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681.商业头脑(1 / 1)


齐帅发了个大笑的表情:我就等着跟你的小三小四大开杀戒了。

赵玉琪想了想回复:通过这次出轨事件,我再也不会相信你嘴上说很忙了。

齐帅发了个大汉的表情:你这句话说反了吧,每天都是我找你聊天,你总是爱答不理,好意思问我?总说很忙关静音的是你。

赵玉琪发了个委屈的表情:那以后你要秒回我,人家明星都能玩到凌晨四点。

齐帅:他是睡醒了,四点做....。

赵玉琪:如果我们一直这样就好了,我真的好怕你也会变了,尽管我这会相信你不会。

齐帅:孩子,我要怎么样才能给你安全感,我娶你回家行不行?

赵玉琪:结了以后又要离婚,很麻烦的。

齐帅发了个大怒的表情:你说什么,我要打死你!

赵玉琪连忙转移话题:你老妈怎么评价我?

齐帅:我老妈说你颜值可以,说你挺好的又挺懂事,让我继续跟你谈,尤其是我姥姥特喜欢你,总说你很乖很有礼貌。

赵玉琪心想,装装两天还可以的,长期让她装下去,准原形毕露了。所以结婚就需要伪装自己直到自己习惯,这个结婚就是个麻烦事,自己却不能自己了,天天得带个面具做人。

这几天赵玉琪在他外婆家里连赖床都不敢,怕给人印象不好,就立马让齐帅扶她起床。

这个只是短暂的装装两天无所谓,她的爱好不是单单只有看新闻看文章听听音乐看看电视,是躺吃躺喝躺睡外加看新闻看个文章听音乐看电视。

想到这,赵玉琪转头跟赵丹说:“这个齐帅鬼话连篇太厉害了,骗死人不尝命,差点我又相信了爱情。”

赵丹就笑道:“其实我真觉得齐帅挺不错的,人长的帅家境好又宠你,其实你真的可以选择嫁给齐帅,反正他又不会让你吃亏,以后你找的十个里面未必能找出一个像他这样的优秀。”

赵玉琪瘪嘴道:“我不相信爱情,我结了也是会离婚的。”

赵丹长长的叹了口气:“我也不想结婚,我家里人步步紧逼我,我的那颗心整天七上八下的,只能今年先把婚订了。”

接下来两人抛开这些琐事,开始探讨拿货的问题。

赵丹拿出一份报表道:“到目前为止我们包包销量一直挺好的,所以我建议这个月挣的钱,我们先不动,全部拿去再进一批。”

赵玉琪点头道:“你跟我想法一致,我本来回来就想跟你商量这个事。”

接下来赵丹噼里啪啦讲一堆,让赵玉琪听课,赵玉琪就像犯了错的孩子。

“小琪,我们需要改变下规则,像你朋友姐妹找你买包,统统一律不能讲价,必须按原价卖,因为我们目前经营的只是小牌子,我们卖的又不是LV大型品牌,她们不可能穷到连一个平价包包都买不起,她们跟你说什么打折之类,你都不要搭理她们,统统免谈。”

然后赵丹拿出笔记在本子记账:“你看看包包我们一个月挣了多少,然后除去本钱,两人平分利润又剩多少。我们头脑想的是赚钱,你满脑子都是给她们打折给她们优惠,最后吃亏的都是我们。”

然后赵丹又拿出另一个笔记划账说:“上次你姐妹看中我们家一个包包400块,你说给她少个50块钱,我想问你,一个包包少50对她们来说只是小事,但是对我们来说如果长期这样就是个问题,假如我们售出十个包包就少了500,这一年你知道按这样算要亏多少钱嘛?”

说到这赵丹露出一丝疲惫,叹气道:“以后我们真正接手这部分产业,店租很贵,还要重新装修,你知道你这样不按正常出牌要亏多少钱?爷爷他老人家是不在乎这点小钱,可这是我们为之奋斗的目标,得精打细算。”

说到这赵丹有点恨铁不成钢的道:“我们想的是赚她们的钱,而不是想着给她们占便宜让自己吃亏,更何况我们的包包质量绝对对的起价格,为什么你一定要让人觉得我们的包包很廉价,一定要给她们打折优惠?”

赵玉琪就像一个犯错的小孩,认真的听着赵丹讲解。

这会儿赵丹拿出了上个季度的报表,边指点边道:“小琪啊,假如一个包包利润是100,如果你一个人做老板,你给她们一个包包少50是小事,因为你利润还有50,但问题我们是合伙伙伴,这50块两人平分下来就只有25块了。你给她们打折了,你以为你送了人情,其实那只是你以为,她们不可能相信你没赚她们钱,她们心里还会算盘你赚了她们多少钱,她们还觉得你该感谢她们照顾你生意。”

赵玉琪想了想,好像是这么回事,深以为然的点点头。

接着赵丹又说:“你看看外面那些开店当老板的,有些老板都很小气,这些老板多心酸只有自己知道,老板都是靠自己省吃俭用当起来的,他们最开始也是靠打工,不是谁天生就那么幸运。你从小没吃过苦,只懂得挥霍钱,没正儿八经打工过,你不懂赚钱不容易。”

这时赵丹男朋友回来了,听见这话就插嘴道:“你表姐以前开纹眉店,靠装修拿货加水电店租,都亏本了还浪费了半年心血时间,听你表姐的准没错,什么叫做生意,做生意就是为了赚钱,而你的方式一直在亏钱。”

赵丹顺势结果话题道:“我随便给人纹眉都是一千多打底,以前我给我表妹纹眉是不收一分费用,结果过了两年她又来叫我免费给她纹一个,连一个最起码手工费都没说给我,我就没搭理她,她这人得存进尺懂吗?”

接着她又回到刚才的话题:“你给你朋友打折可以,前提要有利润进,但你做的一直都是亏本生意,你进货还需要运费,就比如衣服你花了多少时间去拍版,你怎么不算算你花的时间心血?你进货老板给你优惠了吗?你就光想给别人占便宜让自己吃亏?”

其实赵丹说的着一堆赵玉琪特能理解她,也知道她一路走来是有多么不容易,所以赵丹有做生意头脑,给她分析的也头头是道。

于是赵玉琪就跟她说:“下不为例,以后全部按原价售,不二价。”


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