着两个人说道：“你们也看到了，咱们这衣服是有市场，所以，只要你们以后跟着我，我肯定不会让你们吃亏的。
而且我也和你们明说，我手里不只有这些衣服，我手里还有好多其他的东西，甚至是电视、冰箱、洗衣机这些我手里都有。
跟你们说这些，就是让你们能够安心，相信我，以后你们跟着我挣到的钱，一定是你们现在想象不到的。
但是，我也把丑话说到前面，因为你们是叶大娘的儿子，所以我信任你们，所以希望你们以后也不会让我失望。”
叶明和王萍说不心动那是假的，光是听于知南说的那些东西，她们就可以想到自己跟着她能赚多少钱。
两个人也不是那种没良心的人，所以很郑重的看着于知南，“这点你放心，我保证我们夫妻两个不管到什么时候，一定都不会背叛你，我们可以发誓，如果有一天我们做了背叛你的事情，我们就不得好......”
于知南赶忙阻止叶明再说下去，“明哥，我肯定是相信你们的，可不用你们发誓。好了，我们来商量一下明天再卖货的时候，大家怎么合理的分工吧。”
两个人也都放松下来，和她商量了起来。